農(nóng)藥推廣技巧-文庫吧資料
2024-10-03 15:18本頁面
【正文】 目 的：對將要討論的內(nèi)容或欲達成的事項取得協(xié)議 方 法：提出議程；陳述議程對客戶的價值；詢問是否接受 2. 詢 問 前 提：你想從客戶方面獲得信息〔資料〕時 目 的：對客戶的需要有清楚、完整及有共識的了解 方 法：開放式；限制式 第十四頁，共二十三頁。 第十二頁，共二十三頁。 推 銷 五 步 曲 A 推銷激情 做到三個堅持： 堅持 100天； 堅持“四不退讓〞； 堅持1/30原那么 推銷感情 “十分鐘不談業(yè)務〞 推銷產(chǎn)品 先介紹產(chǎn)品的利益與好處 推銷價格 推銷數(shù)量 第十一頁，共二十三頁。 宣傳的目的與方式 宣傳的目的： 為銷售做鋪墊；傳遞產(chǎn)品信息〔切入點、賣點〕 宣傳方式： 決定于市場狀況； 產(chǎn)品的本身特點；產(chǎn)品的市場時期 －－產(chǎn)品導入期；產(chǎn)品成長期〔初、中、末〕； 產(chǎn)品成熟期 通過各種宣傳方式，向農(nóng)民傳遞同一個信息 讓農(nóng)民從多個渠道獲得同一個信息 〔方式整合、鋪天蓋地、地毯式轟炸〕 第九頁，共二十三頁。 新產(chǎn)品的市場定位 B 3. 定位新產(chǎn)品的使用時間、使用方法，優(yōu)越性 什么時間用？ 怎 樣 用？ 確定訴求點！！ 有什么好處？ 產(chǎn)品定位 聚焦定位 〔范圍〕 〔點〕 第七頁，共二十三頁。 拉 力 與 推 力 拉力－－做〔果〕農(nóng)民的工作； 果農(nóng)要買－－好用！ 推力－－做經(jīng)銷商的工作； 經(jīng)銷商要賣－－賺錢 ！ 優(yōu)秀的銷售員－－拉力＋推力 第五頁，共二十三頁。 產(chǎn) 品 的 買 賣 關 系 產(chǎn)品的品質 產(chǎn)品的價格 推廣
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