整合營(yíng)銷(xiāo)案例大整合成就大營(yíng)銷(xiāo)講義(編輯修改稿)
2025-05-26 00:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 縱橫串連、渾然一體，人車(chē)通行無(wú)阻。全街區(qū)式布局，并且創(chuàng)造出30%的商鋪臨主街，100%商鋪臨街的最佳效果。坡道、連廊、電梯相互配合充分利用有限空間，據(jù)測(cè)算，運(yùn)輸速度比傳統(tǒng)市場(chǎng)快5倍，可望為經(jīng)營(yíng)者提高4倍的交易機(jī)會(huì)?！ ∠鲁潦綇V場(chǎng)與地下停車(chē)場(chǎng)的規(guī)模、功能、智能化程度在武漢乃至華中地區(qū)均屬首創(chuàng)。全部建筑高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置了周密的煙感報(bào)警系統(tǒng)，自動(dòng)噴淋滅火，消防分區(qū)間隔，安全無(wú)憂?！ h正街第一大道以世界領(lǐng)先的商業(yè)街區(qū)規(guī)劃為藍(lán)本，匯聚全國(guó)知名服裝品牌，占據(jù)漢正街乃至華中商業(yè)制高點(diǎn)，搭建華中最大的一站式服裝采購(gòu)源頭市場(chǎng)，成為中國(guó)服飾商圈的時(shí)尚先鋒、世界級(jí)的著名商業(yè)街。商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式整合創(chuàng)新 經(jīng)過(guò)對(duì)世界著名商業(yè)街和他們的發(fā)展歷史進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，商業(yè)街模式至今已經(jīng)走過(guò)了第三代。第一代商業(yè)街是傳統(tǒng)的商鋪集中、商業(yè)結(jié)構(gòu)以零售店為主、功能以購(gòu)物為主、客源以當(dāng)?shù)貫橹鞯慕质?。第二代商業(yè)街是商業(yè)設(shè)施集中、商業(yè)結(jié)構(gòu)除零售店外、餐飲、娛樂(lè)等設(shè)施占有相當(dāng)?shù)谋壤?、具有商業(yè)購(gòu)物、旅游功能、以吸引外阜客源為主的街區(qū)。第三代商業(yè)街指除零售店、餐飲、娛樂(lè)等設(shè)施外，還具有相當(dāng)?shù)奈幕?、休閑、商務(wù)等設(shè)施，具有旅游功能和休閑功能，不僅吸引海內(nèi)外游客，也是本地居民休閑、消遣的好去處?！ ≡跐h正街第一大道的開(kāi)發(fā)建設(shè)中，批發(fā)、零售、旅游、休閑、購(gòu)物、傳統(tǒng)、現(xiàn)代(電子商務(wù))各種商業(yè)理念、思想、創(chuàng)意紛至沓來(lái)，把批發(fā)單一模式、單一時(shí)間段、低價(jià)、水貨等概念沖得一干二凈。漢正街第一大道在總結(jié)吸收了世界先進(jìn)商業(yè)街運(yùn)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，整合形成了第一大道模式： 第一，從單一批發(fā)產(chǎn)業(yè)模式躍升至批零兼營(yíng)雙重產(chǎn)業(yè)模式。傳統(tǒng)的批發(fā)中心，僅僅發(fā)揮著商品集散、鏈接上游廠家和下游零售商的單一批發(fā)功能。漢正街第一大道以豐富的服裝品牌、順暢的物流交通體系、統(tǒng)一到位的商業(yè)管理、優(yōu)雅的現(xiàn)代采購(gòu)空間、留連忘返的休閑環(huán)境，創(chuàng)造了理想的一站式批發(fā)采購(gòu)中心，同時(shí)也為市民和游客創(chuàng)造了一個(gè)舒適、優(yōu)雅、現(xiàn)代、時(shí)尚的觀光旅游的好去處。漢正街第一大道兼具批發(fā)與零售雙重產(chǎn)業(yè)功能，為商家經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了雙倍的商機(jī)?！ 〉诙?，從單一時(shí)段營(yíng)業(yè)模式躍升至多時(shí)段贏利模式，為經(jīng)營(yíng)者拓寬盈利空間。深夜至凌晨進(jìn)出大宗貨物，凌晨至中午批發(fā)經(jīng)營(yíng)，下午以零售為主，晚上為燈光夜市，最大限度的提高商鋪使用率，一鋪?lái)攦射?，從早賺到晚，達(dá)到“白天漢正街、晚上南京路”的盛況。為商戶創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和價(jià)值，改變漢正街多年只做批發(fā)的業(yè)態(tài)?！ 〉谌?，從出租為主轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售為主，杜絕炒鋪，確保商戶利益和良性運(yùn)作。炒鋪是商業(yè)地產(chǎn)的頑疾，也是許多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)興旺、很快衰落的原因之一。為確保第一大道的持續(xù)良性經(jīng)營(yíng)，漢正街第一大道的商鋪只有30～40%用來(lái)出售，其余只租不賣(mài)。買(mǎi)鋪者必須請(qǐng)業(yè)主憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照和品牌代理證明方有資格購(gòu)買(mǎi)，并且入住自己經(jīng)營(yíng)，避免了炒鋪，保證入住商戶的規(guī)格和檔次。之后，龍騰置業(yè)為經(jīng)營(yíng)管理好第一大道，專門(mén)成立“第一大道”運(yùn)營(yíng)公司，聘請(qǐng)專業(yè)人員管理，龍騰置業(yè)還投資2500萬(wàn)元，專司市場(chǎng)品牌和經(jīng)營(yíng)推廣?！ ×硗?，漢正街第一大道還建立了信息中心，寬帶網(wǎng)已通達(dá)2000個(gè)商鋪，讓商戶在鋪面和網(wǎng)上兩個(gè)平臺(tái)交易。同時(shí)該信息中心將網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)資訊，供全體商戶決策參考，捕捉市場(chǎng)商機(jī)。據(jù)測(cè)算，此種運(yùn)輸速度比傳統(tǒng)市場(chǎng)快5倍，可為經(jīng)營(yíng)者提高4倍的交易機(jī)會(huì)?！ h正街第一大道領(lǐng)先性定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式得到了商戶們的高度認(rèn)可，從第一大道租售中得到了有力證實(shí)。 2005年7月10日，漢正街第一大道金座選鋪銷(xiāo)售，創(chuàng)下武漢多個(gè)紀(jì)錄：3676萬(wàn)，創(chuàng)武漢商鋪拍賣(mài)成交金額第一。1200人參加選鋪大會(huì)，人數(shù)創(chuàng)武漢之最。一天售出商鋪兩萬(wàn)平米，銷(xiāo)售金額達(dá)到4億多元，真可謂“搶鋪秒秒金”。7月12日舉行18間鋪王拍賣(mài)會(huì)，短短幾個(gè)小時(shí)，競(jìng)拍價(jià)格扶搖直上，成交總價(jià)超出起拍價(jià)90%，達(dá)到3676萬(wàn)元。7月28日，漢正街第一大道紅寶石座開(kāi)始選鋪，200個(gè)鋪位目前旋即售出90%以上，當(dāng)日就宣告封盤(pán)?！ h正街第一大道開(kāi)盤(pán)后，每個(gè)樓盤(pán)都處于熱銷(xiāo)狀態(tài)，商鋪招租率高達(dá)95%，100%為服裝經(jīng)營(yíng)商戶，90%經(jīng)營(yíng)商戶先期入場(chǎng)，兩個(gè)月勁銷(xiāo)6億元。一個(gè)全新、繁榮的漢正街由藍(lán)圖變成了現(xiàn)實(shí)?！ ≌蜖I(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)軟資源整合 政府的支持是最大的軟資源，這是中國(guó)特有的國(guó)情，既是成功的保證，又是項(xiàng)目得以實(shí)施的前提。省市區(qū)三級(jí)政府始終為漢正街的改造、漢正街第一大道的建設(shè)保駕護(hù)航。從湖北省委書(shū)記俞正聲親自帶隊(duì)赴浙江招商，到武漢市委市政府出政策引進(jìn)投資，再到漢正街所在的硚口區(qū)委區(qū)政府的規(guī)劃承辦，無(wú)不說(shuō)明了這一點(diǎn)。在第一大道開(kāi)街盛典前后開(kāi)展的系列新聞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更是政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲的經(jīng)典。 這還不夠。漢正街第一大道還整合了國(guó)內(nèi)最新銳的外腦資源，在智慧投入上下了很大的功夫，引進(jìn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)策劃代理商凌峻地產(chǎn)和中國(guó)本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)，他們分別從商業(yè)地產(chǎn)策劃角度和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播角度全程深入介入漢正街第一大道的策劃和實(shí)施，這是國(guó)內(nèi)其他在大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目無(wú)法比擬的，使項(xiàng)目在軟硬件上一開(kāi)始就走在國(guó)內(nèi)的最前端?！ ≥浾撆c傳播平臺(tái)的創(chuàng)造與整合 古人云，名不正，則言不順。用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念考量，做事要會(huì)定勢(shì)、造勢(shì)和傳播這個(gè)勢(shì)位?！ h正街的改造，在經(jīng)歷了三年探求摸索，思路已經(jīng)清晰，模式已經(jīng)確定，在漢正街第一大道即將開(kāi)街之時(shí)，需要向全世界發(fā)出統(tǒng)一的強(qiáng)大聲音，為漢正街第一大道在價(jià)值意義上提升高度、在思想理論上奠定基石、在社會(huì)輿論上造足氛圍?！ ?005年9月10日，北京21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)全程創(chuàng)意、策劃、組織實(shí)施，由中共武漢市委宣傳部支持，湖北省總商會(huì)、武漢市總商會(huì)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)共同主辦，武漢龍騰置業(yè)有限公司承辦的“中部商機(jī)(武漢)國(guó)際高峰論壇—武漢
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