acm_1222_中國移動通信集團公司彩鈴主動營銷案例(編輯修改稿)
2025-03-27 15:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 全員營銷短信推薦平臺 全員參與平臺建設(shè) 目錄 整體發(fā)展思路 經(jīng)驗總結(jié) 背景介紹 活動案例及效果分析 另辟蹊徑 —— 探索彩鈴?fù)茝V之路 ? 針對個人客戶的彩鈴?fù)茝V方法已經(jīng)是“常規(guī)武器”，客戶已經(jīng)產(chǎn)生了“抗藥性”，能不能另辟蹊徑，尋找新的突破口“另開天地”？ 思考一 有沒有一種存在共性需求的客戶群？ 有沒有更加有效的“處方”對其對癥下藥？ 思考二 另辟蹊徑 —— 探索彩鈴?fù)茝V之路 特定的目標(biāo)客戶群 主動的營銷模式 彩鈴 風(fēng)格榜 ?除了大眾市場，集團客戶市場能否突破？ 集團客戶具有廣告宣傳的潛在需求，并需要定期更換，與彩鈴音樂盒的特點吻合 ?針對集團客戶，如何營銷？ 集團客戶具有以點代面的特點，一點攻破，全網(wǎng)盡收，采用主動營銷是最佳策略 活動時間： 47月 外部客戶 政府機關(guān)市場 目標(biāo)客戶： 有同一（或類似）宣傳需求的客戶群體 ※ ※ 所有鈴音放入同一音樂盒，收取客戶 1元彩鈴音樂盒費用 ※ 彩鈴風(fēng)格榜活動在河北人民廣播電視臺開辟專欄 彩鈴歡樂頌，進(jìn)行免費展播 ※ 在河北移動網(wǎng)站對入選彩鈴進(jìn)行展示，客戶可在網(wǎng)站自由投票，投票自動進(jìn)行排名 ※ 彩鈴風(fēng)格榜活動綜述 彩鈴風(fēng)格榜 本次活動免費為客戶制作 23首移動彩鈴音，彩鈴音題材由客戶提供 彩鈴風(fēng)格榜活動流程 Sp提供流行背景音樂供客戶選擇 客戶提供鈴音素材 Sp根據(jù)客戶要求制作令鈴音 請客戶試聽 客戶滿意后上傳鈴音，做成音樂盒 為客戶統(tǒng)一定制 客戶同意啦 彩鈴風(fēng)格榜 — 目標(biāo)客戶與需求彩鈴對對碰 有同一（或類似）宣傳需求的客戶群體 獨具特色彩鈴音：企業(yè)形象、品牌形象、 產(chǎn)品介紹、促銷活動 所有鈴音放入同一音樂盒，收取客戶1元彩鈴音樂盒費用；鈴音可制作 23首，循環(huán)播放，并可添加新鈴音 彩鈴風(fēng)格榜 — 致客戶的一封信 ? 便于客戶經(jīng)理向客戶推薦 ? 客戶可得到的優(yōu)惠一目了然 ? 形式正規(guī)，大方 ? 便于業(yè)務(wù)聯(lián)系人直接向客戶查看 獨特宣傳載體 ——業(yè)務(wù)推薦信 彩鈴風(fēng)格榜 — 免費廣告宣傳 ? 開辟專欄 河北人民廣播電視臺開辟專欄 彩鈴
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