【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 .... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 48 第四章 銷售員的約束激勵(lì)措施 2 銷售員的月度收入計(jì)算方法 : A 銷售員的月收入 =底薪 +實(shí)發(fā)效益工資 B 底薪 = 320 元 C 應(yīng)發(fā)效益工資 =實(shí)際銷售收入 銷售提成比例 2‰ ∑ 考核項(xiàng)目得分 考核項(xiàng)目權(quán)重 D 實(shí)發(fā)效益工資 =應(yīng)發(fā)效益工資 底薪 E 應(yīng)發(fā)效益工資中含當(dāng)月的手機(jī)費(fèi)、出差的住宿差價(jià)補(bǔ)貼、應(yīng)酬費(fèi)；不含公積金和各類投保 F 當(dāng)應(yīng)發(fā)效益工資低于底薪時(shí)，發(fā)放底薪，差額部分下月扣還公司 G 公司在年底根據(jù)當(dāng)年行業(yè)形勢(shì)重新調(diào)整銷售指標(biāo)，對(duì)每月應(yīng)發(fā)效益工資重新計(jì)算，多退少補(bǔ) ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 49 第四章 銷售員的約束激勵(lì)機(jī)制 經(jīng)銷處處長(zhǎng)對(duì)月度銷售 業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì) 和排序結(jié)果和匯總分析 考核結(jié)果與被考核人員及時(shí)溝通， 提出改進(jìn)和提高的意見和措施 第二條 指導(dǎo)提高銷售業(yè)績(jī) A 銷售員連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)排序最后一名，由經(jīng)銷處處長(zhǎng)與其深入談話，了解問(wèn)題存在的原因，探討改進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的方案。 B 銷售員一年內(nèi)累積銷售業(yè)績(jī)考核五次排序最后一名，由經(jīng)銷處處長(zhǎng)提議，人力資源部經(jīng)理審定，做警告、調(diào)動(dòng)、淘汰處理。 C 銷售員一年內(nèi)累積銷售業(yè)績(jī)考核四次排序第一名，由經(jīng)銷處處長(zhǎng)提議，人力資源部經(jīng)理審定，進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和其它精神物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 50 第四章 銷售員的約束激勵(lì)機(jī)制 精 神 獎(jiǎng) 勵(lì) 普 升 警 告 職業(yè)生涯設(shè)計(jì) 降 級(jí) 能力發(fā)展 培 訓(xùn) 調(diào) 動(dòng) 淘 汰 經(jīng)銷處處長(zhǎng)對(duì)月度銷售 業(yè)績(jī)考核結(jié)果和崗位能力匯總分析 考核結(jié)果與人力資源部經(jīng)理溝通， 提出改進(jìn)的意見和措施 第三條 進(jìn)行年度評(píng)議 ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 51 第四章 銷售員的約束激勵(lì)措施 第一次管理能力評(píng)定 被考核人員直接上級(jí) 管理能力評(píng)定表 填寫職位晉升意見表 人力資源部經(jīng)理與候選人溝通， 了解個(gè)人發(fā)展愿望 第一次性格測(cè)評(píng) 被考核人員直接上級(jí) 性格測(cè)評(píng)表 第一次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查 候選人 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表 與候選人溝通，取得共識(shí) C C C 第四條 職業(yè)生涯設(shè)計(jì) ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 52 第四章 銷售員的約束激勵(lì)措施 第二次管理能力評(píng)定 被考核人員直接上級(jí) 管理能力評(píng)定表 晉升 考察期 （一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定） 第二次性格測(cè)評(píng) 被考核人員直接上級(jí) 性格測(cè)評(píng)表 第二次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查 候選人 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表 與候選人直接上級(jí)溝通對(duì)候選人的培養(yǎng)計(jì)劃 C 能力發(fā)展 培 訓(xùn) 輪崗 C C ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 53 第五章 營(yíng)銷部其他人員的考核與 約束激勵(lì)機(jī)制 第一條 營(yíng)銷部其他人員的考核與約束激勵(lì)機(jī)制參見一般管理人員 與中層管理干部分冊(cè) 第二條 營(yíng)銷部其他人員的工資待遇等同其它部門的同級(jí)別人員的 工資待遇，由企業(yè)承擔(dān) ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 54 技術(shù)開發(fā)中心分冊(cè) ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 55 技術(shù)開發(fā)中心約束激勵(lì)機(jī)制 第一條、采用正向激勵(lì)為主的政策。 第二條、不論任務(wù)完成與否，每人每月 400元的基本生活費(fèi)。 第三條、完成 12項(xiàng)新產(chǎn)品（ 6人）的開發(fā)任務(wù)，不論有無(wú)效益，即可達(dá)到與全廠人均收入相等的水平（含基本生活費(fèi)）。但基本生活費(fèi)與全廠人均收入之間的差額部分，由技術(shù)開發(fā)中心根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際貢獻(xiàn)，自主進(jìn)行二次分配，廢除檔案工資。 第四條、為了鼓勵(lì)新產(chǎn)品盡快形成規(guī)模、產(chǎn)生效益，對(duì)于新產(chǎn)品的新增效益，仍然基本實(shí)施新增利潤(rùn)提成辦法，計(jì)算方法原則上與現(xiàn)行相同。 第五條、鑒于規(guī)定了車間承擔(dān)虛擬試制車間的責(zé)任、經(jīng)銷處也承擔(dān)新產(chǎn)品銷售任務(wù)，技術(shù)處也要承擔(dān)工藝完善與落實(shí)的義務(wù)，立項(xiàng)者還要享有分利權(quán)，因此建議應(yīng)當(dāng)對(duì)于新產(chǎn)品立項(xiàng)人、技術(shù)開發(fā)中心、技術(shù)處、相關(guān)車間、經(jīng)銷處、新產(chǎn)品評(píng)審鑒定委員會(huì)（含設(shè)在綜合部門的 “ 立項(xiàng)中心 ” ）六方，通盤考慮各方的提成比例問(wèn)題。新增效益原則上以一年的生產(chǎn)銷售量計(jì)算，若生命周期短于一年或長(zhǎng)于一年仍然旺銷的，作為特殊情況，由新產(chǎn)品評(píng)審鑒定委員會(huì)決定。 ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 56 技術(shù)開發(fā)中心約束激勵(lì)機(jī)制 第六條、為了避免立項(xiàng)權(quán)爭(zhēng)議、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特在綜合部門設(shè)立 “ 立項(xiàng)中心 ” ，負(fù)責(zé)新品開發(fā)的立項(xiàng)及組織評(píng)審。 第七條、對(duì)于 “ 研發(fā)技術(shù)沙龍 ” 中的專家學(xué)者，同樣實(shí)行 “ 立項(xiàng)制 ” 辦法，提成比例宜適當(dāng)提高（另行議定）。 第八條、提成分配比例建議： 立項(xiàng)人： 10 % 技術(shù)開發(fā)中心： 30 % 相關(guān)車間（總計(jì)）： 20 % 技術(shù)處相關(guān)人員： 510 % 經(jīng)銷處推銷人員： 在原 % 基礎(chǔ)上增 % 新產(chǎn)品評(píng)審鑒定委員會(huì)： 10 % ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 57 車間分冊(cè) ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 58 目 錄 總 則 第一章 考核對(duì)象 第二章 考核流程 第三章 考核得分計(jì)算規(guī)則 第四章 約束激勵(lì)措施 ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 59 總 則 第一條 目前公司對(duì)車間的考核辦法保持不變；車間對(duì)個(gè)人的考核辦法保持不變（參見 《 濰坊裕華紡織有限公司質(zhì)量責(zé)任制考核辦法 》 濰坊裕華紡字 [2023]68號(hào)） 第二條 增加人力資源部對(duì)車間管理人員考核，并采取相應(yīng)的約束激勵(lì)機(jī)制 ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 60 第一章 考核對(duì)象 車間主任 車間計(jì)劃員 車間勞資員 生產(chǎn)組長(zhǎng) 車間輪班長(zhǎng) 車間工段長(zhǎng) ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 61 第二章 考核流程 每月 25日績(jī)效考核員發(fā)放考核表 個(gè)人績(jī)效考核 被考核人員直接上級(jí) 職能處室管理人員績(jī)效考核表 每月 30日績(jī)效考核員計(jì)算考核得分 每月 28日績(jī)效考核員回收考核表 第一條 個(gè)人績(jī)效考核流程 ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 62 第二章 考核流程 年終績(jī)效考核員發(fā)放考核表 崗位能力考核 被考核人員直接上級(jí) 職能處室管理人員能力考核表 第二條 崗位能力考核流程 ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 63 第三章 考核得分計(jì)算規(guī)則 第一條 職能處室管理人員績(jī)效考核表中，各項(xiàng)得分的算術(shù)平均值乘以 20，得出按百分制計(jì)算的個(gè)人績(jī)效考核得分。 第二條 季度評(píng)議得分 = （ ∑ 月度個(gè)人績(jī)效考核得分 /3） 第三條 崗位技能系數(shù) = ∑ 每項(xiàng)崗位技能實(shí)際得分 247。 ∑ 每項(xiàng)崗位技能要求得分 第四條 年度評(píng)議得分 =(∑ 季度評(píng)議得分 247。 4) 崗位技能系數(shù) ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 64 第一條 季度評(píng)議得分排后 5%者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級(jí)和本人談話，分析原因，提出改進(jìn)方案。 第二條 每年年度評(píng)議得分排名前 20%者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級(jí)溝通，深入了解該同志，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃。 第三條 每年年度評(píng)議排名前 10%者，由人力資源部經(jīng)理為其做職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，并按確定的職業(yè)發(fā)展途徑進(jìn)行能力發(fā)展培訓(xùn)和輪崗培訓(xùn)，通過(guò)考核者，根據(jù)企業(yè)用人需求獲得晉升。另外，根據(jù)該同志的一貫表現(xiàn)，考慮為其提高薪級(jí)。 第四條 年度評(píng)議得分排后 5%者，或累計(jì)兩個(gè)季度評(píng)議得分排后5%者，由人力資源部經(jīng)理與其談話，在原崗位降薪試用一年以觀后效；或調(diào)動(dòng)到其它適應(yīng)的崗位，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位在培訓(xùn)計(jì)劃。如在試用期沒(méi)有改進(jìn)，可以做降級(jí)或淘汰處理 第四章 約束激勵(lì)措施 ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 65 第四章 約束激勵(lì)措施 第五條 年度評(píng)議 年 終 獎(jiǎng) 金 精 神 獎(jiǎng) 勵(lì) 晉 升 警 告 職業(yè)生涯設(shè)計(jì) 提 薪 降 級(jí) 能力發(fā)展 培 訓(xùn) 調(diào) 動(dòng) 淘 汰 人力資源部經(jīng)理 年終對(duì)年度評(píng)議得分 進(jìn)行匯總分析 考核結(jié)果與被考核人員溝通， 提出改進(jìn)和提高的意見和措施 ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 66 第四章 約束激勵(lì)措施 第六條 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)流程 人力資源部經(jīng)理年終對(duì)月度考核結(jié)果和能力考核進(jìn)行匯總分析，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)前途的員工 第一次管理能力評(píng)定 被考核人員直接上級(jí) 管理能力評(píng)定表 填寫職位晉升意見表 與候選人溝通，了解個(gè)人發(fā)展愿望 第一次性格測(cè)評(píng) 被考核人員直接上級(jí) 性格測(cè)評(píng)表 第一次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查 候選人 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表 與候選人溝通，取得共識(shí) C C C ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 67 第四章 約束激勵(lì)措施 第二次管理能力評(píng)定 被考核人員直接上級(jí) 管理能力評(píng)定表 晉升 考察期 （一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定） 第二次性格測(cè)評(píng) 被考核人員直接上級(jí) 性格測(cè)評(píng)表 第二次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查 候選人 職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表 與候選人直接上級(jí)溝通對(duì)候選人的培養(yǎng)計(jì)劃 C 能力發(fā)展 培 訓(xùn) 輪崗 C C ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 68 附件 一、職能處室自身量化考核表 二、職能處室服務(wù)情況量化考核表 三、上級(jí)主管對(duì)職能處室量化考核表 四、職能處室管理人員績(jī)效考核表 五、職能處室管理人員能力考核表 六、崗位能力等級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 七、管理績(jī)效考核排序表 八、中層管理人員管理能力評(píng)定表 九、性格測(cè)評(píng)表 十、職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表 十一、職位晉升意見表 ...... 2023/3/29 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 69 附件一：職能處室自身量化考核表 考核項(xiàng)目 考 核 標(biāo) 準(zhǔn) 考核結(jié)果 本單位自打分 備注 考核內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)分 得分細(xì)則 一、部門月度業(yè)務(wù)工作完成情況 基礎(chǔ)工作 A 原始記錄 項(xiàng) B 各類報(bào)表 種 C 有月度計(jì)劃及小結(jié) D 費(fèi)用控制 E 公文制作 項(xiàng) F 辦理事務(wù)指導(dǎo)協(xié)調(diào) 件 G 信息暢通 10 ?六項(xiàng)均完成得滿分 ?完成各項(xiàng)任務(wù)但超費(fèi)用扣 1分 ?一項(xiàng)未完扣 2分 ?三項(xiàng)未完全扣 共完成基礎(chǔ)工作 項(xiàng)未完 項(xiàng) 本月實(shí)際費(fèi)用為 計(jì)劃工作 A 完成公司計(jì)劃的部門分解目標(biāo)的階段性任務(wù) 項(xiàng) B 完成本部門的月度工作計(jì)劃 C 主管指標(biāo) 項(xiàng) 30 ?完成計(jì)劃的滿分 ?未完一項(xiàng)扣 5分 ?1/3計(jì)劃未完全扣 ?提前出色完成加 1分 完成計(jì)劃任務(wù) 項(xiàng) 未完 項(xiàng) 主管指標(biāo)達(dá)標(biāo) 項(xiàng) 臨時(shí)交辦 A 處理突發(fā)事件 件 B 領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦事項(xiàng) 10 ?無(wú)推委扯皮，完成一項(xiàng)加 2分 ?未完一項(xiàng)扣 3分，拖期一天扣 1分 ?提前出色完成加 1分 共完成臨時(shí)交辦任務(wù) 項(xiàng)；未完 項(xiàng)；提