【文章內(nèi)容簡介】 總監(jiān) 26 KON991122SHMISC(97GB)mobile 形成產(chǎn)品理念及優(yōu)先排序的具體程序 主要活動(dòng) 形成理念 測試?yán)砟? 確定產(chǎn)品原型 制定一套評分標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)品排序 新產(chǎn)品項(xiàng)目排序 ?將新產(chǎn)品的創(chuàng)意發(fā)展成為可付諸行動(dòng)的產(chǎn)品理念 – 技術(shù)要求 – 原材料要求 – 配套件要求 – 成本情況 (目標(biāo)成本 ) ?將產(chǎn)品理念詳細(xì)記錄下來 ?形成理念檔案 ?用產(chǎn)品概念和產(chǎn)品模型對目標(biāo)客戶進(jìn)行測試 ?對市場進(jìn)行進(jìn)一步的技術(shù)調(diào)研，為確定理念創(chuàng)造基礎(chǔ) ?詳細(xì)匯總結(jié)果 ?通過以下途徑發(fā)展產(chǎn)品原型 – 明確自制與配套情況 – 產(chǎn)品涂裝要求 – 制訂開發(fā)預(yù)算 – 編制產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)書 ?根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)為項(xiàng)目排序 ?列出每一項(xiàng)目被優(yōu)先 /不優(yōu)先簡單原因 ?可用標(biāo)準(zhǔn)包括： – 預(yù)計(jì)的價(jià)格水平和銷量 – 與戰(zhàn)略重點(diǎn)相符 – 時(shí)間安排 – 成本 /貢獻(xiàn)毛利率 – 在細(xì)分市場上的競爭地位 – 操作上的難易度 – 人力局限性 ?應(yīng)根據(jù)相對重要性為每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)加權(quán) 27 KON991122SHMISC(97GB)mobile 形成產(chǎn)品理念及優(yōu)先排序 的具體程序中的角色 總裁 形成理念 測試?yán)砟? 確定產(chǎn)品原型 制定一套評分標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)品排序 新產(chǎn)品項(xiàng)目排序 事業(yè)部總經(jīng)理 市場總監(jiān) 銷售總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 項(xiàng)目設(shè)計(jì)師 審核 審核 監(jiān)督 主持 執(zhí)行 /主持 監(jiān)督 輸入 參與 審核 參與 /審核 信息流 決策流 關(guān)鍵角色 審批 執(zhí)行 /主持 監(jiān)督 輸入 輸入 輸入 主持 主持 監(jiān)督 產(chǎn)品經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 參與 參與 參與 參與 參與 參與 /執(zhí)行 片區(qū)總經(jīng)理 分公司經(jīng)理 制造部經(jīng)理 財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理 制訂測試內(nèi)容 制訂測試內(nèi)容 排序過程 市場理念測試 排序過程 排序過程 排序過程 原材料 /配套件要求 成本情況 28 KON991122SHMISC(97GB)mobile *應(yīng)把上階段的建議書及支持文件作為參考，并加以細(xì)化及附錄于理念檔案中 理念檔案 * 理念 城市市場用中文輸入手機(jī) 功能 技術(shù)要求 原材料 配套 成本估計(jì) 中文輸入、輕身 負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計(jì)師 可參考現(xiàn)有同類表格，修改格式 漢字輸入、游戲 … 手機(jī)例子 29 KON991122SHMISC(97GB)mobile 理念檔案市場測試附錄 產(chǎn)品概念：城市市場用中文輸入手機(jī) 市場測試形式：展覽會(huì)，討論小組 市場測試結(jié)果： 示范性 研發(fā)技術(shù)進(jìn)一步調(diào)研 機(jī)件： X 機(jī)件 /性能： XX 改進(jìn)產(chǎn)品要求 機(jī)件 結(jié)果 改進(jìn) 原因 負(fù)責(zé)人：市場調(diào)研 手機(jī)例子 30 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品項(xiàng)目評分表 預(yù)計(jì)的銷量 成本和貢獻(xiàn)毛利 與戰(zhàn)略重點(diǎn)和核心實(shí)力相符 在細(xì)分市場上的競爭地位 操作難易程度 人力要求 /時(shí)間安排 總共 權(quán)重 30% 20% 20% 10% 10% 10% 項(xiàng)目 1 項(xiàng)目 2 分析 100% 90 80 標(biāo)準(zhǔn) 排序結(jié)果 ?有時(shí)間 /資源沖突項(xiàng)目以排序結(jié)果解決；排后皆需調(diào)整 主要輸入舉例 備注 負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計(jì)師 31 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與試造的具體程序 主要活動(dòng) 根據(jù)新產(chǎn)品計(jì)劃編制技準(zhǔn)及生產(chǎn)計(jì)劃 根據(jù)技準(zhǔn)計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)及工藝編制 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備及試造 對樣品進(jìn)行試造 ?生產(chǎn)部編制技準(zhǔn)計(jì)劃，確定設(shè)計(jì)工藝、工裝節(jié)點(diǎn) ?生產(chǎn)部再編制生產(chǎn)計(jì)劃，確定生產(chǎn)準(zhǔn)備、生產(chǎn)完成節(jié)點(diǎn) ?研發(fā)中心討論確定具體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方案 ?設(shè)計(jì)人員進(jìn)行總體產(chǎn)品設(shè)計(jì) ?生產(chǎn)部工藝人員進(jìn)行方案設(shè)計(jì)及產(chǎn)品工藝編制工裝設(shè)計(jì) ?研發(fā)中心對全過程控制 ?研發(fā)首先試產(chǎn)五臺(tái)確定技術(shù)及功能水平 ?生產(chǎn)部在生產(chǎn)線上試造 200臺(tái) ?品質(zhì)部審批鑒定機(jī)型可投產(chǎn) ?工藝部門配備所需零件 ?工藝部門試產(chǎn)30臺(tái)，企圖找出具體的問題及大批生產(chǎn)在線上可能發(fā)生問題 ?進(jìn)行樣機(jī)安裝調(diào)試 ?研發(fā)中心監(jiān)督全過程 32 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與試造的具體程序中的角色 根據(jù)新產(chǎn)品計(jì)劃編制技準(zhǔn)及生產(chǎn)計(jì)劃 根據(jù)技準(zhǔn)計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)及工藝編制 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備及試造 對樣品進(jìn)行試造 信息流 決策流 關(guān)鍵角色 總裁 事業(yè)部總經(jīng)理 市場總監(jiān) 銷售總監(jiān) 產(chǎn)品經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 研發(fā)總監(jiān) 項(xiàng)目設(shè)計(jì)師 主持 參與 監(jiān)督 監(jiān)督 執(zhí)行 主持 監(jiān)督 執(zhí)行 主持 監(jiān)督 執(zhí)行 主持 監(jiān)督 執(zhí)行 片區(qū)總經(jīng)理 分公司經(jīng)理 制造部經(jīng)理 財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理 確保技準(zhǔn)與市場要求盡量相符 33 KON991122SHMISC(97GB)mobile 設(shè)計(jì)及試造中的常見問題及解決方法 設(shè)計(jì) /試造問題 解決方法 ?產(chǎn)品系列間兼用配件少 ?強(qiáng)化“技術(shù)平臺(tái)”概念，在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)先參考現(xiàn)有技術(shù)及配件 ?試造中只改善機(jī)型的問題，出現(xiàn)在整個(gè)系列的毛病缺乏時(shí)間改進(jìn) ?應(yīng)在系列第一號(hào)機(jī)型加強(qiáng)，注意能延伸至整系列的問題 ?研發(fā)設(shè)計(jì)往往不便于生產(chǎn)線上操作 ?提前工藝部門加入試造程序，可早日發(fā)現(xiàn)及改正技術(shù)上合格但操作困難的程序 ?現(xiàn)有評審制度對所有機(jī)型，沿用同一套標(biāo)準(zhǔn) ?建議把制度分成三級(jí)，迎合高中低檔產(chǎn)品的客戶要求 舉例 34 KON991122SHMISC(97GB)mobile 市場測試的具體程序 主要活動(dòng) 選擇測試地點(diǎn) 現(xiàn)場測試管理 匯總產(chǎn)品測試結(jié)果 進(jìn)一步收集市場及內(nèi)部資料 分析結(jié)果 改進(jìn)產(chǎn)品 做出推出市場決策 ?制訂地點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn) ?對目標(biāo)地點(diǎn)進(jìn)行初步的資格證實(shí)定點(diǎn) ?與有關(guān)分公司進(jìn)行聯(lián)系，包括時(shí)間及地點(diǎn) ?安排當(dāng)?shù)赜懻撔〗M、店內(nèi)測試、小型內(nèi)部展覽等 ?對關(guān)鍵性能作重點(diǎn)訪談/測試 ?觀察及記下市場及用戶反應(yīng) ?根據(jù)改進(jìn)后產(chǎn)品及支持資料，決定是否應(yīng)推出市場 ?決定型由高層管理領(lǐng)導(dǎo)，市場銷售，研發(fā)及生產(chǎn)充分參與 ?決策時(shí)應(yīng)考慮推出后盈虧狀況，而非單純考慮到已投入資源 ?根據(jù)市場測試及進(jìn)一步市場分析結(jié)果建議改進(jìn) ?與生產(chǎn)及銷售就改進(jìn)協(xié)調(diào) ?在具體改進(jìn)上達(dá)成一致 ?將一致性的調(diào)整和改進(jìn)措施記錄以供將來參考 ?分析收集到的資料，修改或調(diào)整如下 – 定價(jià) – 利潤 (預(yù)計(jì) ) – 客戶訂單 ?內(nèi)部信息 – 目標(biāo)成本 – 運(yùn)輸費(fèi)用 –廣告促銷費(fèi)用 – 預(yù)計(jì)回報(bào)率 – 生產(chǎn)就序程度 ?外部信息 – 競爭產(chǎn)品價(jià)位 – 渠道合作 – 對手反應(yīng) –市場份額 /占有率 (預(yù)計(jì) ) ?將觀察結(jié)果輸入資料庫 ?分析及解釋分析結(jié)果 ?總結(jié)結(jié)論及對產(chǎn)品改進(jìn)作出建議，以詳細(xì)記錄支持 35 KON991122SHMISC(97GB)mobile 市場測試的具體程序中的角色 總裁 事業(yè)部總經(jīng)理 市場總監(jiān) 銷售總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 項(xiàng)目設(shè)計(jì)師 信息流 決策流 關(guān)鍵角色 選擇測試地點(diǎn) 現(xiàn)場測試管理 匯總產(chǎn)品測試結(jié)果 進(jìn)一步收集市場及內(nèi)部資料 分析結(jié)果 改進(jìn)產(chǎn)品 做出推出市場決策 監(jiān)督 參與 監(jiān)督 決策 決策 參與 參與 輸入 /參與 決策 參與 決策 主持 參與 /執(zhí)行 參與 參與 參與 參與 參與 參與 參與 參與 參與 參與 輸入 產(chǎn)品經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 主持 輸入 主持 參與 參與 主持 輸入 主持 執(zhí)行 主持 參與 主持 主持 主持 主持 參與 輸入 片區(qū)總經(jīng)理 分公司經(jīng)理 制造部經(jīng)理 財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理 匯總測試數(shù)據(jù)及分析 收集市場資料 測試數(shù)據(jù)、分析及市場資料 提供決策意見 匯總 匯總 匯總 匯總 片區(qū)與分公司輸入 片區(qū)與分公司輸入 片區(qū)與分公司輸入 提供改進(jìn)意見 提議試點(diǎn)并提供詳細(xì)資料 協(xié)助管理區(qū)內(nèi)活動(dòng) 提供區(qū)內(nèi)結(jié)果 /反饋 收集進(jìn)一步資料 提議試點(diǎn)并提供詳細(xì)資料 協(xié)助管理區(qū)內(nèi)活動(dòng) 提供區(qū)內(nèi)結(jié)果 /反饋 收集進(jìn)一步資料 提供決策意見 提供決策意見 試點(diǎn)決策 制訂測試內(nèi)容 匯總研發(fā)有關(guān)測試內(nèi)容 收集科技資料 數(shù)據(jù)分析及研發(fā)可做之改進(jìn) 提供決策意見 提供決策意見 成本及有關(guān)數(shù)據(jù) 36 KON991122SHMISC(97GB)mobile 康佳新產(chǎn)品市場測試定點(diǎn)選擇 主要輸入舉例 1. XX ?競爭 ?費(fèi)用 ?代表性 ?其他 2. XX 3. XX 可選為試點(diǎn)的地區(qū) /城市 各試點(diǎn)的利弊 2. XX 決定試點(diǎn) A. 用戶試用 B. 客戶店內(nèi)測試 C. 內(nèi)部展覽會(huì) 試點(diǎn)可做的活動(dòng) 各活動(dòng)利弊 ?費(fèi)用 ?代表性 ?人力與時(shí)間資源 ?其他 A., C. 決定活動(dòng) 市場部 XXX， XXX， 分公司 XXX， XXX 試點(diǎn)活動(dòng)小組成員 時(shí)間安排 負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理 /戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 37 KON991122SHMISC(97GB)mobile 現(xiàn)場測試的產(chǎn)品試點(diǎn)小組人員組成 工作職責(zé) 產(chǎn)品經(jīng)理 (指導(dǎo) /執(zhí)行 ) ?選擇試點(diǎn) ?決定市場測試項(xiàng)目 ?制定測試預(yù)算 ?與研發(fā)人員對結(jié)果進(jìn)行溝通 項(xiàng)目管理人員 (主持 /協(xié)調(diào) ) ?負(fù)責(zé)過程中與各部門聯(lián)絡(luò) ?監(jiān)督整個(gè)過程與計(jì)劃進(jìn)度 研發(fā)設(shè)計(jì)師 (執(zhí)行 /參與 ) ?了解用戶對產(chǎn)品意見 ?指導(dǎo)技術(shù)上調(diào)試 ?根據(jù)產(chǎn)品測試結(jié)果與用戶需求進(jìn)行相應(yīng)修改 ?制訂生產(chǎn)