某護(hù)膚品營(yíng)銷規(guī)劃講義課件(編輯修改稿)
2025-03-27 13:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也保證了售價(jià)在全球市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平衡 ? 促銷 (promotion) ? ： 廣告方式多元化、 廣告內(nèi)容多樣化、張合有度的、強(qiáng)而有力的廣告語(yǔ) ? ： 新品發(fā)布會(huì) 贊助活動(dòng) 公益活動(dòng) ? ? ? ? ? ? ? ? 內(nèi)容多樣性 ? ? 皮爾斯．布魯斯南 ? ? ? ? 公共溝通策略 ? 1利用文藝、選美、模特賽事、體育等活動(dòng)，展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，宣傳品牌。 ? 2利用社會(huì)焦點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意。 ? 3參與權(quán)威機(jī)構(gòu)的評(píng)選，提高產(chǎn)品的知名度。 ? 4從事慈善事業(yè) ? 公共溝通策略 ? 分銷渠道 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 分銷渠道匯總 ? 1. 巴黎歐萊雅，它有護(hù)膚、彩妝、染發(fā)等產(chǎn)品，在全國(guó) 500多個(gè)百貨商場(chǎng)設(shè)有專柜，還在家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)雀邫n超市有售 ? 2. 羽西，在全國(guó) 240多個(gè)城市的 800家百貨商場(chǎng)有售。 ? 3. 美寶蓮，目前已經(jīng)進(jìn)入了 600個(gè)城市，有 。 ? 4. 卡尼爾，目前在中國(guó)主要是引進(jìn)了染發(fā)產(chǎn)品，在中國(guó) 5000多個(gè)銷售點(diǎn)有售。 ? 5. 第五品牌是小護(hù)士，它面對(duì)的是追求自然美的年輕消費(fèi)者，市場(chǎng)認(rèn)知度 90%以上，目前在全國(guó)有 28萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)遍布了國(guó)內(nèi)二、三級(jí)縣市。 ? 對(duì)科研技術(shù)的重視 ? 歐萊雅對(duì)于技術(shù)的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何一家化妝品企業(yè)，歐萊雅在技術(shù)上的實(shí)力不僅能體現(xiàn)在找到消費(fèi)者的需求，還能研發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。歐萊雅把超過(guò)銷售額的 3％強(qiáng)的資金用在研發(fā)上面，而行業(yè)的平均數(shù)是 ％ 2％ .3％這個(gè)數(shù)字看起來(lái)不大，但光 2023年用于研發(fā)的投資達(dá)到 。與此相對(duì)應(yīng)的是，從 1993年到 2023年，歐萊雅每年銷售增長(zhǎng)率高出市場(chǎng)平均水平近 70％ .歐萊雅每年更新 20％的產(chǎn)品，每年公司至少有 500件專利誕生。歐萊雅把自己定位于高科技化妝品公司，共有 2800多名研究專家，專門(mén)研究各地消費(fèi)者皮膚、發(fā)質(zhì)以及她們的需求。按照化妝品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)來(lái)說(shuō)，歐萊雅通過(guò)重視科研成功的塑造了歐萊雅集團(tuán)旗下品牌的產(chǎn)品使用安全與功能化。 ? 過(guò)去 10年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費(fèi)用達(dá) 32億美元，高于它所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些研究花費(fèi)使歐萊雅每三年更新近 50%的生產(chǎn)線，平均每年申請(qǐng) 300項(xiàng)專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并使之更加適合中國(guó)的顧客。 1907年由發(fā)明世界上第一種合成染發(fā)劑的法國(guó)化學(xué)家歐仁 舒萊爾創(chuàng)立，靠研發(fā)發(fā)家，僅在過(guò)去 10年，申請(qǐng)專利 2023多項(xiàng)，目前各地生效專利 35000項(xiàng)。歐萊雅每年將 3％的營(yíng)業(yè)額投入科研，目前在亞洲、美洲和歐洲均有研發(fā)中心。 ? 這就是歐萊雅作為全球第一大化妝品企業(yè)集團(tuán)在化妝品自身所體現(xiàn)出來(lái)的第一大成功法寶。 ? ? ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 01:2201:2201:22:1001:22:10 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1