合作組織營(yíng)銷(xiāo)能力(long)(編輯修改稿)
2025-03-27 13:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性，所以當(dāng)豬肉價(jià)格上漲到一定時(shí)，消費(fèi)者認(rèn)為消費(fèi)豬肉不劃算，于是就去購(gòu)買(mǎi)牛肉或者羊肉，牛羊肉的需求量增加，必然會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上漲。 因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品之間具有很強(qiáng)的替代性，因此，在分析某一類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格各預(yù)測(cè)時(shí)，不能孤立地僅對(duì)該類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的供給，還要結(jié)合其他可替代性的農(nóng)產(chǎn)品供給和價(jià)格進(jìn)行分析。 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最大的“瓶頸” 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介缺失 農(nóng)戶 生產(chǎn)者 市場(chǎng) 消費(fèi)者 農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難” 生產(chǎn)資料、生活資料“買(mǎi)難” 農(nóng)產(chǎn) 品價(jià)格低 農(nóng)民 收入 低 農(nóng)村 市場(chǎng) 購(gòu)買(mǎi) 力低 新型商業(yè)零售企業(yè)沒(méi)有進(jìn)入： 道路不暢 ， 運(yùn)輸成本高 購(gòu)買(mǎi)力低 。 供銷(xiāo)社的流通功能散失 ， 處于閑置（ 資源浪費(fèi) ） 農(nóng)戶生產(chǎn)和銷(xiāo)售分散 購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料議價(jià)能力低 （ 質(zhì)低價(jià)高 ） 銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品議價(jià)價(jià)格能力低 農(nóng)戶無(wú)力增加對(duì)農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)的投資 小商小販成為農(nóng)村日用品銷(xiāo)售商 （ 低價(jià) ） ：假冒偽劣商品猖獗 農(nóng)民利益受損： 身體健康受損 （ 假冒偽劣日用品 ） 生產(chǎn)受到假冒偽劣農(nóng)用生產(chǎn)資料的打擊 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量低 小商 販?zhǔn)? 購(gòu) 自行到附近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷(xiāo)售 解決途徑 農(nóng)戶 正 規(guī) 農(nóng) 用生 產(chǎn) 資 料企業(yè) 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng) 農(nóng)業(yè)合作組織 農(nóng)業(yè)合作組織 農(nóng)業(yè)合作組織 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 供銷(xiāo)合作社 日用消費(fèi)品 農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu) 再生資源回 收 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 再 生 資 源利 用 生 產(chǎn)企業(yè) 大型超市 便利店配送中心 （ 零售店連鎖 ） 便利店 1 便利店 3 便利店 2 日用品生產(chǎn)企業(yè) 四、農(nóng)民合作組織在營(yíng)銷(xiāo)中的作用 （一）產(chǎn)前 開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品供求信息的收集和傳遞 內(nèi)容： （ 1）國(guó)家和地方政策（ 2）品種（ 3）全國(guó)產(chǎn)地概況（范圍、產(chǎn)品特點(diǎn)）（ 4）銷(xiāo)地概況（范圍、消費(fèi)者飲食喜好、收入等） 途徑（ 1）報(bào)紙、雜志、電視、廣播等 （ 2）網(wǎng)絡(luò) （ 3）實(shí)地調(diào)研 ? 組織合作社員統(tǒng)一進(jìn)行生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi) （ 1）與正規(guī)種子公司建立聯(lián)系，統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)種子，最好簽訂合同 （ 2）與農(nóng)資公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，購(gòu)買(mǎi)其他生產(chǎn)資料 除了這些，請(qǐng)大家再想一想應(yīng)該提供什么？ （二）產(chǎn)中： ? 提供種養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo) ? 病蟲(chóng)害防治 其他：請(qǐng)補(bǔ)充 （三）產(chǎn)后 ? 在產(chǎn)地組織農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品集中起來(lái)到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行交易，充當(dāng)生產(chǎn)者與批發(fā)商的產(chǎn)地中介 ? 建立一些農(nóng)產(chǎn)品初加工廠對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行挑選、包裝。有條件的可以建立冷藏庫(kù)、開(kāi)設(shè)批發(fā)市場(chǎng)和超市，并在全國(guó)建立分支機(jī)構(gòu)。 ? 自建生鮮食品集配中心，組織農(nóng)產(chǎn)品直接配送到超市和便利店 五、農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 — 4PS ? 產(chǎn)品 ? 價(jià)格 ? 渠道 ? 促銷(xiāo) 產(chǎn)品： ? 產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)并滿足人們需要和欲望的任何東西，既包括有形的物質(zhì)產(chǎn)品，還包含無(wú)形的產(chǎn)品，如服務(wù)和體驗(yàn)。 ? 在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，具體來(lái)講，我們要選擇人們認(rèn)可的品種，就是在某一時(shí)期人們認(rèn)為消費(fèi)這類(lèi)產(chǎn)品對(duì)他們有好處的。例如，在目前人們就認(rèn)為無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品是安全的、健康的；減肥、降血脂的農(nóng)產(chǎn)品是受到追捧的。 價(jià)格 ? 價(jià)格是消費(fèi)者獲得產(chǎn)品所支付的貨幣數(shù)量。對(duì)商家而言，價(jià)格的實(shí)質(zhì)是決定了產(chǎn)品市場(chǎng)范圍的大小和市場(chǎng)容量。產(chǎn)品檔次
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