alw公司業(yè)績(jī)年度報(bào)表-wenkub.com
2025-03-07 13:13 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 7時(shí) 1分 24秒 07:01:2428 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :01:2407:01Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 28日星期二 7時(shí) 1分 24秒 07:01:2428 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :01:2407:01:24March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年目標(biāo)暫定 ≥ 60%,18年做個(gè)全年統(tǒng)計(jì)，如還是達(dá)不成， 19年再做調(diào)整 ： 重新 定義分類 ， 根據(jù)分類尋找供應(yīng)鏈 報(bào)價(jià)。 若業(yè)務(wù) 發(fā)現(xiàn)備貨錯(cuò)誤，責(zé)任單位受罰，若錯(cuò)誤未被發(fā)現(xiàn)，兩者同時(shí)受罰 。 ，評(píng)為 C級(jí)的供應(yīng)商發(fā)出糾正預(yù)防措施報(bào)告，要求其改善，對(duì)整體素質(zhì)較差的供應(yīng)商建誶剔除。 2023年需尋找客戶源，增加新的營(yíng)銷 點(diǎn) 04 提升效率、品質(zhì)，嚴(yán)防因品質(zhì)或交期事故丟失訂單，給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，這點(diǎn)將在后面訂單完成改善中說(shuō)明 2023年客戶開發(fā)拓展計(jì)劃： 序號(hào) 客戶 代碼 分類 完成狀況 開發(fā)拓展計(jì)劃 備注 1 新拓展 18年 4月進(jìn)入量產(chǎn) 開發(fā)中 2 新拓展 18年 2月進(jìn)入量產(chǎn) 開發(fā)中 3 新拓展 18年 2月進(jìn)入量產(chǎn) 試產(chǎn)中 4 新拓展 18年 2月進(jìn)入量產(chǎn) 試產(chǎn)中 5 新拓展 18年 3月進(jìn)入量產(chǎn) 開發(fā)中 6 延伸客戶 18年 13月跟進(jìn)， 56月接新案子，下半年試產(chǎn)至量產(chǎn) 7 延伸客戶 18年 13月跟進(jìn)， 56月接新案子，下半年試產(chǎn)至量產(chǎn) 8 延伸客戶 18年 13月跟進(jìn)， 56月接新案子，下半年試產(chǎn)至量產(chǎn) 9 延伸客戶 18年 13月跟進(jìn)， 56月接新案子，下半年試產(chǎn)至量產(chǎn) 10 延伸客戶 18年 13月跟進(jìn)， 56月接新案子，下半年試產(chǎn)至量產(chǎn) 11 待拓展 18年尋找新的客戶源， 13月跟進(jìn) K044 12 待拓展 18年尋找新的客戶源 13 待拓展 18年尋找新的客戶源 14 待拓展 18年尋找新的客戶源 15 待拓展 18年尋找新的客戶源 16 待拓展 18年尋找新的客戶源 34 02 原材料異常 : 占比 % 04 人為因素： 占比 % 01 品質(zhì)問(wèn)題： 占比 % 03 生產(chǎn)滿足不了： 占比 % 05 物流： 占比 % 交 期異常主要原因： 01 加強(qiáng)制程質(zhì)量控制 ，SOP、檢驗(yàn)規(guī)范要完善、（進(jìn)料，制程及成品出貨檢驗(yàn)之作業(yè)流程及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)） 02 ，提高檢驗(yàn)人員綜合能力。 ，其中共享單車及新能源項(xiàng)目等線束可供大力開發(fā)。 客戶群優(yōu)化，集中力量，優(yōu)質(zhì)服務(wù) 22 A B C 成績(jī)展示： 01 工作存在不足 24 02 01 03 銷售目標(biāo)達(dá)成 % 樣品中單率為 56% 交期達(dá)成率 ： 75% 18年工作重點(diǎn)： 1） 目標(biāo)制定：參考以住業(yè)績(jī) ， 結(jié)合客戶現(xiàn)狀 ， 合理制定銷售目標(biāo) 2） 拓展新客戶：尋找適合本公司發(fā)展定位的客戶進(jìn)行拓展 3） 業(yè)務(wù)能力提升：擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) ， 加強(qiáng)培養(yǎng) ， 提升溝通及接單能力 4） 提升綜合能力：品質(zhì) 、 交期 、 價(jià)格全面提升 1） 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：若為 2nd Source， 以數(shù)量計(jì) ， 若為研發(fā)項(xiàng)目 ， 以項(xiàng)目計(jì) 2） 計(jì)算方法：數(shù)量與項(xiàng)目分開計(jì)算 1） 以品質(zhì) 、 原材料 、 產(chǎn)能 、 人為疏忽 、 物流等重要因素 ， 提出改善措施幵實(shí)施 25 04 06 05 07 報(bào)價(jià)通過(guò)率 57% 客 訴 51件 ， 每 月平均 4件 多 新客戶開發(fā)成功率為 % 客戶滿意度總體評(píng)分 85% 1） 以客戶產(chǎn)品定位 ， 決定其成本及利潤(rùn) ， 開發(fā)合適供應(yīng)鏈 2） 提升產(chǎn)能 ， 降低加工成本 1） 以功能性不良 、 外觀不良 、 包裝不良居多 ， 為重點(diǎn)改善方向 2） 改善對(duì)策應(yīng)切實(shí)執(zhí)行 ， 應(yīng)建立客訴改善確訃機(jī)制 。 前期涉入客人相關(guān)產(chǎn)品之研發(fā)，滿足客人報(bào)價(jià)及樣品需求，完成新老產(chǎn)品的交替，維護(hù)客戶合作關(guān)系及完成市場(chǎng)評(píng)估，開發(fā)新客戶 ： 對(duì)內(nèi)出貨對(duì)賬：訂單接收、登錄系統(tǒng)、轉(zhuǎn)內(nèi)部訂單回復(fù)交期、生產(chǎn)出貨、對(duì)賬開票收款。 但有些采購(gòu)會(huì)顧及分?jǐn)?shù)太低會(huì)對(duì)我們業(yè)務(wù)有影響，所以這分?jǐn)?shù)都不是實(shí)在的 18 客訴與占比 % % % % % % %%%%%%%2023年客訴不良原因占比 小結(jié)： ， 占主要不良， 18年 需加強(qiáng)管控。 不足之處：目標(biāo)項(xiàng)目沒(méi)有按統(tǒng)計(jì)頻次統(tǒng)計(jì)。從統(tǒng)計(jì)來(lái)看這是個(gè)矛盾體，周轉(zhuǎn)率越低，說(shuō)明庫(kù)存越高，每月 20號(hào)之后生產(chǎn)的庫(kù)存大多數(shù)是次月的銷售額。 01 目標(biāo)完成情況 15 2023目標(biāo)完成狀況 2023年目標(biāo)達(dá)成狀況 NO 項(xiàng)目 目標(biāo)值 統(tǒng)計(jì)頻 次 統(tǒng)計(jì)方法 統(tǒng)計(jì)單 位 責(zé)任單 位 達(dá)成 狀況 合計(jì) 1月 2月 3月 4月 11月 12月 1 客戶滿意度 調(diào)查 ≥ 80% 半年 顧客滿意度得分 /顧客滿意度總分 *100% 業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)部 84% 84% 2 交期準(zhǔn)確率 100% 每月 按期交貨的批次 /總交貨批次*100% 業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)部 91% 95% 90% 92% 95% 83% 87% 3 成品周轉(zhuǎn)率 ≥ 60% 每月 本月銷售成本 /（月初成品庫(kù)存+月末成品庫(kù)存） /2 倉(cāng)庫(kù) /業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 49% 27% 40% 70% 74% 36% 52% 小結(jié)： 。 13 送樣批次與中單率 客戶 打樣數(shù)量 中單數(shù)量 中單率 134 60% 35 64% 8 26% 4 33% 3 50% 1 33% 2 50% 3 75% 1 50% 合計(jì) 339 191 56% 222 55 31 12 6 3 4 4 2 134 35 8 4 3 1 2 3 1 60% 64% 26% 33% 50% 33% 50% 75% 50% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%050100150200250打樣數(shù)量 中單數(shù)量 中單率 小結(jié) : 產(chǎn)品中單率不高，主要原因分析如下： ，尺寸變更較頻繁，故打樣次數(shù)有增加，導(dǎo)致中單率低。這家客戶利潤(rùn)點(diǎn)最低，整體價(jià)格還比其他家高出 30%，主要體現(xiàn)產(chǎn)能效率低，原材料價(jià)偏高。 2023年?duì)I銷走勢(shì)可以
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