新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略課件(ppt93頁)(編輯修改稿)
2025-03-27 20:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ） ?。（ ） ?。（ ） ?（ ） ? ? ? ? 練習(xí) ?產(chǎn)品構(gòu)思的來源包括（） ? ? ? ? ?在篩選構(gòu)思的過程中，企業(yè)要特別注意避免兩種失誤是： ? ? ? ? 新產(chǎn)品開發(fā)策略 ?三、新產(chǎn)品開發(fā)策略 ?獨立研制策略：針對現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題，從基礎(chǔ)理論上開展獨創(chuàng)性的研究，采用新的原理、新的結(jié)構(gòu)、新的材料創(chuàng)造出具有特色的新產(chǎn)品，取得技術(shù)上的領(lǐng)先地位，從而在市場上取得優(yōu)勢。 ?引進技術(shù)策略 ?利用市場上現(xiàn)有的已成熟的技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品。 ?優(yōu)點：可以節(jié)省企業(yè)的科研經(jīng)費和投入的人力，贏得寶貴的時間，有利于提高企業(yè)的競爭能力和經(jīng)濟效益。 新產(chǎn)品開發(fā)策略 ?自行研究與技術(shù)引進相結(jié)合的策略 ?在引進技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的特點進行某些創(chuàng)新；或在充分利用本企業(yè)技術(shù)的基礎(chǔ)上，引進某些新技術(shù)以彌補自己的不足。 新產(chǎn)品開發(fā)策略 ?四、如何消除新產(chǎn)品營銷中的障礙 ?（一）選擇上市的最佳時機 ? 季節(jié)性強的商品應(yīng)當季上市 ?新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品的，應(yīng)在老產(chǎn)品庫存量較低時上市 ?尚需改進的新產(chǎn)品，待改進完善后再投放市場 ?（二）選擇合適的區(qū)域上市 ?新產(chǎn)品不宜立即在全國范圍內(nèi)投放，應(yīng)先選擇在某個主要地區(qū)推出 ?具有吸引力的市場應(yīng)當具備的條件有：市場容量大，競爭對手少，營銷費用低，對其他區(qū)域市場影響大，企業(yè)在這一市場信譽好 ?（三）確定新產(chǎn)品的目標顧客 ?新產(chǎn)品初入市場，企業(yè)的促銷應(yīng)集中于最有可能購買的群體（目標顧客），以迅速獲取高銷售量，吸引其他顧客 ?（四）選擇分銷渠道 ?按照產(chǎn)品的特征選擇合理的分銷渠道，要利用有效措施如讓利、折扣等鼓勵中間商參與新產(chǎn)品的分銷。 ?（五）產(chǎn)品定價 ?首先要了解競爭者產(chǎn)品的價格，采用合適的定價策略。投放市場后，還要根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況調(diào)整價格。 ?（六）產(chǎn)品促銷 ?將新產(chǎn)品的信息傳遞給目標市場的消費者 ?方式：廣告宣傳、人員推銷、舉辦展覽、贈送樣品、新聞報道等。 ?（七）信息反饋 ?了解消費者對新產(chǎn)品的發(fā)應(yīng)，發(fā)現(xiàn)其缺陷與不足，及時給予改進。 練習(xí) ?新產(chǎn)品初入市場，企業(yè)的促銷應(yīng)集中于最有可能購買的群體，以迅速獲取高銷售量吸引其他顧客。（ ） ?新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品的，應(yīng)在老產(chǎn)品庫存量（）的時候上市 ? ? ? ? 練習(xí) ?對新產(chǎn)品而言，最有吸引力的投放市場應(yīng)當具有的條件包括（） ? ? ? ? ?針對新產(chǎn)品的促銷，企業(yè)可采取的多種方式有 ? ? ? ? 第四節(jié) 品牌與商標策略 ?一件質(zhì)量最好的 100%純棉白色 T恤 ……可以賣 5美元或者 30美元，也可以賣 100美元。它可以在低價折扣零售店銷售，也可以在高端的名牌專賣店里銷售。 ?白色 T恤到底值多少錢，到底在哪里銷售，都和領(lǐng)口內(nèi)縫制的品牌名稱直接相關(guān) ? —— 斯科特 戴維斯 ?品牌與商標的概念及其區(qū)別 ?品牌與商標設(shè)計的基本原則 ?品牌與商標策略 ?品牌的作用及其保護 舉例：健力寶的爆果汽 “讓世界嘗嘗中國的味道” ? 3月 18日，成都最豪華的錦江賓館，借“ 2023年春季全國糖酒商品交易會”之機，張海對來自全國各地的近千名經(jīng)銷商隆重推介了又一個新的飲料品牌 —— 爆果汽。這個以 1525歲的城市青年為主要消費群體的新產(chǎn)品被張海喻為“健力寶進攻的開始”。在成都以及全國主要的城市機場進出口，大幅廣告激情張揚的宣稱“（要）讓世界嘗嘗中國的味道”。 ?從品牌定位上，“爆果汽”以熱情奔放為主題，目標消費群鎖定 15－ 25歲的城市青少年，市場分析結(jié)果顯示“爆果汽”獨特刺激的口感和超炫的另類包裝，迎合了青少年喜歡刺激、熱情灑脫、追求健康的個性，“爆果汽”從命名到包裝，充滿了爆炸力和動感。 第四節(jié) 品牌與商標策略 ?一、品牌 ?就是用于區(qū)別廠商出售的產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、術(shù)語、符號或者圖案設(shè)計，使之與其他的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。 品牌 =品牌名稱 +品牌標志 +商標 品牌名稱 海爾、海信、長虹、萬科 ? Intel、 Dell、 Sony、 LG ?Motoro
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