河源市翔豐商業(yè)廣場整合傳播策略簡案--jionns(編輯修改稿)
2025-03-27 21:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銀行無利可圖， 股市風險太大，他們需要 一個較穩(wěn)定的，有較高收益投資渠道。 商鋪經(jīng)營者 ：他們是生意場上的熟手，鋪位的重要 性就如槍之于戰(zhàn)士，考慮到經(jīng)營的風險， 大多選擇租賃經(jīng)營，少部分買鋪經(jīng)營。 商 家 ：由于市場渠道策略的不同，一少部分大商 家購 置有自己的銷售中心，或租或賣，自 行組 織或零售。 18 六、訴求策略 訴求對象：即前面界定的目標客層 訴求重點 ：買商鋪，無論是投資客還是自營主， 最看重的是回報，做的都是中長線的 投資。所以訴求必須圍繞以下兩點做 文章 ,給買鋪者以信心。 可預期的增值潛力 實在的投資回報率 19 商鋪租賃戶，最看重的是整個專業(yè)市場的市場份額，市場的持續(xù)經(jīng)營能力，市場的統(tǒng)一管理能力，產(chǎn)業(yè)市場對專業(yè)市場的支撐力度，所以訴求必須以下面幾點為重心： a. 國際化綜合商場，時尚的、先進的 b. 廣闊的發(fā)展前景（每年 X個億的交易額） 、繁榮的老商圈的支持 20 — 訴求方法 — 感性包裝 理性訴求 鑒于商鋪投資是一個非常理性的行為，目標客戶通常會經(jīng)過較長的概念、判斷、分析、計算等一系列邏輯思維過程，然后理智地作出決定，所以應采用理性訴求的方法，告訴客層將會得到的實際的利益承諾。 具體可以通過投資回抱的數(shù)字計算，商鋪升值的預期分析，極具誘惑力的市場前景等形式表現(xiàn)。 21 七、廣告表現(xiàn)策略 — 表現(xiàn)原點 — “人 潮 =錢 潮” （河源城區(qū) 20萬人經(jīng)過門前，得人流者得財源） 廣告表現(xiàn)以營造濃郁的現(xiàn)代商業(yè)氛圍，有效地表現(xiàn)市場人氣為基本的出發(fā)點，從平面素材的選取，廣告表現(xiàn)的風格到實際的利益承諾 ,都需要遵循這樣的思想。 22 —— 廣告口號 —— 河源 ，財源 23 — 廣告主題 — 定位于區(qū)域性商圈地位可發(fā)展如下主題： 1. 河源商業(yè) 1號 2. 河源商業(yè)龍頭 定位于投資價值可發(fā)展如下主題： 1. 投資第一站 創(chuàng)富第一城 2. 河源第一鋪王 24 我們建議將二種不同定位的主題結(jié)合來確定廣告作品的主題： “ 河源商貿(mào)航母，財富積聚中心” 25 — 廣告調(diào)性描述 — 第一的 、 唯一的 、 超值的 、 大市場的 、 大生意的 、 廣闊的 、 升值的 、 財富的 、 興旺的 、 國際的 、 最 、 關(guān)鍵詞：金益求金 錢途無量 萬商云集 眾星捧月 投資熱土 定位準確 產(chǎn)權(quán)明晰 政府扶植 黃金旺地 商圈龍頭 配套齊全 服務到位 26 八、階段性推廣策略 我們將整個推廣期分為三個階段：
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