新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略課件(ppt93頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 20:28本頁(yè)面
【正文】 （ ） ?新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品的，應(yīng)在老產(chǎn)品庫(kù)存量（）的時(shí)候上市 ? ? ? ? 練習(xí) ?對(duì)新產(chǎn)品而言，最有吸引力的投放市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具有的條件包括（） ? ? ? ? ?針對(duì)新產(chǎn)品的促銷，企業(yè)可采取的多種方式有 ? ? ? ? 第四節(jié) 品牌與商標(biāo)策略 ?一件質(zhì)量最好的 100%純棉白色 T恤 ……可以賣 5美元或者 30美元，也可以賣 100美元。 ?（七）信息反饋 ?了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的發(fā)應(yīng)，發(fā)現(xiàn)其缺陷與不足，及時(shí)給予改進(jìn)。投放市場(chǎng)后，還要根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況調(diào)整價(jià)格。 新產(chǎn)品開發(fā)策略 ?四、如何消除新產(chǎn)品營(yíng)銷中的障礙 ?（一）選擇上市的最佳時(shí)機(jī) ? 季節(jié)性強(qiáng)的商品應(yīng)當(dāng)季上市 ?新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品的，應(yīng)在老產(chǎn)品庫(kù)存量較低時(shí)上市 ?尚需改進(jìn)的新產(chǎn)品，待改進(jìn)完善后再投放市場(chǎng) ?（二）選擇合適的區(qū)域上市 ?新產(chǎn)品不宜立即在全國(guó)范圍內(nèi)投放，應(yīng)先選擇在某個(gè)主要地區(qū)推出 ?具有吸引力的市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具備的條件有：市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，營(yíng)銷費(fèi)用低，對(duì)其他區(qū)域市場(chǎng)影響大，企業(yè)在這一市場(chǎng)信譽(yù)好 ?（三）確定新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客 ?新產(chǎn)品初入市場(chǎng)，企業(yè)的促銷應(yīng)集中于最有可能購(gòu)買的群體（目標(biāo)顧客），以迅速獲取高銷售量，吸引其他顧客 ?（四）選擇分銷渠道 ?按照產(chǎn)品的特征選擇合理的分銷渠道，要利用有效措施如讓利、折扣等鼓勵(lì)中間商參與新產(chǎn)品的分銷。 ?優(yōu)點(diǎn)：可以節(jié)省企業(yè)的科研經(jīng)費(fèi)和投入的人力，贏得寶貴的時(shí)間，有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)濟(jì)效益。（ ） ?（ ） ? ? ? ? 練習(xí) ?產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源包括（） ? ? ? ? ?在篩選構(gòu)思的過程中，企業(yè)要特別注意避免兩種失誤是： ? ? ? ? 新產(chǎn)品開發(fā)策略 ?三、新產(chǎn)品開發(fā)策略 ?獨(dú)立研制策略：針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題，從基礎(chǔ)理論上開展獨(dú)創(chuàng)性的研究，采用新的原理、新的結(jié)構(gòu)、新的材料創(chuàng)造出具有特色的新產(chǎn)品，取得技術(shù)上的領(lǐng)先地位，從而在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)。（ ） ?。這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的標(biāo)志是與“智力之思”和“我思考”，所以選擇 iMac標(biāo)語(yǔ)一起推出的 iMac形象。 8月 14日是周末， 計(jì)算機(jī)零售商準(zhǔn)備了午夜瘋狂銷售活動(dòng)，在商店上方安排了一個(gè) 20英尺高的充氣 iMac F飛艇； 案例續(xù) ?全國(guó)的廣播電臺(tái)開始一場(chǎng)附送 iMac贈(zèng)品的倒計(jì)時(shí)慶?；顒?dòng)；喬布斯簽字簽了 5張 iMac”金卡“，并將它們放入 5個(gè) iMac盒子中，拿到者在此后的 5年內(nèi)將會(huì)每年獲得一臺(tái)免費(fèi)的 iMac。公司發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)大規(guī)模的營(yíng)銷閃電戰(zhàn)推出新的機(jī)器 案例 蘋果 iMac的推出方法 蘋果計(jì)算機(jī)公司的 iMac是一款狹長(zhǎng)的、雞蛋形的帶有點(diǎn)擊進(jìn)入因特網(wǎng)功能的計(jì)算 機(jī)，其產(chǎn)品推出是富有戲劇性的。 什么方法 —— 市場(chǎng)實(shí)施計(jì)劃、分配營(yíng)銷預(yù)算、安排營(yíng)活動(dòng)的次序。 商業(yè)性投放 何時(shí) 搶先進(jìn)入 平行進(jìn)入 后期進(jìn)入 何地 —— 漸進(jìn)“滾動(dòng)‘方式直到覆蓋整個(gè)市場(chǎng) 市場(chǎng)潛量 公司的當(dāng)?shù)匦抛u(yù) 通路鋪設(shè)成本 該地區(qū)傳播媒介的成本 該地區(qū)對(duì)其他地區(qū)的影響和競(jìng)爭(zhēng)滲透 給誰(shuí) —— 最理想的購(gòu)買群體。 預(yù)計(jì)試銷費(fèi)用 預(yù)計(jì)失敗的費(fèi)用 上市 ?（六）正式上市 ? 新產(chǎn)品試銷成功后，就可以進(jìn)入商業(yè)化生產(chǎn)階段，全面推向市場(chǎng)。 包括三個(gè)方面： 研制樣品：把概念的產(chǎn)品試制成具體的產(chǎn)品 功能試驗(yàn)：檢驗(yàn)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量 消費(fèi)試驗(yàn)：了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見、建議和偏好 新產(chǎn)品試銷 （五）試銷 對(duì)新產(chǎn)品反復(fù)試驗(yàn)后，選擇出可能性最大的新產(chǎn)品投入小量的生產(chǎn)，并將產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上運(yùn)作，觀察消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)。主要對(duì)可行性進(jìn)行分析。 企業(yè)需考慮兩個(gè)條件： 第一，構(gòu)思方案是否有利于企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 根據(jù)企業(yè)目標(biāo)的不同而有所側(cè)重 第二，企業(yè)的生產(chǎn)條件是否適應(yīng)所構(gòu)思的新產(chǎn)品 企業(yè)內(nèi)部條件：人、財(cái)、物、技術(shù)及管理水平是否適合生產(chǎn)這種產(chǎn)品 企業(yè)要特別注意避免兩種失誤：誤舍、誤用 篩選 篩選構(gòu)思的步驟： 第一步：初步篩選 淘汰市場(chǎng)機(jī)會(huì)小或者企業(yè)沒有生產(chǎn)
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