電子郵件營銷整體推廣策略方案(編輯修改稿)
2025-03-27 13:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 收集會員并得到詳細(xì)會員信息 3. 以每個注冊用戶的獲得成本作為主要評估依據(jù) 注冊用戶作為宜家重點服務(wù)的潛在用戶 4. 限于北京、上海地區(qū) 宜家辦公家具 在線征集注冊用戶 目標(biāo)人群的確立 ? 首要目標(biāo)受眾 – 公司參與辦公家具采購的 主管或辦事人員 公司領(lǐng)導(dǎo)決策層 ? 次要目標(biāo)受眾 公司白領(lǐng) ? 地域限定 北京、上海 應(yīng)對策略 對策一：互動廣告 對策二：定向直郵廣告 結(jié)果比拼 播放周期： 1個月 注冊人數(shù)： 1228人 CPA： 235元 一次發(fā)送郵件： 380000封 兩天注冊人數(shù)： 2023人 CPA： 27元 CTR:25% 成功案例之二 1. “ McSmile”促銷活動，吸引網(wǎng)民訪問麥當(dāng)勞網(wǎng)站，加入“免費下載優(yōu)惠券”活動，吸引網(wǎng)民轉(zhuǎn)發(fā)該郵件。 2. 在新浪同期推出多種廣告形式和定向直郵 3. 售后評估，直郵效果同樣驚人 線上宣傳和推廣當(dāng)季促銷活動 目標(biāo)人群的確立 ? 首要目標(biāo)受眾 – 1540歲 – 大中城市 ? 次要目標(biāo)受眾 所有網(wǎng)民 定向直郵 ? 發(fā)送數(shù)量 : 500,000 ? 定向條件 : 1540歲 , 50% 男性 , 50% 女性 , 3個月內(nèi)活躍用戶 ? 總點擊數(shù) : 123,663 ? 點擊率 : 25% ? CPC: 策略綜述 ? 以郵件營銷為主，著力于病毒營銷，配合網(wǎng)絡(luò)廣告，完成忠誠度推廣計劃 ? 建立網(wǎng)上牽手俱樂部，吸引更多用戶，積累用戶群體數(shù)據(jù)庫，持續(xù)進行網(wǎng)上營銷 ? 利用好耶郵件系統(tǒng)，采用一對一郵件定向發(fā)送，直接接觸目標(biāo)受眾，反復(fù)影響目標(biāo)受眾 ? 應(yīng)用 FLASH連續(xù)劇的 MAIL形式、輔以贊助注冊、 LIVETV等最新廣告形式、將影響更加擴大化 推廣流程 注冊后的用戶 —— 深度營銷 EMAIL發(fā)送（ FLASH連續(xù)劇計劃） +網(wǎng)絡(luò)廣告 轉(zhuǎn)發(fā)與注冊 —— 獲得更多的優(yōu)惠 是否注冊 —— 獲得更多的 FLASH 三、 FLASH連續(xù)劇創(chuàng)意發(fā)想 四、郵件推廣計劃 郵件推廣計劃詳述之一 ? 實現(xiàn)步驟 – 鎖定年齡、地域、活躍程度等定向條件，向新浪、21CN、 163免費郵箱用戶，發(fā)送第一封郵件（含F(xiàn)LASH第一集） – 通過 FLASH吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)，并成為“牽手”會員 ? 打動用戶的方法 – 以用戶名相稱：有資料認(rèn)為，以用戶姓名為抬頭的郵件點擊率可以高達 4050% – 確立吸引眼球的發(fā)件人和發(fā)件主題：研究表明， 60%的被調(diào)查者認(rèn)為郵件的發(fā)件人對于打開郵件起到?jīng)Q定作用，35%的人認(rèn)為郵件主題發(fā)揮決定作用 – FLASH連續(xù)劇為親和點 – 對轉(zhuǎn)發(fā)和注冊會員者，提供線下贈飲或特別折扣或特別獎品或線下某個活動的入場券 – 如果用戶愿意在牽手俱樂部注冊，則將用戶信息更加精確化 ? 用戶城市 ? 用戶新郵箱 ? 喜愛口味等 – 收集牽手?jǐn)?shù)據(jù)庫，并根據(jù)第一次郵件發(fā)送情況進行再次營銷 ? 向第一次打開信件、點擊鏈接而沒有注冊的人，進行再次說服營銷 ? 向已注冊用戶發(fā)系列 FLASH，鞏固彼此關(guān)系 – 配合產(chǎn)品推廣，持續(xù)對牽手會員進行有效溝通 ? 注意發(fā)信頻率 ? 注意會員生日或節(jié)假日等特別時間 – 通過對用戶的打開、轉(zhuǎn)發(fā)、注冊的跟蹤分析，不斷調(diào)整郵件廣告的內(nèi)容和形式 郵件推廣計劃詳述之二 實現(xiàn)定向發(fā)送 ? 從用戶屬性入手，一標(biāo)中的 – 年齡： 1535歲 – 地域：目標(biāo)省市 – 活躍程
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