合作組織營銷能力(long)(編輯修改稿)
2025-03-27 13:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 性，所以當(dāng)豬肉價格上漲到一定時，消費者認(rèn)為消費豬肉不劃算，于是就去購買牛肉或者羊肉，牛羊肉的需求量增加，必然會導(dǎo)致價格上漲。 因為農(nóng)產(chǎn)品之間具有很強的替代性，因此，在分析某一類農(nóng)產(chǎn)品價格各預(yù)測時，不能孤立地僅對該類農(nóng)產(chǎn)品的供給，還要結(jié)合其他可替代性的農(nóng)產(chǎn)品供給和價格進(jìn)行分析。 農(nóng)產(chǎn)品營銷最大的“瓶頸” 農(nóng)產(chǎn)品營銷中介缺失 農(nóng)戶 生產(chǎn)者 市場 消費者 農(nóng)產(chǎn)品“賣難” 生產(chǎn)資料、生活資料“買難” 農(nóng)產(chǎn) 品價格低 農(nóng)民 收入 低 農(nóng)村 市場 購買 力低 新型商業(yè)零售企業(yè)沒有進(jìn)入： 道路不暢 ， 運輸成本高 購買力低 。 供銷社的流通功能散失 ， 處于閑置（ 資源浪費 ） 農(nóng)戶生產(chǎn)和銷售分散 購買生產(chǎn)資料議價能力低 （ 質(zhì)低價高 ） 銷售農(nóng)產(chǎn)品議價價格能力低 農(nóng)戶無力增加對農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)的投資 小商小販成為農(nóng)村日用品銷售商 （ 低價 ） ：假冒偽劣商品猖獗 農(nóng)民利益受損： 身體健康受損 （ 假冒偽劣日用品 ） 生產(chǎn)受到假冒偽劣農(nóng)用生產(chǎn)資料的打擊 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量低 小商 販?zhǔn)? 購 自行到附近農(nóng)貿(mào)市場銷售 解決途徑 農(nóng)戶 正 規(guī) 農(nóng) 用生 產(chǎn) 資 料企業(yè) 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng) 農(nóng)業(yè)合作組織 農(nóng)業(yè)合作組織 農(nóng)業(yè)合作組織 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 供銷合作社 日用消費品 農(nóng)副產(chǎn)品收購 再生資源回 收 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 再 生 資 源利 用 生 產(chǎn)企業(yè) 大型超市 便利店配送中心 （ 零售店連鎖 ） 便利店 1 便利店 3 便利店 2 日用品生產(chǎn)企業(yè) 四、農(nóng)民合作組織在營銷中的作用 （一）產(chǎn)前 開展農(nóng)產(chǎn)品供求信息的收集和傳遞 內(nèi)容： （ 1）國家和地方政策（ 2）品種（ 3）全國產(chǎn)地概況（范圍、產(chǎn)品特點）（ 4）銷地概況（范圍、消費者飲食喜好、收入等） 途徑（ 1）報紙、雜志、電視、廣播等 （ 2）網(wǎng)絡(luò) （ 3）實地調(diào)研 ? 組織合作社員統(tǒng)一進(jìn)行生產(chǎn)資料購買 （ 1）與正規(guī)種子公司建立聯(lián)系，統(tǒng)一購買種子，最好簽訂合同 （ 2）與農(nóng)資公司建立長期合作關(guān)系，購買其他生產(chǎn)資料 除了這些，請大家再想一想應(yīng)該提供什么？ （二）產(chǎn)中： ? 提供種養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo) ? 病蟲害防治 其他：請補充 （三）產(chǎn)后 ? 在產(chǎn)地組織農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品集中起來到批發(fā)市場進(jìn)行交易，充當(dāng)生產(chǎn)者與批發(fā)商的產(chǎn)地中介 ? 建立一些農(nóng)產(chǎn)品初加工廠對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行挑選、包裝。有條件的可以建立冷藏庫、開設(shè)批發(fā)市場和超市，并在全國建立分支機構(gòu)。 ? 自建生鮮食品集配中心，組織農(nóng)產(chǎn)品直接配送到超市和便利店 五、農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷組合 — 4PS ? 產(chǎn)品 ? 價格 ? 渠道 ? 促銷 產(chǎn)品： ? 產(chǎn)品是指能提供給市場并滿足人們需要和欲望的任何東西，既包括有形的物質(zhì)產(chǎn)品，還包含無形的產(chǎn)品，如服務(wù)和體驗。 ? 在農(nóng)產(chǎn)品營銷中，具體來講，我們要選擇人們認(rèn)可的品種，就是在某一時期人們認(rèn)為消費這類產(chǎn)品對他們有好處的。例如，在目前人們就認(rèn)為無污染的農(nóng)產(chǎn)品是安全的、健康的；減肥、降血脂的農(nóng)產(chǎn)品是受到追捧的。 價格 ? 價格是消費者獲得產(chǎn)品所支付的貨幣數(shù)量。對商家而言，價格的實質(zhì)是決定了產(chǎn)品市場范圍的大小和市場容量。產(chǎn)品檔次
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