freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內容

售前與項目管理(編輯修改稿)

2025-03-28 10:34 本頁面
 

【文章內容簡介】 原來的差異) ?確認交流內容和方式(提問交流的方式) ?深呼吸 ?…… 售前呈現(xiàn)、交互、場面控制 —’4+ 2’法則 聽 眾 認 識 (交 換 名 片) 開 場 白 場 面 控 制 主 體 內 容 呈 現(xiàn) 交 互 問 題 結 束 語 正式呈現(xiàn)中注意: ?聽眾的反映 ?時間和節(jié)奏控制 ?語言表現(xiàn)力和說服力 ?表達方式和技巧 ?身體語言的應用 ?售前交互 ?售前場面控制 售前語言: ?內容(詳略、關鍵觀點) ?語言方式:專業(yè) VS通俗 ?過渡(無用詞、語言與 PPT的配合) ?說服力(理論、模型、表達方式) ?生動性(比喻、例證、小故事) ?每句話的重要性(有心栽花、無心插柳) ?講話時與手勢、眼神、移動等的配合 ?…… 表達方式: ?特色 ?功能 ?優(yōu)點 ?效益 提高、增加 —滿意度、效率、速度、質量 降低、減少 —成本、損失、風險、壓力 達成、滿足 —信息安全、信息完整性 保持、維持 —客戶滿意度、競爭力 售前表達: ?表達清晰,聽起來不費勁 ?語音(高低) ?語調(抑揚頓挫,不單調) ?重音(突出重點) ?停頓 ?…… 售前表達: ?表達清晰,聽起來不費勁 ?語音(高低) ?語調(抑揚頓挫,不單調) ?重音(突出重點) ?停頓 ?…… 售前身體語言: 表情 站姿 移動 手勢 眼神 外觀 售前交互技巧 售前交互要給聽眾留下深刻印象 ?聽眾提出各種問題 ?售前提出各種問題 ?相互交互問答 幾個關鍵點 ?識別各種問題類別、認真應答 ?提出打動聽眾的恰當問題、了解有價值信息、 獲得聽眾好感 ?雙方交互要掌握大量應對技巧 售前交互:回答提問技巧 ?了解信息類提問 ?考察能力類提問 ?陷阱類提問 ?點撥類提問 售前交互:提問技巧 ?現(xiàn)狀問題 ?困難問題 ?暗示問題 ?價值問題 售前場面控制 問答場面控制技巧 ?各種難點問題應對 ?各種場面應對 其他場面控制技巧 ?時間和節(jié)奏的控制 ?吸引和保持聽眾注意力 ?緊張的控制 ?干擾和例外情況的處理 售前場面控制技巧: ?對提問者表示贊賞,決定是否重復問題 ?一次多個問題的問答技巧 ?假設性問題的處理 —并不支持你的人 ?二選一的問題 —反對者 ?難以理解的問題 ?自己一時無法回答的問題 ?傻乎乎的問題 —多是不懂的人提問,可對問題進行延伸 ?當提問者講問題講不清楚時,怎么辦? ?當某個提問者一直提問,不讓別人提問怎么辦? ?提問者問到已講過的問題 這個問題可能我沒有講清楚,我舉個例子 ?提問者問到將要講的問題 后面將展開討論 ?當問到別人都不感興趣的問題或與主體無關的問題 —下來單獨討論 售前總結的三個層次 售前總結 一次售前交流的總結 一次售前項目的總結 售前部門 定期總結 總結時機:在每一次與客戶正式交流結束后 總結目的:真實記錄售前交流過程、匯總產生的文檔、下次交流提 醒 總結方式:售前自己寫一個總結文檔,產生 《 售前交流記錄 》 ,統(tǒng)一放入售前知識庫 總結內容 ?本次售前交流的議程、客戶方參加人員、我方參加人員 ?本次交流的策略、主要內容 ?本次客戶感興趣的重點 ?客戶提出的問題和售前答復 ?本次獲得客戶、競爭對手、其他材料整理 ?本次售前的資料、 PPT和其他文檔 ?本次交流策略得失、經驗教訓、遺留問題 ?下次交流的重點建議和提示點 ?遺留問題、處理方式、負責人 ?前提條件:公司建立售前文檔命名規(guī)范、售前建立知識庫 售前交流總結 售前項目總結 總結時機:在一個售前項目結束(成功或失?。┖? 總結目的:回顧項目整體策略、每次售前交流過程、總結本項目的 經驗得失 總結方式:銷售、售前和相關領導召開一個小型售前項目總結會議、 產生 《 售前項目總結報告 》 ,統(tǒng)一放入售前知識庫 總結內容 ?本項目的背景、競爭情況、項目
點擊復制文檔內容
教學課件相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1