【文章內容簡介】 象，這樣增值空間才會大。就像那位新球員，雖然剛開始沒有很好表現(xiàn)，但隨著經驗增加，加上身體條件好，他必然會上升。所以耐心等待也是收獲的一條途徑。 猶太人成功的十項法則 ? 卡洛斯嘗到了投資的甜頭，朱立安更加注意創(chuàng)造機會。當年年底，墨西哥城的河流沿岸要進行改造，挖出來的泥沙堆滿岸邊。政府將這些泥沙半賣半送地推銷，朱立安一次買下河岸一側 2公里長的沙石堆，他跟兒子約定，讓他到沙石堆里挑漂亮的鵝卵石，然后他以 10比索一噸的價格買下。 ? 卡洛斯表現(xiàn)出巨大的興趣，這等于是無本買賣。于是他每天放學都到河邊挑鵝卵石，整整一個冬天，卡洛斯不過前進了數(shù)百米，離朱利安約定的最后時間只剩下 3個月了。 猶太人成功的十項法則 ? 于是卡洛斯找來同學幫忙，承諾將一部分利潤分給同學，結果不到 3個月，他們挑出了數(shù)百噸鵝卵石?？逅拐嵉?1200比索。 ? 然而更讓他震驚的事情還在后面，父親帶著他來到咫尺之遙的河岸工程辦公室，父親向他們兜售了那些鵝卵石，工程部花三倍的價格從朱立安手里買走全部的彩色石頭。 ? 隨后，朱立安將剩下的沙子運到建筑工地，又賺了一大筆。通過這件事，朱立安不僅教會兒子變廢為寶，又讓他認識了復利，差額利潤以及雇工等復雜金融概念。 猶太人成功的十項法則 ? 11歲那年，小賬本上顯示卡羅斯已經積累了 12萬比索，他開始自己尋找投資機會。他請教父親什么樣的投資，不必費很大的精力，但能確保賺錢呢？朱立安回答，沒有絲毫風險的投資是不存在的，但不管發(fā)生什么情況，一個國家始終會存在的，因此風險較小的投資就是買國債。 ? 卡洛斯相信父親，果斷地買入政府債券。這筆投資在他 12歲的時候就有了回報。隨后朱立安由低風險的國債到高風險的股票，都推薦卡洛斯嘗試，從而讓他明白，風險越大，賺錢和虧錢的可能性也越大。 猶太人成功的十項法則 ? 13歲的時候，卡洛斯稚嫩的筆跡，布滿了整個賬本。里面不僅清楚地記錄每一筆進出帳，還記下了不同的投資方式，從最初的給父親讀報，到如今買賣國債和股票，卡洛斯明白賺錢的渠道無所不在，只要有足夠的勇氣和智慧，就能像變魔術一樣，讓錢從四面八方飛到自己的口袋里。他對 朱立安的第三堂課寄予了無限的期待。 猶太人成功的十項法則 ? 第三課：錘煉精神財富 ? 1953年，年近七旬的朱立安，突發(fā)重病。于是，他立下遺囑，除一部分現(xiàn)金和債券捐給社會外，他名下的房產公司和商店分別由卡洛斯的二個哥哥和二個姐姐繼承，其余不動產則歸卡洛斯。 ? 在朱立安的安排中，明顯占便宜的是卡洛斯的二個哥哥和二個姐姐，因為不動產只有現(xiàn)在居住的一棟二層樓房，以及房間里的收藏。 猶太人成功的十項法則 ? 讓人奇怪的是，朱立安在遺囑最后，特別提到房產公司的一側圍墻所有權歸卡洛斯所有。理由是卡洛斯今后還需要很多教育費用，而這面圍墻裝飾成廣告墻后，能夠為卡洛斯帶來廣告收入。對于這個安排，卡洛斯的哥哥和姐姐們沒有提出反對意見，因為小小的廣告墻和廣告收入，根本無礙于他們的利益。 ? 朱立安拉著小兒子的手說：答應我，一定用你的小賬本，記下廣告墻的每一筆廣告收入。 猶太人成功的十項法則 ? 你還需要清理家里的每一樣東西，弄清楚你到底從我這里繼承了什么。當時，卡洛斯正對大資金運作懷有勃勃的野心，他對父親的安排非常失望，但他是個孝順的孩子，他不想讓父親走的時候不痛快，因此他認真地點了點頭。 ? 朱立安逝世后，卡洛斯拿出他的小賬本，上面記載著他有 2萬比索的現(xiàn)金積累，還有 5萬債券和股票。母親卻認真執(zhí)行了父親的遺囑，她一樣一樣地幫兒子清點朱立安的收藏。 猶太人成功的十項法則 ? 母親說，東西雖小，但記錄了父親一生經歷的諸多坎坷。船票讓他背井離鄉(xiāng)，土地契據是他在墨西哥金融風暴中，買下的被拋棄的地產，是父親做的第一筆風險投資。 ? 酒樽是一個巴黎酒廠的老板看中了父親的闖勁，送他酒樽表示鼓勵，還將自己的女兒嫁給他。 ? 母親告訴卡洛斯，父親讓他請點這些東西，是想讓他明白，人一生不可能一帆風順，要想獲得巨大的財富，就得擁有一顆堅韌的心。他之所以做出這樣的安排，是為了把創(chuàng)造財富方法交給你，這比留下財富給你更重要。 猶太人成功的十項法則 ? 隨后發(fā)生的事情，更加讓卡洛斯震驚，并佩服朱立安的遠見卓識。 50年代，墨西哥經濟復蘇，而房產公司位于港口附近，原本為抵擋海風而建的高高圍墻，成了商業(yè)街上一垛巨大幕墻，廣告商非常青睞它，五花八門的產品廣告找上門來。 ? 卡洛斯謹記父親教導，細致地做好收入賬目，結果它不僅從中獲得大筆收入，還在上面找出了市場規(guī)律和商業(yè)信息?？逅拱l(fā)現(xiàn)，有些廣告好長時間都不撤，而有些產品上墻沒多久就要求撤下，從這當中他明白了哪些投資收益好，哪些投資是短命的。 猶太人成功的十項法則 ? 卡洛斯依據這個發(fā)現(xiàn)，他向非常有潛力的食品和裝飾材料等行業(yè)投資，結果回報巨大。 15歲時，他以 40萬美元的身家，成了墨西哥最大銀行的一名股東； 18歲時，二個在激烈競爭中敗下陣來的哥哥，看到弟弟有經商天才，他們要求讓出一部分股權給弟弟，于是卡洛斯僅僅以圍墻入股，就獲得了房產公司的控股權。 ? 母親這時才告訴卡洛斯，那一垛圍墻其實就是朱立安留下的，讓他接管家族企業(yè)的鑰匙，因為他料定二個大兒子不是做生意的料，卡洛斯擁有圍墻的所有權，既能保證他年幼時不受哥哥們的排擠和打擊，又能保證他成人后完整接管。 猶太人成功的十項法則 ? 卡洛斯驚覺父親的目光高遠，從此他更是將父親留下的商業(yè)規(guī)則當做鐵的紀律來遵守。記賬成了他堅持不懈做的一件事，在賬本里他能發(fā)現(xiàn)機會，也能總結失誤。 ? 大學畢業(yè)后，卡洛斯開始在投資領域大展手腳，他像童年收集棒球明星卡片一樣，不斷地收集被低估的商業(yè)項目。 80年代中期，墨西哥經濟發(fā)展滯緩，許多公司負債累累，市值下跌創(chuàng)了歷史記錄。而有著雄厚資金積累的卡洛斯，他將許多不景氣的公司紛紛購入囊中。 猶太人成功的十項法則 ? 此后不到 10的時間，這些公司的市值增長了近 300倍，他的商業(yè)帝國驟然強大。 ? 90年代，卡洛斯擊敗眾多競爭對手，他買下了墨西哥瀕臨破產的國家電話公司。經過精心打理，電話公司如今壟斷了整個中美洲的通訊市場。中美洲人，只要用電話，就不可避免的要向他送錢。不僅如此，卡洛斯一共收購了 230多家大小公司，他的生意像蜘蛛網一樣遍布墨西哥社會的每一個角落，他演繹了一場財富的傳奇。 ? 案例：一個中國家庭的猶太商法 猶太人成功的十項法則 猶太人成功的十項法則 ? 1992年 3月沈丹鳳一家來到以色列 。 以色列的官方貨幣是謝克爾 ， 1謝克爾兌換人民幣 2塊錢 ， 更小的幣值是雅戈洛 ， 1謝克爾等于 100雅戈洛 。 丹鳳的春卷小攤 ， 每天能賺到 50幾 個謝克爾 。 ? 與中國人的 “教育從娃娃抓起 ”一樣，猶太人認為 “賺錢應該從娃娃抓起 ”才是最好的教育方式。在任何一個猶太家庭里，孩子們沒有免費的食物和照顧，任何東西都是有價格的，每個孩子都必須學會賺錢，才能獲得自己需要的一切。 ? 有償生活機制 賺女人的錢 ? 女人 是金錢的實際擁有者 賺女人的錢 ? 假如，有一對男女進入餐廳就餐，我們觀察結帳就可以得出一個結論。 女人是金錢的實際擁有者。 ? 男人一旦結了婚，女人就成 家庭 的財政部長。不少猶太人感慨 地 說：男人這一輩子就是在不停地大把大把賺錢，女人就是大把大把地花錢 。 男人有賺錢的權利，女人有花錢的權利。 所以， 女人 因為 消費而花掉了世界上 80%的家庭收入。 賺女人的錢 ? 女性 消費 特點： ? 女人的 心情 容 易受環(huán)境的影響。有情調的商場，能夠感染她們的心情，使她們產生的購買沖動。另外，所有女人都希望得到 別人的贊賞。一句贊賞的話，一個贊賞性的廣告詞，都有可能 使她們買下不需要的產品。 女人是觸摸的動物 ? 女人最喜歡做的事情是： 喜新厭舊 。她們 喜歡追求時尚， 并 把時尚的東西買回家，到了新的時尚出現(xiàn)時她們就把舊的時尚換成新的時尚。 賺女人的錢 ? 針對女性顧客的策略 ? 第一， 弗里德曼 “ 登門檻效應 ” ? 大部分女性 對推銷員 是 無可奈何 的 。 以美容院為例：一 開始，推銷員總是 “ 善意 ” 地告訴她： “不買也沒關系，你先試試，看效果怎樣。 ” 然后會快速地拿出試用裝遞給她。 ? 在 她試用時，推銷員們便抓住機會向她介紹產品的各種功效， “ 你的皮膚就適合用我們的潤膚露，多光滑啊！ ”“ 你 真漂亮 啊 ！ ” 賺女人的錢 ? 接下來，他們會告訴她這個產品的質量是如何的好，價格是如何的便宜， 并且 要求她購買一款。試用裝也試用了，又說不出不買的理由來，于是，她只好乖乖地掏出錢包。 ? 這種現(xiàn)象在心理學上被稱為 “ 登門檻效應 ” 。指的是如果一個人接受了他人微不足道的一個要求，為了給他人留下前后一致的印象，就極有可能接受其更大的要求。 ? 喬吉拉德的登門檻策略 賺女人的錢 ? 從心理學的角度來看，是因為大多數(shù)人都希望在別人面前保持比較一致的形象，在對別人提供了一個小的幫助之后，當面臨更大的要求時，只要對自己不造成大的損失，就會產生一種 “ 反正都已經幫過一次了，再幫一次又何妨 ” 的心理，因而接受后面的要求。 ? 推銷員在推銷商品時，并不是直接向你提出買他的商品，而是先提出試用、試穿他的產品，等這些要求實現(xiàn)之后，才提出購買要求；勸朋友喝酒的人，總是會先讓朋友 “ 淺嘗一口 ” ，等朋友喝下第一口后，繼而把朋友 放倒 。 賺女人的錢 ? 第二， 做 她 的 “ 自己人 ” ? 所謂 “ 自己人 ” ，就是與自己存在著某些共同之處的人。人們對 “ 自己人 ” 所說的話更信賴、更容易接受。在其他條件大體相同的條件下，所謂“ 自己人 ” 之間的交往效果一般會更為明顯，其相互之間的影響通常也會更大。 ? “ 自己人效應 ” 一經形成，人與人之間的摩擦事件與心理沖突會大大減少，就更容易建立良好的人際關系。 ? 女人看包 男人看表 ? 賺嘴巴的錢 賺嘴巴的錢 巴菲特的賺錢紀律 ? 公司價值定義 ? 業(yè)務簡單易懂；業(yè)績持續(xù)優(yōu)秀 ； 并且由一批能力非凡的 ， 能夠為股東利益著想的管理層經營的大公司就是好公司。 ? 盈利的關鍵指標：水費、電費、運費。 巴菲特的賺錢紀律 ? 四大賺錢紀律 ? （保住本金、不熟不做、集中投資、長期持有） ? 保住本金 ? （司機的安全邊際） 在買入股票時，巴菲特認為最理想的安全邊際是：用 4毛錢的價格去購買價值 1元錢的股票。 ? 優(yōu)秀企業(yè)的九個特征 巴菲特的賺錢紀律 巴菲特的賺錢紀律 ? 優(yōu)秀企業(yè)具有較好的資本回報率。 ? 投資者需要特別注意的是，這種較好的資本回報率應該是企業(yè)經營狀況與業(yè)績的真實反映，而不是通過做假帳做出來的，同樣也不是通過大量舉債經營得來的。所以，投資者要睜大雙眼，避免上當受騙。 巴菲特的賺錢紀律 ? 企業(yè)是可以被理解的。 ? 巴菲特認為，投資必須是理性的，如果你不了解它，就不要投資它。投資者應該對企業(yè)的過去、現(xiàn)狀及未來的發(fā)展具有全面的了解，只有這樣才能盡可能減少犯錯誤的可能。 ? 了解這些決不是在浪費時間，唯有了解企業(yè)的歷史，才有助于你對企業(yè)的未來發(fā)展做出更為客觀的評價。 ? （游泳法則） 巴菲特的賺錢紀律 ? 企業(yè)的利潤必須是現(xiàn)金利潤。 ? 對于專業(yè)財務人員做出的報告，普通投資者往往心存畏懼，面對各種龐雜的信息，他們不知該從何下手。不管這些報告寫得多么復雜，你需要特別注意的一點，那就是企業(yè)的利潤必須是現(xiàn)金利潤，這一點是很容易做到的。 巴菲特的賺錢紀律 ? 有較強的商業(yè)特權，并有較為自由的定價。 ? 在如今的商界，很難真正有“獨一無二”的企業(yè)與產品。一旦某種產品受到市場的青睞，便會有其他的投資者進軍這一領域，原有企業(yè)的市場占有率就會下降，利潤也會隨之下滑，這已經成為不爭的事實。在這種環(huán)境下，那些具有一定商業(yè)特權的企業(yè)，較之其他的企業(yè)，總能保持較高的利潤率。 巴菲特的賺錢紀律 ?企業(yè)的經營不是由某個天才而是由精明的團隊作為后盾才得以達到管理目的。 ? 企業(yè)需要通過制度來保證其安全有效地運轉。一個企業(yè)家絕不需要擁有愛因斯坦那樣高的智商，如果一個企業(yè)由天才來經營是非常危險的。任何一個經營者，都必須想到自己卸任五年后企業(yè)的發(fā)展，而那些天才是不太可能這樣做的。 巴菲特的賺錢紀律 ? 企業(yè)的利潤是可以預期的。 ? 巴菲特不喜歡那些只賺不賠的大企業(yè)或是很有發(fā)展前景的企業(yè)，雖然人們普遍認為那些大企業(yè)具有巨大的收益增長能力。 保險業(yè)的浮存金 ? 企業(yè)只要存貨少，它的資產周轉率就高。 ? 企業(yè)必須擁有少量強制性的資本投資，雖然有不少高成長的企業(yè)在它們發(fā)展過程中需要投入大量的資本，但是這對廣大的股東來說并非好事，因為高回報是由資產的高速周轉而得來的。 巴菲特的賺錢紀律 ? 企業(yè)所