農(nóng)藥銷售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-27 13:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總結(jié)、資料的修訂、數(shù)據(jù)分析，在其基礎(chǔ)上合理修訂客戶級別，調(diào)整拜訪頻率，核心內(nèi)容是要擴大銷量。 分級客戶的基本情況。 售點重產(chǎn)品的存貨分析。 通路產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)分析 按分級客戶等級確定拜訪頻率 配送運力調(diào)整 二、農(nóng)藥銷售所采用的方法 —— 通路的精耕細(xì)作 浙江世佳科技有限公司 二、農(nóng)藥銷售所采用的方法 —— 開拓客戶 ? 事先準(zhǔn)備 ? 讓情緒達(dá)到巔峰 ? 設(shè)法與客戶建立信賴 ? 了解客戶問題和要求 ? 提出解決方案、塑造產(chǎn)品價值 ? 做競品分析解除反對意見 ? 成交 ? 請客戶轉(zhuǎn)介紹 ? 售后服務(wù) 浙江世佳科技有限公司 二、農(nóng)藥銷售所采用的方法 —— 說服 了解商品的技術(shù) 熟知使用方法 熟知和尋找商品的不同之處。 浙江世佳科技有限公司 三、判斷客戶合作動機 —— 模式 ? 本能模式：由生理本能引起的動機 ? 心理模式：由人們、感情、意志等心理過程引起的行為動機。 ? 社會模式：來自社會影響，這種后天的由社會因素引起的行為動機。 ? 個體模式：有消費者個體因素引起的行為動機。 浙江世佳科技有限公司 客戶合作動機 — 特點 ? 迫切性 ? 內(nèi)隱性 ? 可變性 ? 模糊性 ? 矛盾性 浙江世佳科技有限公司 客戶合作動機 — 類型 ? 感情動機 ? 理智動機 ? 惠顧動機 浙江世佳科技有限公司 四、農(nóng)藥銷售技巧 1）建立聯(lián)系技巧 2）提問技巧 3）概述產(chǎn)品益處技巧 4）了解客戶需求技巧 5）重述、詳述產(chǎn)品的益處特點技巧 6）處理客戶異議技巧 7）總結(jié)和銷售技巧 浙江世佳科技有限公司 四、農(nóng)藥銷售技巧 —— 聯(lián)系技巧 ?首要的就是與客戶建立聯(lián)系 ?與客戶建立聯(lián)系的目的就是為了更好地了解客戶的需求，做到“知己知彼”，獲取客戶信任 ?建立聯(lián)系的具體步驟：問候客戶，自我介紹，進(jìn)一步發(fā)展與客戶的關(guān)系，進(jìn)行對話性質(zhì)的拜訪，主動控制談話的方向，保持相同的談話方式，有禮貌，表現(xiàn)出專業(yè)性 浙江世佳科技有限公司 四、農(nóng)藥銷售技巧 —— 提問 單刀直入法 連續(xù)肯定法 誘發(fā)好奇心 照話學(xué)話法 刺猬效應(yīng) 浙江世佳科技有限公司 四、農(nóng)藥銷售技巧 —— 介紹產(chǎn)品 用最簡單、最親切的語言概述所銷售的產(chǎn)品將會給客戶帶來什么樣的利益，讓客戶理解他們將得到的益處 。 浙江世佳科技有限公司 四、農(nóng)藥銷售技巧 —— 了解客戶需求 了解客戶需求是一個非常重要甚至是最重要的一個銷售技巧。每一次銷售拜訪都會有一個目的，而大多數(shù)銷售拜訪的目的就是為了了解客戶的需求 —— 可能最后一次銷售拜訪是為了索要訂單，但是在之前的很多拜訪都是為了不斷了解需求。 浙江世佳科技有限公司 四、農(nóng)藥銷售技巧 —— 詳述、重述產(chǎn)品 第一，當(dāng)客戶提出了對銷售有利的需求的時候，或者說客戶提出的需求是你產(chǎn)品能夠滿足的時候，這個時候要立刻祥述一下
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