alw公司業(yè)績年度報(bào)表(編輯修改稿)
2025-03-27 13:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不符，來料錯(cuò)誤，這都是些低能錯(cuò)誤，按理來說是不能出現(xiàn)的，但總占比達(dá)到了 %。 ，對(duì) 不良分析出真正原因，并做好改善對(duì)策和驗(yàn)證效果。 19 客戶拓展完成狀況 分類 數(shù)量 完成 完成率 拓展客戶 12 2 % 延伸客戶 5 5 % 未完成原因分析及占比 原因 數(shù)量 占比 價(jià)格，供應(yīng)鏈 5 % 審廠未過 1 % 開發(fā)成本太高 1 % 進(jìn)行中 3 % 合計(jì) 10 % % % % % 2023客戶拓展完成狀況 序號(hào) 客戶 代碼 分類 完成狀況 1 OK,已建系統(tǒng)資料，現(xiàn)未交易 2 價(jià)格太低，沒找到合適的供應(yīng)鏈 3 開發(fā)成本太高，樣品數(shù)量太多，承認(rèn)流程太多，且訂單量不大 4 價(jià)格太低 5 初步審廠未過 6 報(bào)價(jià)中 7 未詢到合適供應(yīng)鏈 8 進(jìn)行中 9 價(jià)格太低，沒找到合適的供應(yīng)鏈 10 價(jià)格太低，沒找到合適的供應(yīng)鏈 11 OK，已建系統(tǒng)資料，已做試產(chǎn) 12 進(jìn)行中 13 延伸客戶 14 延伸客戶 15 延伸客戶 16 延伸客戶 17 延伸客戶 20 組織架構(gòu) 工作職能： ： 對(duì)外維護(hù)及開發(fā)：報(bào)價(jià)、送樣、跟蹤客戶訂單、關(guān)注客戶 Rd新案動(dòng)向，了解競爭對(duì)手，維護(hù)客人合作關(guān)系，解決客訴及完成市場(chǎng)評(píng)估，開發(fā)新客戶。 前期涉入客人相關(guān)產(chǎn)品之研發(fā)，滿足客人報(bào)價(jià)及樣品需求，完成新老產(chǎn)品的交替，維護(hù)客戶合作關(guān)系及完成市場(chǎng)評(píng)估，開發(fā)新客戶 ： 對(duì)內(nèi)出貨對(duì)賬：訂單接收、登錄系統(tǒng)、轉(zhuǎn)內(nèi)部訂單回復(fù)交期、生產(chǎn)出貨、對(duì)賬開票收款。確?？蛻粜枨鬁?zhǔn)確傳達(dá)至工廠，使工廠生產(chǎn)能滿足客人要求 03 工作成績展示 ◆ 在持平，有下降的狀態(tài)下， 主要 增長點(diǎn)來自客戶群。 銷售額 同比去年增長 34% ◆系列客戶在 17年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多樣化，銷售網(wǎng)絡(luò)多元化，增長潛力持續(xù)強(qiáng)勁，公司跟進(jìn)初見成效。 系列增長為公司第一大客戶 ◆ 客戶群去蕪存精，整核掉絕大多數(shù)量少，量雜的客戶，集中公司力量服務(wù)于優(yōu)質(zhì)客戶。 客戶群優(yōu)化，集中力量，優(yōu)質(zhì)服務(wù) 22 A B C 成績展示： 01 工作存在不足 24 02 01 03 銷售目標(biāo)達(dá)成 % 樣品中單率為 56% 交期達(dá)成率 ： 75% 18年工作重點(diǎn)： 1） 目標(biāo)制定：參考以住業(yè)績 ， 結(jié)合客戶現(xiàn)狀 ， 合理制定銷售目標(biāo) 2） 拓展新客戶：尋找適合本公司發(fā)展定位的客戶進(jìn)行拓展 3） 業(yè)務(wù)能力提升：擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) ， 加強(qiáng)培養(yǎng) ， 提升溝通及接單能力 4） 提升綜合能力：品質(zhì) 、 交期 、 價(jià)格全面提升 1） 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：若為 2nd Source， 以數(shù)量計(jì) ， 若為研發(fā)項(xiàng)目 ， 以項(xiàng)目計(jì) 2） 計(jì)算方法：數(shù)量與項(xiàng)目分開計(jì)算 1） 以品質(zhì) 、 原材料 、 產(chǎn)能 、 人為疏忽 、 物流等重要因素 ， 提出改善措施幵實(shí)施 25 04 06 05 07 報(bào)價(jià)通過率 57% 客 訴 51件 ， 每 月平均 4件 多 新客戶開發(fā)成功率為 % 客戶滿意度總體評(píng)分 85% 1） 以客戶產(chǎn)品定位 ， 決定其成本及利潤 ， 開發(fā)合適供應(yīng)鏈 2） 提升產(chǎn)能 ， 降低加工成本 1） 以功能性不良 、 外觀不良 、 包裝不良居多 ， 為重點(diǎn)改善方向 2） 改善對(duì)策應(yīng)切實(shí)執(zhí)行 ， 應(yīng)建立客訴改善確訃機(jī)制 。 1） 對(duì)客戶產(chǎn)品的定位要準(zhǔn)確 2） 業(yè)務(wù)要能提供客戶需求的 產(chǎn)品 ， 要具備同等條件的供應(yīng)鏈 18年工作重點(diǎn)： 1） 質(zhì)量 、 價(jià)格 、 交期是重點(diǎn)改善的方向 04 18年工作 計(jì)劃 2023年客戶每月占全年比： 序號(hào) 客戶 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 1 % % % % % % % % % % % % % 2 % % % % % % % % % % % % % 3 % % % % % % % % % % % % % 4 % % % % % % % % % % % % % 5 % % % % % % % % % % % % % 合計(jì) % % % % % % % % % % % % % %%%%%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小結(jié)： 2023全年的銷售占比可以看到各客戶在每月在全年銷售額中所占比例 ，可以為2023年提供各客戶每月所占比例。 序號(hào) 客戶 1月金額 2月金額 3月金額 4月金額 5月金額 6月金額 7月金額 8月金額 9月金額 10月金額 11月金額 12月金額 合計(jì) 1 481467 487106 1266746 1837180 1306362 2184468 2451739 4339392 2743703 2566203 1356663 2978970 24000000 2 836596 1076576 869946 1160135 917612 903515 1351382 931267 896984 781295 766218 908474 11400000 3 74211 252455 408712 198886 746369 880905 337296 425500 285955 922099 723810 743802 6000000 4 262365 214255 312534 385257 339951 313859 497907 292051 425002 337227 519859 299734 4202300 5 264188 339971 274720 366358 289772 285320 426752 294084 283258 246725 241964 286886 3600000 6 37106 126227 204356 99443 373184 440452 168648 212750 142978 461049 361905 371901 3000000 7 29684 100982 163485 79554 298548 352362 134919 170200 114382 368839 289524 297521 2400000 8 22263 75736 122614 59666 223911 264271 101189 127650 85787 276630 217143 223141 1800000 9 248664 205629 296027 350497 348760 250649 380897 324678 404225 390159 2
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