河源市翔豐商業(yè)廣場(chǎng)整合傳播策略簡(jiǎn)案--jionns(編輯修改稿)
2025-03-27 21:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銀行無(wú)利可圖， 股市風(fēng)險(xiǎn)太大，他們需要 一個(gè)較穩(wěn)定的，有較高收益投資渠道。 商鋪經(jīng)營(yíng)者 ：他們是生意場(chǎng)上的熟手，鋪位的重要 性就如槍之于戰(zhàn)士，考慮到經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)， 大多選擇租賃經(jīng)營(yíng)，少部分買(mǎi)鋪經(jīng)營(yíng)。 商 家 ：由于市場(chǎng)渠道策略的不同，一少部分大商 家購(gòu) 置有自己的銷(xiāo)售中心，或租或賣(mài)，自 行組 織或零售。 18 六、訴求策略 訴求對(duì)象：即前面界定的目標(biāo)客層 訴求重點(diǎn) ：買(mǎi)商鋪，無(wú)論是投資客還是自營(yíng)主， 最看重的是回報(bào)，做的都是中長(zhǎng)線(xiàn)的 投資。所以訴求必須圍繞以下兩點(diǎn)做 文章 ,給買(mǎi)鋪者以信心。 可預(yù)期的增值潛力 實(shí)在的投資回報(bào)率 19 商鋪?zhàn)赓U戶(hù)，最看重的是整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，市場(chǎng)的統(tǒng)一管理能力，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的支撐力度，所以訴求必須以下面幾點(diǎn)為重心： a. 國(guó)際化綜合商場(chǎng)，時(shí)尚的、先進(jìn)的 b. 廣闊的發(fā)展前景（每年 X個(gè)億的交易額） 、繁榮的老商圈的支持 20 — 訴求方法 — 感性包裝 理性訴求 鑒于商鋪投資是一個(gè)非常理性的行為，目標(biāo)客戶(hù)通常會(huì)經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的概念、判斷、分析、計(jì)算等一系列邏輯思維過(guò)程，然后理智地作出決定，所以應(yīng)采用理性訴求的方法，告訴客層將會(huì)得到的實(shí)際的利益承諾。 具體可以通過(guò)投資回抱的數(shù)字計(jì)算，商鋪升值的預(yù)期分析，極具誘惑力的市場(chǎng)前景等形式表現(xiàn)。 21 七、廣告表現(xiàn)策略 — 表現(xiàn)原點(diǎn) — “人 潮 =錢(qián) 潮” （河源城區(qū) 20萬(wàn)人經(jīng)過(guò)門(mén)前，得人流者得財(cái)源） 廣告表現(xiàn)以營(yíng)造濃郁的現(xiàn)代商業(yè)氛圍，有效地表現(xiàn)市場(chǎng)人氣為基本的出發(fā)點(diǎn)，從平面素材的選取，廣告表現(xiàn)的風(fēng)格到實(shí)際的利益承諾 ,都需要遵循這樣的思想。 22 —— 廣告口號(hào) —— 河源 ，財(cái)源 23 — 廣告主題 — 定位于區(qū)域性商圈地位可發(fā)展如下主題： 1. 河源商業(yè) 1號(hào) 2. 河源商業(yè)龍頭 定位于投資價(jià)值可發(fā)展如下主題： 1. 投資第一站 創(chuàng)富第一城 2. 河源第一鋪王 24 我們建議將二種不同定位的主題結(jié)合來(lái)確定廣告作品的主題： “ 河源商貿(mào)航母，財(cái)富積聚中心” 25 — 廣告調(diào)性描述 — 第一的 、 唯一的 、 超值的 、 大市場(chǎng)的 、 大生意的 、 廣闊的 、 升值的 、 財(cái)富的 、 興旺的 、 國(guó)際的 、 最 、 關(guān)鍵詞：金益求金 錢(qián)途無(wú)量 萬(wàn)商云集 眾星捧月 投資熱土 定位準(zhǔn)確 產(chǎn)權(quán)明晰 政府扶植 黃金旺地 商圈龍頭 配套齊全 服務(wù)到位 26 八、階段性推廣策略 我們將整個(gè)推廣期分為三個(gè)階段：
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