電子銀行組合營(yíng)銷案例(編輯修改稿)
2025-03-27 13:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的網(wǎng)點(diǎn)，按照活動(dòng)期間新增短信客戶數(shù)進(jìn)行全 省排名，前 100名網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) 2800元 /網(wǎng)點(diǎn) 通報(bào)表彰優(yōu)勝網(wǎng)點(diǎn) 獎(jiǎng)勵(lì)前 5名分行非人力費(fèi)用 3萬(wàn)元 /行 負(fù)向：扣減后 5名未完成任務(wù)分行的非人力費(fèi)用 不低于 3萬(wàn)元 /行 短信營(yíng)銷活動(dòng) USBKey客戶 對(duì)比 USBKey 動(dòng)態(tài)口令卡 安全性 本身帶有密碼保護(hù)，即使丟失也不會(huì)被盜用； 證書只能導(dǎo)入，不能導(dǎo)出 過渡產(chǎn)品，隨著安全產(chǎn)品的升級(jí)將逐步被USBkey取代 方便性 即插即用 小巧靈活，便于攜帶 時(shí)效性 無(wú)有效期限制，任意使用 USBKey客戶 ? 網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬匯款價(jià)格更優(yōu)惠，兩三筆交易即可節(jié)省出一個(gè) USBKey： 工行網(wǎng)銀 建行柜面 建行網(wǎng)銀 比工行節(jié)省9 ‰，最高4 5 元 5 ‰，最高5 0 元 2 . 5 ‰，最高2 5 元3000 27 15 5000 45 25 價(jià)格? 活動(dòng)亮點(diǎn)： 對(duì)客戶： 六折優(yōu)惠買 USBKey 對(duì)員工：高額買單 20元 /戶、 321網(wǎng)點(diǎn)的激勵(lì) 對(duì)單位：提高客戶質(zhì)量、增加中間業(yè)務(wù)收入 ? 推進(jìn)措施： 各行加大營(yíng)銷宣傳力度： 向目標(biāo)客戶發(fā)放營(yíng)銷卡片 充分利用網(wǎng)銀終端做好客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)工作 借助移動(dòng) POS，上門批量營(yíng)銷目標(biāo)客戶 USBKey優(yōu)惠大放送活動(dòng) 網(wǎng)點(diǎn) 321電子銀行競(jìng)賽活動(dòng)（二期） ? 每網(wǎng)點(diǎn)每日發(fā)展： 3個(gè) 短信通知客戶 2個(gè) 網(wǎng)上銀行 USBKey客戶 1個(gè) 手機(jī)銀行活動(dòng)客戶 活動(dòng)期間 ? 網(wǎng)銀 USBKey客戶、短信客戶發(fā)展必須滿足條件 ? 手機(jī)銀行可由 USBKey客戶、短信客戶替代，即發(fā)展 3個(gè)短信客戶或 2個(gè)網(wǎng)銀 USBKEY客戶替代 1個(gè)手機(jī)銀行活動(dòng)客戶 ? 網(wǎng)銀 USBKEY客戶和短信客戶不可互相替代 網(wǎng)點(diǎn) 321電子銀行競(jìng)賽活動(dòng)（二期） ? 第一期： 2023年 5月 15日至 8月 15日 共 72個(gè)網(wǎng)點(diǎn)獲獎(jiǎng) 第二期： 2023年 8月 16日至 11月 15日 ? 網(wǎng)點(diǎn)綜合得分清零重新開始競(jìng)賽 ? 前期獲獎(jiǎng)網(wǎng)點(diǎn)本期滿足獲獎(jiǎng)條件仍可獲獎(jiǎng) ? 第二期獎(jiǎng)項(xiàng)為第一期未兌完部分 ? 活動(dòng)結(jié)束后，省行將獎(jiǎng)勵(lì)直接兌現(xiàn)到網(wǎng)點(diǎn)，由網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)營(yíng) 銷情況使用 活動(dòng)時(shí)間： 8月 1日 — 11月 31日，啟動(dòng) “ e路有好禮，越用越驚喜” 企業(yè)網(wǎng)銀活動(dòng) 活動(dòng)目標(biāo)： 大力發(fā)展高級(jí)版活躍網(wǎng)銀客戶和網(wǎng)上商戶 激活存量客戶及提高現(xiàn)有客戶的使用率， 提升交易額 活動(dòng)內(nèi)容： 開戶送禮。簽約高版網(wǎng)銀或網(wǎng)上商戶贈(zèng)送禮品。 交易有禮。交易額達(dá)到 1億元或商戶支付額達(dá)到 100萬(wàn)元。 激勵(lì)政策： 買單翻番（高版： 1000元 /戶）， 網(wǎng)上商戶執(zhí)行 54321政策 。 推進(jìn)方式： 省行下發(fā)重點(diǎn)客戶數(shù)據(jù)（代工、柜面交易頻繁等）， 各行據(jù)此開展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，制定相關(guān)推進(jìn)目標(biāo)。 促應(yīng)用，全面提升交易額（企業(yè)客戶） 商戶買單 54321政策 （二）補(bǔ)充買單政策 活動(dòng)期間對(duì) 各分行 拓展的前 5名商戶進(jìn)行補(bǔ)充激勵(lì)，根據(jù)開通時(shí)間的先后分別激勵(lì)人力費(fèi)用 50001000元，如交易額不足 35萬(wàn)元，按照實(shí)際交易額進(jìn)行等比例扣減。 第一戶 5000元 第二戶 4000元 第三戶 3000元 第四戶 2023元 第五戶 1000元 交易額 人力費(fèi)用 非人力費(fèi)用 100萬(wàn) 1000萬(wàn) 400元 /戶 400元 /戶 1000萬(wàn) 3000萬(wàn) 900元 /戶 900元 /戶 3000萬(wàn)以上 1250元 /戶 1250元 /戶 （一）商戶基準(zhǔn)買單政策 ? 發(fā)展一個(gè)商戶可以： 有效拓展一批個(gè)人客戶（卡、電子銀行） 促進(jìn)客戶使用，增加交易額 收取服務(wù)費(fèi)，增加業(yè)務(wù)收入 關(guān)注商戶拓展 ? 利用網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)銀終端和 95533電話 ， 加大柜面帳務(wù)交易向電子渠道的遷移 。 ? 持續(xù)開展定向營(yíng)銷活動(dòng) ， 向目標(biāo)客戶推介符合客戶需求的產(chǎn)品組合 。 ? 加大基金 、 利得盈 、 紙黃金等網(wǎng)上銀行投資理財(cái)產(chǎn)品的宣傳力度 ， 引導(dǎo)客戶使用電子銀行渠道辦理理財(cái)業(yè)務(wù) ， 在充分滿足客戶需求的同時(shí)增加電子銀行交易額 。 促應(yīng)用，全面提升交易額（個(gè)人客戶） 序號(hào) 目標(biāo)客戶 重點(diǎn)營(yíng)銷 1 轉(zhuǎn)賬匯款 客戶 ， 網(wǎng)上銀行 5折 、 手機(jī)銀行 3折 、 電話銀行 8折；可實(shí)現(xiàn)建行內(nèi) 、 跨行 、 向企業(yè)客戶轉(zhuǎn)賬 。 ， 可批量轉(zhuǎn)賬 、 預(yù)約轉(zhuǎn)賬 、
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