【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 剛，盈可以轉(zhuǎn)化為虛，事物的這種向自己對(duì)立面的轉(zhuǎn)化，是“道之動(dòng)”，即道本身所包含的運(yùn)動(dòng)規(guī)律。 人們可以運(yùn)用這種規(guī)律，為自己謀利益，使實(shí)力較弱、在斗爭(zhēng)中處于劣勢(shì)的一方，有效抗御乃至戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的對(duì)手。老子把這種運(yùn)用概括為“弱用”論 —— “弱者道之用”。 老子的“弱用”論，包括以下幾個(gè)方面： “哀者勝” —— 以弱勝?gòu)?qiáng)的主要條件 強(qiáng)和弱、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)之間的相互轉(zhuǎn)化，是有條件的。以弱勝?gòu)?qiáng)的條件是什么？老子指出“抗兵相加，哀者勝矣”?！? 哀者”即哀痛和哀憐，或者說(shuō)是悲憤和同情?！? 哀者”對(duì)內(nèi)一致悲憤，同仇敵愾；對(duì)外博得同情，即“得道多助”。所以，實(shí)力較弱的一方處于“ 哀者”的地位，是以弱敵強(qiáng)、以弱勝?gòu)?qiáng)的首要條件。如果不是這樣，而是內(nèi)部分崩離析，外部孤立無(wú)援，那么，即使本身實(shí)力較強(qiáng)，也有可能被對(duì)手擊敗，更何況那些實(shí)力較弱的情況了。這個(gè)思想運(yùn)用到現(xiàn)代商戰(zhàn)，就是要求企業(yè)要夯實(shí)“內(nèi)治”、“外交”的基礎(chǔ)，否則無(wú)法參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 “以正治國(guó)” —— 以弱勝?gòu)?qiáng)的基礎(chǔ) 要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，首先要做好內(nèi)治工作來(lái)加強(qiáng)自己的實(shí)力，對(duì)于實(shí)力較弱的一方，內(nèi)治尤為重要。 老子對(duì)“以正治國(guó)”的要求很嚴(yán)，不但要求對(duì)大事、難事必須十分認(rèn)真、謹(jǐn)慎地做，對(duì)小事、細(xì)事和似乎簡(jiǎn)單、容易的事，也不得疏忽大意?！兜赖陆?jīng)》中反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)?！薄昂媳еg(shù)，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下?！崩献犹貏e告誡人們：要“慎終如始”，因?yàn)樵诠ぷ鞯淖詈箅A段，容易產(chǎn)生麻痹大意的情緒?！耙哉螄?guó)”的思想充分說(shuō)明，老子所說(shuō)的“無(wú)為”，絕非無(wú)所事事，一事不干，而是不可違背自然之道而強(qiáng)為。 “后動(dòng)制敵” —— 以弱勝?gòu)?qiáng)的策略 特點(diǎn)是：提倡后敵而動(dòng)，伺機(jī)制敵的原則。在《道德經(jīng)》出現(xiàn)之前，中國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)史上早就許多后動(dòng)制敵的戰(zhàn)例。老子最先從理論上總結(jié)了這方面的軍事經(jīng)驗(yàn)，提出了后動(dòng)制敵的軍事思想，并把這種軍事思想建立在道家哲學(xué)思想的基礎(chǔ)上，從而使它成了“弱用”論主要內(nèi)容的一部分。 老子不僅在以弱勝?gòu)?qiáng)的軍事斗爭(zhēng)中提倡后動(dòng)制敵，而且在處理人和人、國(guó)與國(guó)的關(guān)系中，一貫提倡“居后”和“處下”。老子把這看做是立身、待人、處事、治國(guó)的一個(gè)普遍原則，看做自己的“三寶”之一。 老子說(shuō)：“吾有三寶，持而保之；一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先?！?“不敢為天下先”既然是“三寶”之一，那就有普遍適應(yīng)性，也就是說(shuō)不僅勢(shì)弱的一方不應(yīng)爭(zhēng)上搶先，即使是力量較強(qiáng)的、占有優(yōu)勢(shì)的一方，也能從居后、處下中得到更大好處。 縱橫家謀略 謀略思想：連橫合縱 （連橫 —— 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 合縱 —— 弱弱成強(qiáng)） 智慧體現(xiàn)：揣情 —— 摩、揣、誘、釣 （充分了解被說(shuō)服者的內(nèi)心需求） 代表人物：蘇秦、張儀 合縱與連橫 戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦國(guó)在商鞅變法之后，一躍成為七國(guó)中實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)家，齊國(guó)次之。秦國(guó)對(duì)其他六國(guó)（楚、齊、燕、韓、趙、魏）構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。從此，社會(huì)上出現(xiàn)了一種從未有過(guò)的長(zhǎng)期緊張局面。于是，以秦國(guó)為對(duì)象，產(chǎn)生了兩種嶄新的但也恰恰針?shù)h相對(duì)的戰(zhàn)略思想和外交政策：一種是合縱對(duì)抗政策，即圍堵政策，主張從北到南，各國(guó)締結(jié)軍事同盟，共同抵御秦國(guó)的侵略，秦國(guó)如對(duì)某一國(guó)家發(fā)動(dòng)侵略，即等于向所有的盟國(guó)侵略，各國(guó)同時(shí)出兵作戰(zhàn)；另一種是連橫和解政策，即和平共存政策，主張從西向東，各國(guó)同時(shí)與秦國(guó)簽訂友好條約，保持雙邊的和平關(guān)系。 歷史上“合縱”和“連橫”的關(guān)鍵是楚國(guó)，或者說(shuō)齊、秦斗爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于爭(zhēng)取楚國(guó)。因?yàn)槌?guó)是南方的一個(gè)大國(guó)、強(qiáng)國(guó)，領(lǐng)土最廣大，人力資源最雄厚，秦國(guó)不敢輕視它，尤其懼怕楚國(guó)和齊國(guó)聯(lián)合。在當(dāng)時(shí)的條件下，秦國(guó)還沒(méi)有實(shí)力來(lái)戰(zhàn)勝齊楚兩國(guó)的聯(lián)盟，只能靠智取。而在此時(shí)，“連橫”高手張儀橫空出世，他正是身諳此道的策劃高手，正是他上演了一幕“一人打敗楚國(guó)”的神話，幫助秦國(guó)徹底摧毀了“合縱”聯(lián)盟，最終戰(zhàn)勝了六國(guó)。 中國(guó)智慧經(jīng)典 《孫子兵法》 《三十六計(jì)》 《資治通鑒》 《三國(guó)演義》 中國(guó)文化的精髓： 勇 —— 代表作《西游記》 謀 —— 代表作《三國(guó)演義》 情 —— 代表作《紅樓夢(mèng)》 義 —— 代表作《水滸傳》 討論與訓(xùn)練： 談?wù)勅绾螌W(xué)習(xí)中國(guó)古代謀略大家的謀略智慧？ 你所在的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用了哪些謀略？ 三、現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)謀略思維 現(xiàn)代創(chuàng)新思想、創(chuàng)新思維的特征 企業(yè)發(fā)展力內(nèi)涵、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)核心思想 企業(yè)創(chuàng)新基本形式、三種需求成功法 現(xiàn)代創(chuàng)新思想 創(chuàng)新的概念（ 1912年熊彼特提出 ） —— 創(chuàng)新的主體是企業(yè)家，創(chuàng)新的主要方式 是對(duì)生產(chǎn)要素重新優(yōu)化組合。 創(chuàng)新包括五個(gè)方面： ● 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ● 采用新的生產(chǎn)方法 ● 開(kāi)辟新市場(chǎng) ● 獲得新資源 ● 建構(gòu)新組織 組合是一種技巧，更是一種想象 ! ● 江河湖海 —— 涓流的組合 ●崇山峻嶺 —— 巖石的組合 ●三大男高音 —— 超級(jí)演唱會(huì) ● 《英雄》、《天下無(wú)賊》 —— 眾明星的超級(jí)大片 ● 新舊技術(shù)組合 —— IC卡電度表 ● 原料組合法 —— 牽手飲料 ● 技巧和體育組合 —— 少林足球 ●銀行的“一卡通”、買車的“一條龍”、工商 注冊(cè)的“一站式”服務(wù)等等。 組合的技巧 —— 和田十二法 加 —— 加一加：加高、加厚、加量等； 減 —— 減一減：減輕、減少、減負(fù)、省略等； 擴(kuò) —— 擴(kuò)一擴(kuò)：放大、擴(kuò)大、提高功效等； 變 —— 變一變：形狀、顏色、氣味、次序等； 改 —— 改一改：不便、不足、方式等； 縮 —— 縮一縮：壓縮、縮小、微型化等； 聯(lián) —— 聯(lián)一聯(lián)：原因與結(jié)果、互不相干等； 學(xué) —— 學(xué)一學(xué)：方法、先進(jìn)、組織結(jié)構(gòu)等； 代 —— 代一代：材料、方法、人員等； 搬 —— 搬一搬：換地區(qū)、行業(yè)、它用等； 1反 —— 反一反：顛倒、逆向思考等； 1定 —— 定一定：界限、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則等。 變、搬應(yīng)用舉例： 家貓如何賣高價(jià)？ 不出家門看中國(guó)、不出國(guó)門看世界？ 家貓變“貴族”的謀略： 荷蘭海牙市 小人國(guó)公園 縮微公園，建于 1950年， 1952年開(kāi)放。它是一個(gè)典型的荷蘭城鎮(zhèn)的絕妙縮影，比例為 1： 25，景點(diǎn)有 48個(gè)。 不出家門看中國(guó) —— 錦繡中華 深圳華僑城的一個(gè)旅游區(qū)，一座反映中國(guó)歷史、文化、藝術(shù)、古代建筑和民族風(fēng)情最豐富、最生動(dòng)、最全面的實(shí)景微縮景區(qū)，占地四百五十畝，分為景點(diǎn)區(qū)和綜合服務(wù)區(qū)兩部分。 1992年 1月，鄧小平和家人在深圳“錦繡中華”布達(dá)拉宮前合影 不出家門看世界 ——世界公園 世界公園位于北京豐臺(tái)西南，擁有近 50個(gè)國(guó)家的 100余處著名微縮景觀。景點(diǎn)建筑絕大多數(shù)用漢白玉，大理石等真材實(shí)料雕鏤帖裝而成，也有銅鑄、銅塑、木雕、鎏金、工藝精湛、外觀逼真。 創(chuàng)新思維的基本特性 ——