銷售技巧_場景描繪(編輯修改稿)
2025-03-27 22:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 門在外一定會平平安安 ， 事事順心 。 無論他在哪里 ， 只要摸到這塊翡翠就會想起您 。 ” 練習 請大家試著運用上述兩種場景描繪的方法進行練習！ ? 場景描繪的時機 進行飾品介紹時 與顧客深入交談的過程中 在此時機進行場景描繪，能著重突出飾品的特點給顧客帶來的利益。 掌握了顧客大量的信息后，從顧客的需求動機入手，此時的場景描繪可以使顧客把你的介紹與他的親身經(jīng)驗結(jié)合起來，使得你所推銷的飾品與顧客對于未來的期待合二為一，這樣顧客對此飾品就會產(chǎn)生一種依賴感，購買的興趣大增。 范例一 您看，這塊翡翠的綠色就像春天的嫩草一樣；再看這水頭多足，潤潤的，好似一汪水，晶瑩剔透。在炎熱的夏天，您佩帶著這枚翡翠掛件，即便走在喧鬧的人群里，它也能給您帶來寧靜、舒爽的心情。 點評： 在介紹的過程中，這塊翡翠的特色在于 顏色與水頭 （綠色嫩綠，水頭特佳）， 而顧客是一位二十七八歲的沉穩(wěn)女子，為突出料子的特點能夠給顧客帶來的利益，故進行了場景描繪 。我們將場景定格在讓人煩躁不安的夏天，地點是人群中，（通過場景描繪，將這些特點突顯出來。）為顧客去勾勒一幅佩戴這枚翡翠的清爽畫面！ 進行飾品介紹時 范例二 “這是一款公主方形的鉆石吊墜，您看它的款式很獨特，不僅光彩閃耀，而且鉆石也不是普通的圓形，很能突顯您的干練與時尚?。∠嘈拍鍘线@枚鉆墜去上班，剛走進辦公室，您所有同事的目光都會被它的獨特所吸引，所有的女孩子都會一擁而上來跟您做咨詢的?！? 點評： 在進行飾品介紹時，通過場景描繪可以讓顧客對飾品的特點有更加感性的認知。最吸引眼前這位性格外向女孩的首飾就是這顆獨特的方形鉆墜，因此運用這點為她做了一進辦公室后同事們發(fā)現(xiàn)她的首飾后驚艷的場面。 范例三 “普通的鉆石吊墜款式只能有一種固定的佩戴方法，而這款百變風情吊墜就可以有完全不同的佩戴風格！當您在工作時，可以這樣佩戴（展示第一種佩戴方法），體現(xiàn)出您的端莊、優(yōu)雅；在酒吧聚會的時侯，您只需要進門前將它輕輕變動一下（展示第二種佩戴方法）立即襯托出您的灑脫不羈與熱情奔放，站在舞池中央，您就是燈光下的焦點！” 點評： 在介紹百變風情吊墜，重要的是將它的特點即一款吊墜有兩種不同的戴法所帶來的益處介紹給顧客。眼前的顧客是一位為自己購買飾物的年輕女孩，看上去很會打扮自己，從這個切入點為顧客進行了場景描繪。為她勾勒出佩戴該款吊墜的使用畫面！ 范例四 這款吊墜可是由我公司意大利設(shè)計師剛剛設(shè)計出來的。是一個非常精美時尚的中國結(jié)造型，看上去是不是很別出心裁??！這款吊墜的特別之處在于它有多種用途。在夏天，您穿上一件米白色的連衣裙，再佩戴上這款吊墜走在人群里，一定會吸引許多路人的目光；秋冬季節(jié)，您還可以用長項鏈將它掛于胸前，作為毛衣鏈來使用。您與朋友一同去喝茶，當您將外套脫下時，大家一定立馬注意到您胸前這枚新穎時尚的毛衣鏈。爭著問你是在哪買的！平時， 您還可以為它打上漂亮的繩結(jié)栓在皮包上或手機上，真是別具一格啊。您說是吧！ 點評： 在介紹該款吊墜，重要的是將它的特點即一款吊墜有多種用途所帶來的益處介紹給顧客。我為了更形象突出這款吊墜的特點，為眼前這位自己購買飾物的年輕時尚女顧客進行了場景描繪。為她勾勒出佩戴該款吊墜的使用畫面！ 練一練 你面前是兩位女性顧客，一位三十幾歲一位二十幾歲，她們是姐倆，準備為媽媽買一塊翠件。你在給她們推薦一枚油綠色的壽桃翠件，此時請做
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