售前經(jīng)理技能提升教材(編輯修改稿)
2025-03-28 10:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 老板？決策者？管理層 ?USER? 如果你準(zhǔn)備好了。 36 做好產(chǎn)品演示的準(zhǔn)備工作 細(xì)節(jié)決定成敗 輔助工具（資料、遙控筆） 電子文檔（備份，版本，大小，格式） 電子設(shè)備（投影，電源，網(wǎng)絡(luò)，話筒，手機(jī)） 個(gè)人形象（著裝，休息，餐飲，站位） 播放技巧（跳頁(yè)，回翻，少動(dòng)多讱） 37 產(chǎn)品演示素材內(nèi)容的準(zhǔn)備 尋找合適的材料 ? 選擇有力支持觀點(diǎn)的材料 ? 選擇自己有切身感受的材料 ? 選擇有沖擊力的材料 ? 選擇有真實(shí)感的材料 ? 選擇可檢驗(yàn)的材料 38 做好產(chǎn)品演示的演講底稿 寫下完整演講詞 ? 把 你說(shuō) 的寫下來(lái) ? 把你寫的背下來(lái) ? 挄你的理解去讱 附錄 演講 小 技巧 40 控制緊張情緒 ?生理舒緩法：肌肉放松，呼吸調(diào)適 ?心理誘導(dǎo)法：回想喜悅，預(yù)演成功 ?自我解脫法：放開自我，身心投入 ?超量準(zhǔn)備法：準(zhǔn)備充分，大量演練 41 演講的開場(chǎng)白設(shè)計(jì) 傷不起的 第一印象 42 好的開始 開 場(chǎng) 常見(jiàn) 步驟： ? 簡(jiǎn) 短的 自我 介紹 ? 課 堂觃則， 調(diào)動(dòng) 參不的氣氛 ? 簡(jiǎn) 述大綱， 引起興趣 ? 簡(jiǎn) 述課程目標(biāo) ，明確學(xué)習(xí)方 向 ? 簡(jiǎn)述課程收益，拋出利益點(diǎn) 43 培訓(xùn)師的語(yǔ) 言 ? 簡(jiǎn) 潔、明快、通俗、有節(jié)奏感 ? 多 用積枀美好的字眼 ? 嚴(yán) 謹(jǐn)，逡輯嚴(yán) 密 44 培訓(xùn)師的聲 音 1）語(yǔ)調(diào) 2）重音 3）停頓 4）語(yǔ)速 45 10分鐘練習(xí)： CCTV賑災(zāi)晚會(huì)詩(shī)朗誦我們與你同在 這 一刻，我們的淚 眼，朝 著一個(gè)共同的方向，一個(gè)名叫汶川的地方。 一 陣大地劇烈的顫抖，撕裂了我們的胸膛，無(wú)法抑制的淚流，掛滿了中國(guó)的臉龐。 多 少親人吶， 在地動(dòng)山搖的瞬間骨肉分離， 家毀人亡； 多 少孩子從得救的那刻起便成了孤兒， 失去爹娘； 多 少個(gè)鮮活的生命掙扎在廢墟下，渴望著生還的最后一線希望。 搶 救生命，時(shí)丌我待。 黨中央國(guó)務(wù)院第一時(shí)間第一地點(diǎn)把運(yùn)籌帷幄的總挃揮部設(shè)在了抗震救災(zāi)的第一線上。 向 前，向前，向前，通路，通電，通訊，我親愛(ài)的十萬(wàn)戓友啊，你們從空中，水路，山路，八方突迚，鑿開生存之路，把戓旗插向生命最需要的地 方。 這 一刻我們要用悲傷呼喚，呼喚災(zāi)區(qū)所有生命的堅(jiān)強(qiáng)，你在死亡線上，我們就在你們的身旁。 每 一分鐘都在發(fā)起搶救生命的總攻，每一秒鐘都在不死神直面較量，一分一秒的煎熬，一分一秒的爭(zhēng)奪，為奪回親人心跳的力 量。 挺 ?。∥业母改?！挺?。∥业暮⒆?！挺住！我們所有在廢墟下的親人！我們有十三億雙手伸向你啊，一定要把你拉出死亡的魔掌！ 別 哭，孩子。當(dāng)爺爺奶奶告訴你這句話的時(shí)候，全中國(guó)的父母都在你的身旁，你是我們的孩子，一瞬間的災(zāi)難奪丌去你一生的幸福，孩子，學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。 別 怕，老人家 ,您的兒女丌在了 ,還有我們?cè)谏?旁，為 您重聚往日的歡 樂(lè)，為 您盡 孝，為 您繼續(xù)幸福時(shí)光。 我災(zāi)區(qū)的父老鄉(xiāng)親啊，我的姐妹弟兄！來(lái)，靠近我們的肩膀，一起向進(jìn)方眺望，哪怕生命的翅膀再沉重，有我們?cè)?，一定要譏你飛向陽(yáng)光。 46 如何目光接觸 ? 目 光接觸 35秒 ? 照 顧到所有的人 ? 丌要形成觃律 ? 自 然 47 肢體語(yǔ)言 ? 手勢(shì) ? 面 部表情 ? 步伐 ? 肢 體動(dòng)作 ? 其 它令人分心的小動(dòng)作 48 48 1分鐘小練習(xí)： 手勢(shì)的含義 49 問(wèn)題的功用 ?使 沉默的人發(fā)言 ?帶 動(dòng) 經(jīng)驗(yàn)分享 ?提 出尚未認(rèn)論的要點(diǎn) ?提 醒注意資料 的來(lái)源 ?評(píng) 估一項(xiàng)看法的凝 聚 ?防 止一些人壟斷 發(fā)言 ?引 導(dǎo)結(jié)束某一項(xiàng)議題的 認(rèn)論 50 消極 學(xué)員 5
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