市場營銷第三章汽車消費信貸操作實務(wù)(編輯修改稿)
2025-03-28 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 購車時投保的信用險。 ? 6．車輛出門證 ? 7． 按月付款 ? 在合同期內(nèi)，貸款銀行對借款人的收入狀況、抵押物狀況進行監(jiān)督，對保證人的信譽和代償能力進行監(jiān)督，借款人和保證人應(yīng)提供協(xié)助。 七、特點分析 ? 1．優(yōu)勢分析 ? （ 1）資金充足。銀行作為汽車信貸的主體，首當(dāng)其沖的優(yōu)勢就在于資金優(yōu)勢上，充足的后備資金，使銀行在做汽車消費信貸業(yè)務(wù)時更是游刃有余。 ? （ 2）貸款操作熟練。銀行本身就是金融管理的行家，對于貸款的操作是輕車熟路，資本運作的優(yōu)勢是商業(yè)銀行獨一無二的。 ? 2．劣勢分析 ? （ 1）汽車產(chǎn)品自身的特點給銀行帶來的附加成本。汽車消費信貸本身具有的特點造成銀行人工成本大大增加。如原本 1 000萬的貸款單，其他商業(yè)貸款可能是一個客戶，而汽車消費貸款可能是 100個客戶，會增加大量的工作人員管理，分散銀行的實力，增加銀行成本。 ? （ 2）專業(yè)評估費用高。銀行需要花費大量的人力來進行資信調(diào)查、審核和管理，顯著增加管理成本高，降低工作效率。 ? （ 3）承擔(dān)風(fēng)險高。由于缺乏完善的個人信用體系，銀行難以掌握客戶收入和綜合信用情況，由此造成了汽車消費貸款的較高風(fēng)險。 第三節(jié) 以經(jīng)銷商為主體的汽車消費信貸操作實務(wù) ? 一、業(yè)務(wù)流程 咨詢、選定車型 入戶調(diào)查審核 借款人提供擔(dān)保人及抵押 審核合格，經(jīng)銷商批準(zhǔn)貸款 與經(jīng)銷商簽訂購車合同等，交首付款 提車，按期還款 辦理保險等 還清貸款 向經(jīng)銷商提出購車貸款申請 圖 32 “間客”模式汽車消費信貸業(yè)務(wù)流程 二、銀行與汽車經(jīng)銷商的合作方式 ? （ 1）經(jīng)銷商全程擔(dān)保。即消費者貸款時，經(jīng)銷商為消費者提供擔(dān)保，承擔(dān)風(fēng)險。 ? （ 2）保險公司提供履約保險。即購車者貸款時，向保險公司投保履約保險。 ? 三、特點分析 ? 1．優(yōu)勢分析 ? （ 1）簡化了貸款申請和審批的程序。該模式提高了信貸服務(wù)效率，消費者可以得到相對方便的個人汽車消費貸款服務(wù)； ? （ 2）消費者選擇空間更大。消費者在首付款、貸款期限等各方面都有更大的自主選擇空間； ? （ 3）可享受到專業(yè)化的增值服務(wù)。通過與經(jīng)銷商的合作，消費者在整個過程中能得到各種專業(yè)的汽車資訊和汽車維護維修方面的專業(yè)知識。通過這種多方聯(lián)合的方式，汽車消費信貸最終形成了 “集信息咨詢、貸款購車、上牌照、上保險等為一體的一條龍購車服務(wù) ”。 ? 2．劣勢分析 ? 這種模式一方面給消費者帶來較大便利，另一方面給消費者帶來較大負(fù)擔(dān)，消費者除承擔(dān)銀行利息外，還要承擔(dān)保證保險、經(jīng)銷商服務(wù)費用等各項支出。另外，經(jīng)銷商存在著銷售量與對貸款購車者的信用審核之間的矛盾。 第四節(jié) 以汽車金融公司為主體的汽車消費信貸操作實務(wù) ? 一、業(yè)務(wù)流程 信用調(diào)查機構(gòu) 汽車管理部門 ⑥ 用 戶 汽車經(jīng)銷商 汽車金融公司 ① ⑧ ⑤ ② ④ ⑦ ③ ⑨ 圖 33 汽車金融公司的個人汽車消費信貸業(yè)務(wù)流程 ? ① 消費者在經(jīng)銷商處選定車型，填寫貸款申請。 ? ② 經(jīng)銷商將消費者貸款資料通過電腦傳給汽車金融公司。 ? ③ 金融公司通過電腦聯(lián)網(wǎng)向信用調(diào)查機構(gòu)調(diào)取消費者信用資料，進行信用評估。 ? ④ 金融公司通知經(jīng)銷商貸款核準(zhǔn)情況，并授權(quán)經(jīng)銷商同消費者簽訂融資合同。 ?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1