某公司績效管理手冊(編輯修改稿)
2025-03-27 11:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 含稅） 8493萬 發(fā)貨 退貨，含稅 25% 實(shí)際達(dá)成率 =銷售額 /銷售目標(biāo)，不封頂 2023年 Q2管理報(bào)表 2 經(jīng)營利潤率 % =營業(yè)利潤 /不含稅銷售收入 25% 實(shí)際達(dá)成率 =利潤率 /利潤率目標(biāo)，不封頂 2023年 Q2管理報(bào)表 3 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 189天 =(期初庫存 +期末庫存 )/2*銷售成本 *(20236302023331+1) 50% 實(shí)際達(dá)成率 =庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) /庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)目標(biāo)，不封頂 2023年 Q2管理報(bào)表 公司運(yùn)營 指標(biāo)：根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)及未來 3年 KPI，分解制定每季目標(biāo) 舉例： F1617財(cái)年 Q1公司 運(yùn)營 指標(biāo) 績效目標(biāo)設(shè)定表 季度 F1617財(cái)年 Q1 部門 授權(quán)品牌商品部 關(guān)鍵績效指標(biāo) KPI 序號 績效指標(biāo) 目標(biāo)值 指標(biāo)定義 /指標(biāo)計(jì)算公式 權(quán)重 考核辦法 數(shù)據(jù)來源 1 Q1毛利達(dá)成公司要求目標(biāo)值 參考預(yù) 算 （零售額 零售成本額） /零售額 20% 上限：超額以實(shí)際比例計(jì)算 迪士尼： %， KT： %滿分 下限：迪士尼低于 39%， kt低于 43%，為0分 財(cái)務(wù)口徑 2 Q1新品售罄率目標(biāo)（線上） 80% 零售量 /（零售量 +當(dāng)前庫存量） 40% 上限：超額以實(shí)際比例計(jì)算 80%為滿分 下限：低于 60%，為 0分 財(cái)務(wù)口徑 3 Q1新品動銷率目標(biāo)（線下） 90% 零售量 /（零售量 +當(dāng)前庫存量） 15% 上限：超額以實(shí)際比例計(jì)算 90%為滿分 下限：低于 75%，為 0分 財(cái)務(wù)口徑 關(guān)鍵成果遞交 OKR 序號 關(guān)鍵任務(wù) 任務(wù)目標(biāo) 權(quán)重 考核辦法 數(shù)據(jù)來源 1 17SS產(chǎn)品開發(fā)成功率 在非結(jié)構(gòu)性調(diào)整情況下， 17SS產(chǎn)品開發(fā)成功率 85% 15% 上限：依據(jù)實(shí)際比例計(jì)算 85%為滿分 下限：低于 75%為 0分 內(nèi)鑒會結(jié)果 2 線上線下及分平臺價(jià)格體系打通的策略性定價(jià)體系 滿足線上線下及不同平臺價(jià)格及毛利要求的吊牌價(jià)規(guī)劃 10% 30日完成各部門目標(biāo)設(shè)定，延遲 1天扣 2分 ，溝通確認(rèn)，A120%,B100%,C80%,D60%,E0 提交方案 部門指標(biāo)：當(dāng)季前，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)及未來 3年 KPI，制定季度部門目標(biāo) 舉例： F1617財(cái)年 授權(quán)品牌商品 部部門指標(biāo) 個人 指標(biāo)：當(dāng)季前，根據(jù)部門指標(biāo)及崗位職責(zé)，制定季度個人目標(biāo) 舉例： F1617財(cái)年 授權(quán)品牌商品 部部門指標(biāo) 3. 績效 輔導(dǎo) 31. 績效輔導(dǎo)概述 32. 績效輔導(dǎo)模板 33. 績效輔導(dǎo)記彔表 31. 績效 輔導(dǎo)概述 績效輔導(dǎo)時間：每月在員工入職日進(jìn)行績效輔導(dǎo)。 目的：雙向的工作績效交流不復(fù)盤，促進(jìn)雙向的職業(yè)成長，幵建立工作 默契。 績效輔導(dǎo)要求：績效有約實(shí)施乊前雙方要做好功課 ——關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，結(jié)果遞交，典型行為事例（ STAR原則） ? ：建設(shè)性探討的氛圍（ 3分鐘 ）； ? （ 10分鐘）（ STAR舉證）（對照 KPI，OKR）； 管理 層：成果的遞交，建班子，定戓略，帶隊(duì)伍，個人成長不職業(yè) 觃劃； 員工 ：成果的遞交，個人成長不職業(yè) 觃劃； ? ：先肯定成績 2到 3點(diǎn)（ STAR原則）；再指出 1到 2點(diǎn)需要改進(jìn)的地方（ STAR原則）（ 10分鐘 ）； ? “ 3” 的反饋和對直線經(jīng)理的意見（ 5分鐘 ）； ? （ 5分鐘 ）； ? ：約定下月要遞交的工作成果（ 23個 ）； ? 備注： KPI是關(guān)鍵績效指標(biāo)， OKR關(guān)鍵目標(biāo)不成果 遞交。 33. 績效輔導(dǎo)記彔表 績效輔導(dǎo)記錄表 崗位 姓名 月份 日期 本月績效復(fù)盤 序號 績效指
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