alw公司業(yè)績年度報表(參考版)
2025-03-11 13:13本頁面
【正文】 上午 7時 1分 24秒 上午 7時 1分 07:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 7時 1分 :01March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :01:2407:01:24March 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 07:01:2407:01:2407:01Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 07:01:2407:01:2407:013/28/2023 7:01:24 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時 1分 24秒 上午 7時 1分 07:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 7時 1分 :01March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 上午 7時 1分 24秒 07:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:01:2407:01:2407:01Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:01:2407:01:2407:013/28/2023 7:01:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 1分 24秒 上午 7時 1分 07:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 7時 1分 :01March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 上午 7時 1分 24秒 07:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:01:2407:01:2407:01Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:01:2407:01:2407:013/28/2023 7:01:24 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Thank you ! The End ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。主要 分為傳統(tǒng)消費電子線束，燈飾產(chǎn)品線束，體感車線束，新能源汽車 線束。周轉(zhuǎn)率太小，庫存儲存過高，占用資金多，有積壓情況。 .疏忽 遺漏 賬 與實貨 不符 發(fā)貨 不及時 38 A B 交期達(dá)成之改善 方向：物流與人為因素 2023年目標(biāo)設(shè)定： NO 項目 目標(biāo)值 統(tǒng)計頻次 統(tǒng)計方法 統(tǒng)計單位 責(zé)任單位 1 客戶滿意度調(diào)查 ≥ 90% 半年 顧客滿意度得分 /顧客滿意度總分 *100% 業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)部 2 交期準(zhǔn)確率 100% 每月 按期交貨的批次 /總交貨批次 *100% 業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)部 3 成品周轉(zhuǎn)率 ≥ 60% 每月 本月銷售成本 /（月初成品庫存 +月末成品庫存） /2 倉庫 /業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 小結(jié)： ： 2023年目標(biāo) ≥ 85%.2023年目標(biāo)上升 5%， ≥ 90% ：目標(biāo) 100%，必須保證 :周轉(zhuǎn)率 太大，說明銷售好 ，但有時太大對企業(yè)也有不利。 物流 都是人為因素，庫存實物確認(rèn)要加強(qiáng)，不能只看賬，發(fā)貨前需生管須將備料確認(rèn)清單交與業(yè)務(wù)簽字確認(rèn)，業(yè)務(wù)對生管備貨情況進(jìn)行考核。 36 交期達(dá)成之改善方向 ：原材料 37 02 01 03 04 02 加強(qiáng)計劃的監(jiān)控力度 ， 制定生產(chǎn)計劃指標(biāo) ， 全面有效的指導(dǎo)生產(chǎn)計劃按期量生產(chǎn) 01 03 04 交期達(dá)成之改善方向 ：生產(chǎn)效率 原因分析 改善方向 了解 各物流公司的不同選項的時效性，做成規(guī)范，在不同的情況下選擇不同的物流方式，在不影響客戶交期的情況下，采用普通物流，在交期確認(rèn)的時候算上物流時間。確保滿足 要求。 員須清楚操作要領(lǐng)及品質(zhì) 要領(lǐng) 力量要加強(qiáng)，生產(chǎn) 主管要確認(rèn) 03 如成品漏檢率，品質(zhì)異常跟蹤處理率，出貨批合格率，以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量 04 05 合理的預(yù)防成本，盡量給產(chǎn)品設(shè)計與驗證提供充足的時間，總比造成客戶投訴后處理起來要經(jīng)濟(jì)的多，（設(shè)備的維護(hù)與校正，人員的培訓(xùn)等） 2。詳見客戶跟進(jìn)一覽表，責(zé)任到 人 需開拓部分還不夠明朗，其中共享單車及新能源項目等線束可供大力開發(fā)。 、品質(zhì)，嚴(yán)防因品質(zhì)或交期事故丟失訂單，給予競爭對手機(jī)會。 戶信息預(yù)估，需跟進(jìn)落 實并擴(kuò)大成果。 1） 對客戶產(chǎn)品的定位要準(zhǔn)確 2） 業(yè)務(wù)要能提供客戶需求的 產(chǎn)品 ， 要具備同等條件的供應(yīng)鏈 18年工作重點： 1） 質(zhì)量 、 價格 、 交期是重點改善的方向 04 18年工作 計劃 2023年客戶每月占全年比： 序號 客戶 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 1 % % % % % % % % % % % % % 2 % % % % % % % % % % % % % 3 % % % % % % % % % % % % % 4 % % % % % % % % % % % % % 5 % % % % % % % % % % % % % 合計 % % % % % % % % % % % % % %%%%%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小結(jié)： 2023全年的銷售占比可以看到各客戶在每月在全年銷售額中所占比例 ，可以為2023年提供各客戶每月所占比例。 系列增長為公司第一大客戶 ◆ 客戶群去蕪存精，整核掉絕大多數(shù)量少，量雜的客戶，集中公司力量服務(wù)于優(yōu)質(zhì)客戶。確?？蛻粜枨鬁?zhǔn)確傳達(dá)至工廠，使工廠生產(chǎn)能滿足客人要求 03 工作成績展示 ◆ 在持平，有下降的狀態(tài)下， 主要 增長點來自客戶群。 19 客戶拓展完成狀況 分類 數(shù)量 完成 完成率 拓展客戶 12 2 % 延伸客戶 5 5 % 未完成原因分析及占比 原因 數(shù)量 占比 價格，供應(yīng)鏈 5 % 審廠未過 1 % 開發(fā)成本太高 1 % 進(jìn)行中 3 % 合計 10 % % % % % 2023客戶拓展完成狀況 序號 客戶 代碼 分類 完成狀況 1 OK,已建系統(tǒng)資料，現(xiàn)未交易 2 價格太低，沒找到合適的供應(yīng)鏈 3 開發(fā)成本太高，樣品數(shù)量太多，承認(rèn)流程太多，且訂單量不大 4 價格太低 5 初步審廠未過 6 報價中 7 未詢到合適供應(yīng)鏈 8 進(jìn)行中 9
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