農(nóng)藥銷售技巧培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 13:28本頁(yè)面
【正文】 6）處理客戶異議技巧 7）總結(jié)和銷售技巧 浙江世佳科技有限公司 四、農(nóng)藥銷售技巧 —— 聯(lián)系技巧 ?首要的就是與客戶建立聯(lián)系 ?與客戶建立聯(lián)系的目的就是為了更好地了解客戶的需求，做到“知己知彼”，獲取客戶信任 ?建立聯(lián)系的具體步驟：?jiǎn)柡蚩蛻簦晕医榻B，進(jìn)一步發(fā)展與客戶的關(guān)系，進(jìn)行對(duì)話性質(zhì)的拜訪，主動(dòng)控制談話的方向，保持相同的談話方式，有禮貌，表現(xiàn)出專業(yè)性 浙江世佳科技有限公司 四、農(nóng)藥銷售技巧 —— 提問(wèn) 單刀直入法 連續(xù)肯定法 誘發(fā)好奇心 照話學(xué)話法 刺猬效應(yīng) 浙江世佳科技有限公司 四、農(nóng)藥銷售技巧 —— 介紹產(chǎn)品 用最簡(jiǎn)單、最親切的語(yǔ)言概述所銷售的產(chǎn)品將會(huì)給客戶帶來(lái)什么樣的利益，讓客戶理解他們將得到的益處 。 ? 社會(huì)模式：來(lái)自社會(huì)影響，這種后天的由社會(huì)因素引起的行為動(dòng)機(jī)。 通路產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)分析 按分級(jí)客戶等級(jí)確定拜訪頻率 配送運(yùn)力調(diào)整 二、農(nóng)藥銷售所采用的方法 —— 通路的精耕細(xì)作 浙江世佳科技有限公司 二、農(nóng)藥銷售所采用的方法 —— 開(kāi)拓客戶 ? 事先準(zhǔn)備 ? 讓情緒達(dá)到巔峰 ? 設(shè)法與客戶建立信賴 ? 了解客戶問(wèn)題和要求 ? 提出解決方案、塑造產(chǎn)品價(jià)值 ? 做競(jìng)品分析解除反對(duì)意見(jiàn) ? 成交 ? 請(qǐng)客戶轉(zhuǎn)介紹 ? 售后服務(wù) 浙江世佳科技有限公司 二、農(nóng)藥銷售所采用的方法 —— 說(shuō)服 了解商品的技術(shù) 熟知使用方法 熟知和尋找商品的不同之處。 分級(jí)客戶的基本情況。 浙江世佳科技有限公司 二、農(nóng)藥銷售所采用的方法 ? 定位，良好的市場(chǎng)定位比什么都重要。 ? 管理角色：管理者、調(diào)研者、變革人。 —— 推自己讓客戶喜歡你 業(yè)務(wù)員的多重角色 ? 作為一名業(yè)務(wù)人員，你要想取得成功，必須使自己能夠充當(dāng)起多重角色。 浙江世佳科技有限公司 農(nóng)藥銷售成功要素 —— PSC法則 ? 銷售要推銷的是自己、觀念和產(chǎn)品。 巧妙說(shuō)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫助客戶掙錢。 想象你的市場(chǎng) 想象產(chǎn)品的前景 想象你的推廣思路 想象你收入 農(nóng)藥銷售成功要素 —— 銷售八力 浙江世佳科技有限公司 記憶力 記憶客戶的信息 銷售你產(chǎn)品的信息 記憶往來(lái)賬 記憶你往日和他的情感 記憶公司的要求、銷售政策及目標(biāo) 判斷力 市場(chǎng)的判斷 客戶的判斷 客戶財(cái)務(wù)的判斷 新產(chǎn)品的判斷 良好正確的判斷是銷售成功的最大因素，你判斷的錯(cuò)與對(duì)，直接影響銷售的成與敗，也影響著公司的業(yè)績(jī)。 進(jìn)取心 — 對(duì)一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，保持一個(gè)強(qiáng)烈進(jìn)取心是你攻克市場(chǎng)的最好手段。 誠(chéng)心 — 要引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買優(yōu)良商品，不是一味欺騙，欺一時(shí)，毀一世。（莊稼醫(yī)院） ?
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