電子郵件營(yíng)銷(xiāo)整體推廣策略方案(編輯修改稿)
2025-03-27 13:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 收集會(huì)員并得到詳細(xì)會(huì)員信息 3. 以每個(gè)注冊(cè)用戶(hù)的獲得成本作為主要評(píng)估依據(jù) 注冊(cè)用戶(hù)作為宜家重點(diǎn)服務(wù)的潛在用戶(hù) 4. 限于北京、上海地區(qū) 宜家辦公家具 在線征集注冊(cè)用戶(hù) 目標(biāo)人群的確立 ? 首要目標(biāo)受眾 – 公司參與辦公家具采購(gòu)的 主管或辦事人員 公司領(lǐng)導(dǎo)決策層 ? 次要目標(biāo)受眾 公司白領(lǐng) ? 地域限定 北京、上海 應(yīng)對(duì)策略 對(duì)策一：互動(dòng)廣告 對(duì)策二：定向直郵廣告 結(jié)果比拼 播放周期： 1個(gè)月 注冊(cè)人數(shù)： 1228人 CPA： 235元 一次發(fā)送郵件： 380000封 兩天注冊(cè)人數(shù)： 2023人 CPA： 27元 CTR:25% 成功案例之二 1. “ McSmile”促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引網(wǎng)民訪問(wèn)麥當(dāng)勞網(wǎng)站，加入“免費(fèi)下載優(yōu)惠券”活動(dòng)，吸引網(wǎng)民轉(zhuǎn)發(fā)該郵件。 2. 在新浪同期推出多種廣告形式和定向直郵 3. 售后評(píng)估，直郵效果同樣驚人 線上宣傳和推廣當(dāng)季促銷(xiāo)活動(dòng) 目標(biāo)人群的確立 ? 首要目標(biāo)受眾 – 1540歲 – 大中城市 ? 次要目標(biāo)受眾 所有網(wǎng)民 定向直郵 ? 發(fā)送數(shù)量 : 500,000 ? 定向條件 : 1540歲 , 50% 男性 , 50% 女性 , 3個(gè)月內(nèi)活躍用戶(hù) ? 總點(diǎn)擊數(shù) : 123,663 ? 點(diǎn)擊率 : 25% ? CPC: 策略綜述 ? 以郵件營(yíng)銷(xiāo)為主，著力于病毒營(yíng)銷(xiāo)，配合網(wǎng)絡(luò)廣告，完成忠誠(chéng)度推廣計(jì)劃 ? 建立網(wǎng)上牽手俱樂(lè)部，吸引更多用戶(hù)，積累用戶(hù)群體數(shù)據(jù)庫(kù)，持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo) ? 利用好耶郵件系統(tǒng)，采用一對(duì)一郵件定向發(fā)送，直接接觸目標(biāo)受眾，反復(fù)影響目標(biāo)受眾 ? 應(yīng)用 FLASH連續(xù)劇的 MAIL形式、輔以贊助注冊(cè)、 LIVETV等最新廣告形式、將影響更加擴(kuò)大化 推廣流程 注冊(cè)后的用戶(hù) —— 深度營(yíng)銷(xiāo) EMAIL發(fā)送（ FLASH連續(xù)劇計(jì)劃） +網(wǎng)絡(luò)廣告 轉(zhuǎn)發(fā)與注冊(cè) —— 獲得更多的優(yōu)惠 是否注冊(cè) —— 獲得更多的 FLASH 三、 FLASH連續(xù)劇創(chuàng)意發(fā)想 四、郵件推廣計(jì)劃 郵件推廣計(jì)劃詳述之一 ? 實(shí)現(xiàn)步驟 – 鎖定年齡、地域、活躍程度等定向條件，向新浪、21CN、 163免費(fèi)郵箱用戶(hù)，發(fā)送第一封郵件（含F(xiàn)LASH第一集） – 通過(guò) FLASH吸引用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)，并成為“牽手”會(huì)員 ? 打動(dòng)用戶(hù)的方法 – 以用戶(hù)名相稱(chēng)：有資料認(rèn)為，以用戶(hù)姓名為抬頭的郵件點(diǎn)擊率可以高達(dá) 4050% – 確立吸引眼球的發(fā)件人和發(fā)件主題：研究表明， 60%的被調(diào)查者認(rèn)為郵件的發(fā)件人對(duì)于打開(kāi)郵件起到?jīng)Q定作用，35%的人認(rèn)為郵件主題發(fā)揮決定作用 – FLASH連續(xù)劇為親和點(diǎn) – 對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)和注冊(cè)會(huì)員者，提供線下贈(zèng)飲或特別折扣或特別獎(jiǎng)品或線下某個(gè)活動(dòng)的入場(chǎng)券 – 如果用戶(hù)愿意在牽手俱樂(lè)部注冊(cè)，則將用戶(hù)信息更加精確化 ? 用戶(hù)城市 ? 用戶(hù)新郵箱 ? 喜愛(ài)口味等 – 收集牽手?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)，并根據(jù)第一次郵件發(fā)送情況進(jìn)行再次營(yíng)銷(xiāo) ? 向第一次打開(kāi)信件、點(diǎn)擊鏈接而沒(méi)有注冊(cè)的人，進(jìn)行再次說(shuō)服營(yíng)銷(xiāo) ? 向已注冊(cè)用戶(hù)發(fā)系列 FLASH，鞏固彼此關(guān)系 – 配合產(chǎn)品推廣，持續(xù)對(duì)牽手會(huì)員進(jìn)行有效溝通 ? 注意發(fā)信頻率 ? 注意會(huì)員生日或節(jié)假日等特別時(shí)間 – 通過(guò)對(duì)用戶(hù)的打開(kāi)、轉(zhuǎn)發(fā)、注冊(cè)的跟蹤分析，不斷調(diào)整郵件廣告的內(nèi)容和形式 郵件推廣計(jì)劃詳述之二 實(shí)現(xiàn)定向發(fā)送 ? 從用戶(hù)屬性入手，一標(biāo)中的 – 年齡： 1535歲 – 地域：目標(biāo)省市 – 活躍程
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