新商業(yè)模式與品牌戰(zhàn)略策劃現(xiàn)場(編輯修改稿)
2025-03-28 10:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，可以騰出足夠的利潤空間，獎勵渠道的經(jīng)銷商，所有的促銷人員，就可以獲得渠道的最大的驅(qū)動力。 我們怎么樣來構(gòu)建呢，我們必須賦予這個牛奶更多的價值支撐，實實在在的解決這一群消費者的消費需求，塑造出它的品牌個性，才能體現(xiàn)得跟其他的牛奶與眾不同。 確定品類身份 高檔佐餐飲品 格調(diào) 卡士 CLASS 情調(diào) 卡士 CLASS KISS 品位－－高檔的佐餐飲料 形 象 文 化 個 性 － － 歐 洲 山 地 人 家 賦予感受，更多感受。 。 經(jīng)典之吻終端策劃 任何好的牛排餐廳都知道除了提供一份好的牛排以外，還必須為顧客提供一種全面的感官體驗。 如：攪擾牛排上桌時的嗞嗞聲音，和撲鼻的香味做工精細(xì)，手感極佳的牛排餐刀、深色木材裝潢的房間，暗淡的燈光等。 上市整合傳播 ?懸念報紙廣告－誰來吻我？ ?電視廣告－－ KISS ME ?大賣場、酒樓、酒吧等配合促銷 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?公關(guān)軟文 ?經(jīng)典之吻 ?借勢 “ 卡士活均奶”不到兩年的時間里面，就做了兩個多億的銷量，但是廣告費花了不足一百萬。 現(xiàn)在 ,不僅在高檔特殊通路銷售 ,并且進(jìn)入大型買場，持續(xù)走高。 “ 卡士 ” 的成功，實際上并不是單純地進(jìn)行傳統(tǒng)的營銷布局 ,不是簡單著眼于品牌命名 \產(chǎn)品賣點 \渠道賣場 \推廣的具體策劃 ,而是 上升到一種差異化營銷戰(zhàn)略突破 原裝進(jìn)口瓷磚第一運營商 采納案例：蜜蜂瓷磚代理商如何轉(zhuǎn)化為平臺運營商？ 以高端、國際化的形象，建立美筑家居原裝進(jìn)口瓷磚平臺，實施母子品牌戰(zhàn)略，美筑家居為母品牌，代理品牌為子品牌，整合更多國際品牌瓷磚，并以直營、聯(lián)營形式布局湖南。 價值 原裝進(jìn)口瓷磚 平臺運營商 1 5 4 3 2 產(chǎn)品 銷售 推廣 渠道 整吅全球高端品牌瓷磚 搶占迚口瓷磚市場份額，以高中低全面鋪開壟斷市場。 以特色與賣店和設(shè)計師俱樂部為主體，其他網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)吅渠道輔劣，建立復(fù)吅型渠道體系。 通過圈子營銷、活勱營銷、設(shè)計師俱樂部營銷、事件營銷精準(zhǔn)推廣。 從賣瓷磚成為裝飾顧問與家，系統(tǒng)提供與業(yè)服務(wù)。 迚一步細(xì)化目標(biāo)消費者種類，根據(jù)未來的市場需求，創(chuàng)造高附加值的形象產(chǎn)品，強(qiáng)化現(xiàn)金牛產(chǎn)品，組建阻擊產(chǎn)品，丌同價值位格的產(chǎn)品全方位打造 高端進(jìn)口瓷磚平臺運營商 。 第一步 做好萬家麗旗艦店 第二步 進(jìn)軍株洲 、 常德陶瓷市場 第三步 攻占省內(nèi)其他重點城市瓷磚市場：湘潭 、 岳陽 、 衡陽 第四步 布局全國 美筑家居品牌旗艦店、形象店進(jìn)軍步伐 直營、聯(lián)營到加盟的轉(zhuǎn)變： 銷售： 直營銷售模式 聯(lián)營銷售模式 創(chuàng)造大市場概念： 加盟創(chuàng)造大市場 推廣： 自行推廣模式 全方位推廣模式： 借劣龐大的加盟體系（網(wǎng)站不加盟店）迚行全方位推廣。 物流： 零散的物流體系 專業(yè)化完善的物流服務(wù) 渠道： 單一實體店 復(fù)吅渠道： 建立網(wǎng)絡(luò)（ 自有 ） +實體（ 自營 +加盟 ）+設(shè)計師渠道 +聯(lián)吅營銷，線上不線下渠道相結(jié)吅的復(fù)吅渠道模式。 轉(zhuǎn)變?yōu)? 54 美筑家居 戰(zhàn)略實施三步走路線圖： 遠(yuǎn) 景 長沙樣板館 打造 搭建網(wǎng)絡(luò)平臺， 通過連鎖全國布局 整合更多進(jìn)口瓷磚資源 與地級市代理商， 布局湖南 原裝進(jìn)口瓷磚第一運營商 占領(lǐng)行業(yè)制高點，整合更多進(jìn)口瓷磚資源與地級市代理商，建立網(wǎng)絡(luò)平臺，通過連鎖實現(xiàn)全國布局。 企業(yè) 價值鏈 更多 供應(yīng)商 更強(qiáng) 渠道優(yōu)勢 更高 客戶價值 更大 企業(yè)規(guī)模 采納是如何做到的？ 有什么秘密武器？ 金字塔就是讓消費者愛上你的核心武器！ 品牌 核心價值 品牌定位 品牌主張 品牌形象 品牌個性 品牌金字塔 DNA 品牌定位 品牌主張 品牌個性 品牌形象 智慧系統(tǒng) 低成本品牌快速擴(kuò)張 全程合作伙伴 讓老虎飛起來 智慧的、創(chuàng)意的、專業(yè)的 智者 采納品牌金字塔 第一招：找準(zhǔn)消費者 你想讓誰愛上你？ 拋棄幻想：不可能所有人都會愛上你 找到有可能愛上你的那一撥人 』 『 采納案例：都市麗人風(fēng)目標(biāo)消費群 她們不是社會的精英，但她們積極向上； 她們并非自信滿滿，但她們充實自己不斷提升信心； 她們不是財富金字塔上層，但她們靠自己的努力創(chuàng)造出美麗的事業(yè)。 她們希望在與朋友的交往中 ,相互理解、體貼、彼此關(guān)心。 [資料來源：消費者座談會 ] 關(guān)鍵詞 ： 愛 她們喜歡與朋友分享內(nèi)衣的經(jīng)驗，分享生活、工作、情感中的點點滴滴 [資料來源：消費者座談會 ] 關(guān)鍵詞 ： 分享 懂得目標(biāo)群主要消費心理，抓住女性追求物超所值、價廉物美的心理，使產(chǎn)品品質(zhì)居于中上水平，提供有限的服務(wù)。 品牌與顧客像是生活中的 好姐妹 般， 愛分享挑選、穿著內(nèi)衣的心得，甚至 分享 女性生活中的點點滴滴。 品牌與顧客 /加盟商結(jié)成 朋友 關(guān)系 “懂” 目標(biāo)消費者心理，主打高性價比產(chǎn)品 關(guān)鍵詞 ：懂顧客心，像好姐妹般， 分享 2 1 第二招：你想讓消費者喜歡上你什么？ 找準(zhǔn)你的定位 原聯(lián)合國秘書長安南： 人類面臨三大威脅 —— 恐怖襲擊； 艾滋??； 信息猛襲人類。 如果我們不能把品牌建立在客戶心智中 數(shù)一數(shù)二 的位置，那么隨著市場的成熟，企業(yè)將十分危險。 定 位 定位之父杰克 〃 特勞特認(rèn)為，定位就是指 借助 持續(xù) 、 簡單 的信息在顧客心中的品牌臺階上 占據(jù)最佳位置，給一個理由讓消費者愛你 。 這個位置只有一個，如一把椅子，
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