【正文】 他們要么說，要同委員會商量，要么說不用 ，而 無論哪種況，你都贏了。如果你想 取得我們采購 委員會 的信任 ，那你 現(xiàn)在就 該 給我一 個 最低價 ?？?李總 還是覺得受騙了，盡管從 20萬 談到了 5萬元 ， 他還是覺得可以做得更好。 例如：你賣計算機，買主請你提供額外的保單 ； 你賣汽車，買主請你包括免費踏墊和加上 滿箱的油 ； 你賣傳真機，買主請你提供一年的紙張。如果你在談判中有不惜代價的想法，那么你就已經(jīng)輸?shù)袅?。那么我想問問，你打算找多少人來聽我的講座呢？ ” 比爾說： “ 我打算找 1000人。 出價要狠 ? 一天 ， 比爾接通了特朗普的私人秘書諾爾瑪?shù)碾娫?，他決定用錢來投其所好 ，比爾開出的酬勞是1萬美金。每一個談判都有潛在的共同利益，而共同利益就意味著商業(yè)機會，如果雙方都能強調(diào)共同利益可以使談判更加順利。于是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執(zhí)起來。構(gòu)成客戶采購的 5個要素，而需求是核心。） 錨定顧客 錨定顧客 ? 既然我們知道了自己的行為和幼鵝一樣，那么 人們是怎樣 將最初 的 決定轉(zhuǎn)化為長期習慣的 呢 。 在 當?shù)?純凈 的海水中盛產(chǎn)一種罕見之寶：黑珍珠。 解讀商業(yè)誘餌 ? 市場競爭中的相對論 ? 廣州有一家公司推出了一款新式微波爐，價格 600元一臺。于是雜志社就給了一個不費腦筋的選擇：印刷版加電子版套餐。 ? 企業(yè)必須擁有少量強制性的資本投資，雖然有不少高成長的企業(yè)在它們發(fā)展過程中需要投入大量的資本，但是這對廣大的股東來說并非好事，因為高回報是由資產(chǎn)的高速周轉(zhuǎn)而得來的。投資者應該對企業(yè)的過去、現(xiàn)狀及未來的發(fā)展具有全面的了解，只有這樣才能盡可能減少犯錯誤的可能。 ? 這種現(xiàn)象在心理學上被稱為 “ 登門檻效應 ” 。 女人是金錢的實際擁有者。 猶太人成功的十項法則 ? 卡洛斯驚覺父親的目光高遠，從此他更是將父親留下的商業(yè)規(guī)則當做鐵的紀律來遵守。 猶太人成功的十項法則 ? 你還需要清理家里的每一樣東西，弄清楚你到底從我這里繼承了什么。通過這件事，朱立安不僅教會兒子變廢為寶，又讓他認識了復利，差額利潤以及雇工等復雜金融概念。 ? 他立刻買下父親的卡。真正合理的儲蓄，是扣除自己需要，和幫助他人之后，剩下的那筆錢。朱立安決定重點培養(yǎng)他。 ? （ 5）、傾聽可以學習他人，使自己成為謙虛的人 ? 每個人都有他的長處和特點，傾聽可使我們?nèi)∪酥L、補己之短，同時預防別人的缺點或錯誤在自己身上出現(xiàn)。 ? 七、微笑 ? 笑，是人類的天性。如果買方只有 6元錢，請問買方最多能從賣方那里喝到幾罐可樂？ 教學互動 ? 請根據(jù)企業(yè)實際情況排列以下資源的優(yōu)先順序，并且說明原因。 ? 因此錢在有錢人手里，所以只要和有錢人做生意賺有錢人的錢，就可以賺大錢。唐高宗深為感動，并且悟出了治國之道。這不是說上帝會在這一天帶來解決紛爭的辦法。 《塔木德》 ? 如果是被自己傷害過的人去世了，猶太人就會到死者的墓前，請求他的原諒。 ? 任何人都不可信 ? 猶太人財富根源 ? 猶太商人崛起的第一塊基石是 “ 誠信” ，因為誠信是最高的商法； ? 第二塊基石是 “ 知識 ” ，因為早在 11世紀猶太人就消滅了文盲，所以知識是一切財富的源泉。 ? 在諾貝爾獎領域也獲得了驚人的成績。 猶太 印象 猶太 印象 ? 猶太民族大約有 5000年的歷史，公元前 13世紀末開始從埃及遷居到巴勒斯坦。 ? 全世界的金錢裝在美國人的口袋里，而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋里。 索羅斯等。 ? 安息日 《塔木德》 《塔木德》 ? 傳統(tǒng)的安息日時段是從星期五日落至星期六日落為止。“罪”的懺悔和告白在每天的祈禱中都會做，但大多數(shù)的猶太人不能堅持每周都去做禮拜，即使去參加禮拜，也是作為一種程序去唱一下懺悔詩。 ? 在容忍中幫助，幫助不好仍然得容忍；使容忍變成一種習慣；在習慣中養(yǎng)成傻瓜的品性；遇事糊涂一點，把傻瓜永遠做下去。 家庭管理學 ? 百忍歌，歌百忍；忍是大人之氣量，忍是君子之根本；能忍夏不熱，能忍冬不冷；能忍貧亦樂，能忍壽亦永；貴不忍則傾，富不忍則損；不忍小事變大事，不忍善事終成恨；父子不忍失慈孝，兄弟不忍失愛敬； ? 朋友不忍失義氣，夫婦不忍多爭競；劉伶敗了名，只為酒不忍；陳靈滅了國，只為色不忍；石崇破了家，只為財不忍；項羽送了命，只為氣不忍；如今犯罪人，都是不知忍；古來創(chuàng)業(yè)人，誰個不是忍。首先，選擇與你關系最好的 6個朋友，記下他們的年收入，再算出他們的平均值，這就是你明年的收入。 ? 二、在整個人生中堅持學習 ? 猶太人學習是為了“創(chuàng)造被他人利用的價值”所謂的被利用價值，就是金錢。 ” 猶太人成功的十項法則 猶太人成功的十項法則 ? 微笑 有 一種神秘的色彩，當你微笑時，是用一種無言的欣賞來回答，使對方內(nèi)心感到溫暖和舒服。 ? 你愿意花 3000元買圍巾還是買羊絨大衣？ 猶太人成功的十項法則 ? 十、從丌需要本錢的事情開始做 猶太人成功的十項法則 猶太人成功的十項法則 ?沒有資金創(chuàng)業(yè)更容易成功 ?花小錢辦大事 ? 一個優(yōu)秀的管理者， 在干工作的時候應該先想一下，能不能不花錢做到？實在不行，那花小錢能否做到？因為花錢做事誰都能行，不花錢做事才看出你的水平，或者花小錢辦大事才是真正的本事所在。 猶太人成功的十項法則 ? 可是父親的臉上根本沒有喜悅，反而批評他，存錢當然很重要，但存錢要建立在快樂基礎上，這次他雖然存了 10比索，但沒有給自己和他人帶來快樂，所以這不是最好的賬目。整整 3年，朱立安不管多忙，都會抽時間查看孩子的賬本。就像那位新球員，雖然剛開始沒有很好表現(xiàn)，但隨著經(jīng)驗增加，加上身體條件好，他必然會上升。隨后朱立安由低風險的國債到高風險的股票，都推薦卡洛斯嘗試，從而讓他明白，風險越大，賺錢和虧錢的可能性也越大。船票讓他背井離鄉(xiāng)，土地契據(jù)是他在墨西哥金融風暴中，買下的被拋棄的地產(chǎn)，是父親做的第一筆風險投資。 猶太人成功的十項法則 ? 此后不到 10的時間，這些公司的市值增長了近 300倍，他的商業(yè)帝國驟然強大。 賺女人的錢 ? 女性 消費 特點： ? 女人的 心情 容 易受環(huán)境的影響。人們對 “ 自己人 ” 所說的話更信賴、更容易接受。 巴菲特的賺錢紀律 ? 有較強的商業(yè)特權，并有較為自由的定價。 巴菲特的賺錢紀律 ? 企業(yè)的固定資產(chǎn)投資收益率較高 ? 譬如，在泡沫經(jīng)濟時代，不少股票發(fā)起人為了方便出售，可以隨意地把某些普通的企業(yè)按業(yè)界流行的方式包裝得金光燦燦，可是高投資收益率之類的要件卻是偽造不出來的。當人們失去誘餌，又不能確定物品價值時，就會選擇低價格的物品。 解讀商業(yè)誘餌 ? 約會的相對論 ? 比如你需要出席一個重要的商務談判。 ? 就像馬克 ?吐溫曾經(jīng)在《湯姆 索亞歷險記》中描寫的那樣： “ 湯姆無意中發(fā)現(xiàn)了人類行為的一個重要定律，那就是要讓人們渴望做一件事，只需 要 使做這件事的機會難以獲得即可。他看到三個人在排隊就想， “ 這家餐館一定很棒 ” ，于是也加入到隊列中。免費給我們造成一種情緒沖動，讓我們誤認為免費物品大大高于它的真正價值。商務談判的過程其實與 孩子分橙子的過程是 類似 的 。你甘當弱者？ 出價要狠 ? 1979年，一位名叫比爾 ” 比爾被秘書的話驚得目瞪口呆。 特朗普把他帶到了一個全新的境界，帶到了一個史無前例的大事業(yè)當中。比如 你在旅游勝地看到 一 幅 炭筆畫，沒有標明價格。讓你吃驚的是，他們還的價格是 95萬美元。你心中總要這樣想： “ 無論買家還價是多少，我都不能接受，我得讓 董事會 商量商量。所以，在報價之前，應該說： “ 我們現(xiàn)在就要說 好。 ” 上級領導策略 ? 賣方上級領導策略使用方法 ? 比如你是一個出價兇狠的談判者，你去 買汽車 。 ? 你面帶微笑說： “ 但 采購委員會 總得聽您的建議 呀 ，不是嗎？ ” 但通常情況下他們會說： “ 是的， 委員會 通常 會尊重 我的意見 的 ，但我 想 讓委員會商量一下 再 答復你。 ? 如果你背后有一位擁有決定權的上級，他規(guī)定了談判中必須堅持的條款。而李總是一個 喜歡談判 的人 ，于是 他 用了一些 談判 策略，把價格降到難以置信的 8萬 元。 ” ? “ 還可以！ ” 他說。 ? 唐納德 特朗普的合作當成終極目標。他對大人物說： “ 現(xiàn)在你已經(jīng)功成名就了，為什么不回饋一下社會呢？難道你就不能抽出一個小時給 LA的學生嗎， 你 就當是 做 慈善事業(yè)好了。 ? 認為讓步就會損失 ? 雙贏是成功談判的基礎，所以尋求雙方都可以接受的解決方案是談判的關鍵所在。 ? 可口可樂白送生產(chǎn)線； ? 柯達白送技術圖紙； ? 松下白送 10條彩電生產(chǎn)線； ? 夜店女士免單； ? 免費看時尚雜志的建議 ? 聯(lián)通免費送手機 ? 聯(lián)想免費送打印機 零價格的策略 ? 價值 870萬土地白送聯(lián)合國 ? 免費就象地心引力一樣，讓人們難以抗拒?？Х鹊膬r格嚇了你一跳 —— 不過既然來了，你就感到好奇：這種價格的咖啡到底是什么味道？于是你做出讓自己也吃驚的舉動：點了一小杯，享受了它的味道和帶給你的感受，信步走了出來。勞倫斯把這一自然現(xiàn)象稱做“印記” 。 解讀商業(yè)誘餌 ? 這種現(xiàn)象反映出人腦的局限性。 ? 請問，你會選擇哪一套房子？ 解讀商業(yè)誘餌 ? 誘餌：羅馬沒有免費早餐。只有通過物品之間的比較，人們才能識別相對優(yōu)劣 并 估算 出貨物的大概 價值。一個企業(yè)家絕不需要擁有愛因斯坦那樣高的智商，如果一個企業(yè)由天才來經(jīng)營是非常危險的。 ? 優(yōu)秀企業(yè)的九個特征 巴菲特的賺錢紀律 巴菲特的賺錢紀律 ? 優(yōu)秀企業(yè)具有較好的資本回報率。 賺女人的錢 ? 針對女性顧客的策略 ? 第一， 弗里德曼 “ 登門檻效應 ” ? 大部分女性 對推銷員 是 無可奈何 的 。 以色列的官方貨幣是謝克爾 ， 1謝克爾兌換人民幣 2塊錢 ， 更小的幣值是雅戈洛 ， 1謝克爾等于 100雅戈洛 。 ? 卡洛斯謹記父親教導，細致地做好收入賬目，結(jié)果它不僅從中獲得大筆收入，還在上面找出了市場規(guī)律和商業(yè)信息。 ? 在朱立安的安排中，明顯占便宜的是卡洛斯的二個哥哥和二個姐姐，因為不動產(chǎn)只有現(xiàn)在居住的一棟二層樓房，以及房間里的收藏。于是他每天放學都到河邊挑鵝卵石，整整一個冬天，卡洛斯不過前進了數(shù)百米，離朱利安約定的最后時間只剩下 3個月了。 猶太人成功的十項法則 ? 在卡洛斯猶豫不決時，朱立安果斷的挑選了一位新手，而且一次買了 100張。他說：“現(xiàn)在 10比索既能讓我吃到零食，又有書看，還有儲蓄。遺憾的是，前面的 4個孩子，都對賺錢不開竅。 ? 所以，專心聽別人講話的態(tài)度是我們所能給予別人的最大贊美。 ? 造成權威的原因是：丌可替代性 猶太人成功的十項法則 ? 六、比起金錢來，更重視時間。 ? 中國商人對誠信的解讀。 ? 比如：人體當中水分與其它物質(zhì)的比例是 78： 22，水分占 78%，如果水分下降到 60%，那么人就會干渴而死。專家說：到這一步，婚姻就已經(jīng)很危險了。 《塔木德》 ? 在贖罪日里，猶太人以絕對虔誠的心態(tài)出現(xiàn)在上帝面前，檢點自己的行為。 ? 安息日對做生意的人來說，其實就有了一天的思考時間和緩解工作壓力的時間 。 ? 《塔木德》的凝聚力量： “一個人的才智和力量總是有限的。美國的猶太人雖然只占美國總?cè)丝诘?%，但他們在美國經(jīng)濟、輿論、學術等方面的影響卻非同小可。演示文檔：文檔標題 文檔標題：中國企業(yè)，問鼎世界， 24PT，黑體 北京大學 德魯克 學院 169。 猶太 印象 ? 全世界 1600萬猶太人中，有 880萬在美國，而在以色列國的猶太人只有 650萬。整部作品通俗易懂，睿智雋永，成為猶太人行為處世的指南。這樣也使得正統(tǒng)派的教徒以猶太教堂為中心，形成了各自的共同生活社區(qū)。經(jīng)濟方面就是對借貸的清算，與此對應的是對一年生活的清算。 ? 接著專家翻開掛圖的第四頁，這一頁上的文字很密，小得像螞蟻。 ? 78： 22法則 宇宙法則 宇宙法則 ? 在古猶太人看來，宇宙與人類生活是相依生息、相容無悖的；在自然的世界中，萬事萬物之間都存在著一種神秘排列組合。 據(jù)圣經(jīng)記載猶太人是上帝的“ 特選之民 ” ，猶太人出生的第八天要做 “ 割禮” 作為上帝和猶太人之間契約的證明。 猶太人成功的十項法則 猶太人成功的十項法則 ? 五、憎惡權威，丌會成為權威。 猶太人成功的十項法則 ? 傾聽的 六大收獲 ? （ 1）、傾聽可以使人感受到被尊重和欣賞 。38后年后他成了富豪，