現(xiàn)代成功謀略思維典范(編輯修改稿)
2025-06-24 00:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 飛快地?cái)M出一份報(bào)價(jià)單。 第二天，盛田昭夫早早地來(lái)到那家經(jīng)銷公司，將報(bào)價(jià)單交給了經(jīng)銷商，并笑著說(shuō)：“我們公司在于與眾不同，我們的價(jià)格先是隨訂數(shù)而降低，然后它又隨訂數(shù)而上漲。就是說(shuō)，給你們的優(yōu)惠折扣，1萬(wàn)臺(tái)內(nèi)訂數(shù)越高，折扣越大，超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)，折扣將隨著數(shù)量的增加而越來(lái)越少。” 經(jīng)銷商看著手中的報(bào)價(jià)單，聽(tīng)著他怪異的言論，眨巴著眼。他感到莫名其妙，他覺(jué)得似乎被這位日本人所玩弄，他竭力控制住自己的感情說(shuō)：“盛田先生，我做了快30年的經(jīng)銷商，從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)像你這樣的人，我買的數(shù)量越大，價(jià)格越高。這太不合理了?！豹?盛田昭夫耐心地向客商解釋他制訂這份報(bào)價(jià)單的理由，客商聽(tīng)著、聽(tīng)著，終于明白了。 他會(huì)心地笑了笑，很快地和盛田昭夫簽署了一份1萬(wàn)臺(tái)小型晶體管收音機(jī)的訂購(gòu)合同。這個(gè)數(shù)字對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是最合適的。 就這樣，盛田昭夫用一條妙計(jì)就使索尼公司擺脫了一場(chǎng)危險(xiǎn)的賭博。 □賈尼尼：危機(jī)關(guān)頭顯身手 1928年夏天，積勞成疾的美國(guó)銀行家賈尼尼離開(kāi)了刀光劍影的紐約華爾街，回到風(fēng)光旖旎的家鄉(xiāng)意大利米蘭休養(yǎng)。 身在意大利米蘭，心在美國(guó)紐約。賈尼尼始終密切地關(guān)注著萬(wàn)里之遙的紐約華爾街的情況。 一天，賈尼尼突然被一條新聞驚呆了，這條刊登在頭版頭條的新聞是這樣寫(xiě)的：賈尼尼的控股公司紐約意大利銀行的股票暴跌50%，加州意大利銀行的股票亦出現(xiàn)36%的跌幅。 賈尼尼大吃一驚，心急火燎地趕回加州的舊金山。 在圣瑪提歐的豪華住宅中，賈尼尼召開(kāi)了緊急會(huì)議。他陰沉著臉火爆爆地大聲質(zhì)問(wèn)憔悴不堪的兒子瑪利歐：“股價(jià)如此暴跌，一定有人在背后搗鬼，到底是誰(shuí)?”在一旁的律師吉姆巴西加爾趕忙替瑪利歐回答道：“股價(jià)暴跌是由摩根的紐約聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行引起的，他們認(rèn)為意大利銀行涉嫌壟斷，逼我們賣掉銀行51%的股份。 原來(lái)，意大利銀行收購(gòu)舊金山自由銀行之后，金融巨頭摩根懷疑賈尼尼野心勃勃要控制全美國(guó)的銀行業(yè)，因此招來(lái)了聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行的干預(yù)。 面對(duì)這種情況，瑪利歐主張賣出意大利銀行的一部分資產(chǎn)，然后再買回公開(kāi)上市的股票，從而使意大利銀行由上市的公眾持股公司變成不上市的內(nèi)部持股公司脫離華爾街的股票市場(chǎng)。 其他的董事也都認(rèn)為瑪利歐所說(shuō)的是目前唯一可行的辦法，只有這樣才能挽救意大利銀行于倒懸。 但是，他們達(dá)到的一致意見(jiàn)卻遭到賈尼尼的強(qiáng)烈反對(duì)，他認(rèn)為這一策略不無(wú)可取之處，但未免太消極。 大家都沉默了，用征詢的目光看著賈尼尼，意思是說(shuō)，你否決了我們的建議，難道你有什么更好的錦囊妙計(jì)嗎?他們對(duì)賈尼尼善于出奇制勝的才能一點(diǎn)也不懷疑。 然而，賈尼尼卻說(shuō)出一番使大家更吃驚的話：“再過(guò)兩年我就進(jìn)入花甲之年了，而且身體也漸漸支持不住了，我要辭去意大利銀行總裁的職務(wù)?！豹?此話一出，令在場(chǎng)的人都大為吃驚。大家都痛苦地低下了頭。因?yàn)樗麄兌济靼?，賈尼尼是說(shuō)到做到的人，是絕不會(huì)反悔的。 瑪利歐卻迫不及待地勸說(shuō)：“爸爸，我們焦急地盼望您回國(guó)，不是想聽(tīng)您說(shuō)這句話的，您嘔心瀝血一手建造起來(lái)的意大利銀行，如今正處于生死攸關(guān)的緊急關(guān)頭，我們需要您帶我們一起度過(guò)這個(gè)難關(guān)!” 賈尼尼放聲大笑起來(lái)，他揮動(dòng)著拳頭說(shuō)：“我決不會(huì)讓意大利銀行倒下的!” 大家的情緒立即激昂起來(lái)，他們心里明白，賈尼尼已經(jīng)有了一非常好的對(duì)策。他們都瞪大了眼睛盯著他。 賈尼尼接著說(shuō)：“不但如此，我還要設(shè)立一個(gè)比意大利銀行大好幾倍的控股公司!我之所以辭職，就是要以個(gè)人的身份去游說(shuō)總統(tǒng)和財(cái)政部長(zhǎng)，促使他們制訂一條新的法令，使商業(yè)銀行的全國(guó)分行網(wǎng)絡(luò)合法化?！豹?瑪利歐卻泄氣地說(shuō)：“等您說(shuō)服他們頒布新法令，意大利銀行早就完了!” 賈尼尼瞪了他一眼，似乎是責(zé)備兒子怎么這么沒(méi)志氣：“當(dāng)然 ，我去游說(shuō)一方面是爭(zhēng)取合法化，另一方面也是一條緩兵之計(jì)。我們不僅不能讓意大利銀行倒下，而且還要設(shè)立比意大利銀行還大幾倍的全國(guó)性的巨型控股公司，發(fā)展出一個(gè)以原始銀行業(yè)務(wù)為支柱的民辦最大的商業(yè)銀行”。 賈尼尼這種高瞻遠(yuǎn)矚的氣魄，使大家都佩服得五體投地，對(duì)他的金蟬脫殼決策一致表示贊同。 于是，瑪利歐等人很快就到德拉瓦注冊(cè)成立了一家新公司——泛美股份有限公司，該公司的最大股東就是意大利銀行。但由于它的股票分散在大量的小股東手里，因而外人很難再懷疑它有壟斷嫌疑。 他們?cè)僖赃@家公司的名義，把別人控制下正在暴跌的意大利銀行的股票低價(jià)買進(jìn)，這樣一來(lái)，便挫敗了摩根等人欲置意大利銀行于死地的陰謀。意大利銀行不僅沒(méi)有垮下，而且越來(lái)越發(fā)展壯大。后來(lái)它甚至還吞并了美洲銀行，并將各分行都全部改名為美國(guó)商業(yè)銀行。 賈尼尼擔(dān)任美國(guó)商業(yè)銀行這個(gè)全美第一大商業(yè)銀行的總裁，成為改寫(xiě)美國(guó)金融歷史的巨人之一。 □威爾遜：先聲奪人 世界旅館大王、美國(guó)巨富威爾遜在創(chuàng)業(yè)初期，全部家當(dāng)只有一臺(tái)分期付款“賒”來(lái)的爆玉米花機(jī)，價(jià)值50美元。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，威爾遜做生意賺了點(diǎn)錢，便決定從事地皮生意。當(dāng)時(shí)干這一行的人并不多，因?yàn)閼?zhàn)后人們都很窮，買地皮修房子，建商店、蓋廠房的人并不多，地皮的價(jià)格一直很低。聽(tīng)說(shuō)威爾遜要干這種不賺錢的買賣，好朋友都反對(duì)。但威爾遜卻堅(jiān)持己見(jiàn)，他認(rèn)為這些人的目光太短淺。雖然連年的戰(zhàn)爭(zhēng)使美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣，但美國(guó)是戰(zhàn)勝國(guó)，它的經(jīng)濟(jì)很快會(huì)起飛的，地皮的價(jià)格一定會(huì)日益上漲，賺錢是不會(huì)有問(wèn)題。威爾遜用手頭的全部資金再加一部分貸款買下了市郊一塊很大的但卻沒(méi)人要的地皮。這塊地皮由于地勢(shì)低洼，既不適宜耕種，也不適宜蓋房子，所以一直無(wú)人問(wèn)津，可是威樂(lè)遜親自到那里看了兩次以后，竟以低價(jià)買下這塊草叢、一片荒涼之地。這一次，連很少過(guò)問(wèn)生意的母親和妻子都出面干涉?？墒峭栠d認(rèn)為，美國(guó)經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)繁榮，城市人口會(huì)越來(lái)越多，市區(qū)也將會(huì)不斷擴(kuò)大，他買下的這塊地皮一定會(huì)成為黃金寶地。事實(shí)正如威爾遜所料，3年之后，城市人口驟增，市區(qū)迅速發(fā)展，馬路一直修到了威爾遜那塊地的邊上，大多數(shù)人們才突然發(fā)現(xiàn)，此地的風(fēng)景實(shí)在宜人，寬闊的密西西比河從它旁邊蜒蜿而過(guò)，大河兩岸，楊柳成蔭，是人們消夏避暑的好地方。于是，這塊地皮馬上身價(jià)倍增，許多商人都爭(zhēng)相高價(jià)購(gòu)買，但威爾遜并不急于出手，真叫人捉摸不透，后來(lái)，威爾遜自己在這地皮上蓋起了一座汽車旅館，命名為“假日旅館”。假日旅館由于地理位置好，舒適方便，開(kāi)業(yè)后，游客盈門，生意非常興隆。從那以后，威爾遜的假日旅館便像雨后春筍般出現(xiàn)在美國(guó)及世界其他地方，這位高瞻遠(yuǎn)矚的“風(fēng)水先生”獲得成功。 做生意如同下棋一樣，平庸之輩只能看到眼前的一兩步，高明的棋手卻能看出后五六步。能遇事處處留心，比別人看得更遠(yuǎn)、更準(zhǔn)，這便是威爾遜具備的企業(yè)家素質(zhì)。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者采用這一謀略，要具有遠(yuǎn)見(jiàn)和膽識(shí)，要善于觀察、分析市場(chǎng)發(fā)展情況，尋找戰(zhàn)機(jī)，當(dāng)機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)，能夠果斷采取決策，適應(yīng)市場(chǎng)變化需要，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 □波音公司：金蟬脫殼 波音公司建于本世紀(jì)初，以制造金屬家具發(fā)展起來(lái)的，以后轉(zhuǎn)向?qū)ｉT生產(chǎn)軍用品。第一次世界大戰(zhàn)期間，波音公司設(shè)計(jì)并制造了C型水上飛機(jī)，由于該機(jī)種兼具巡邏艇和教練機(jī)的雙重功能，頗得美國(guó)海軍青睞，一下子就訂貨50架之多。剛從事軍工生產(chǎn)的波音公司頓時(shí)在飛機(jī)制造業(yè)中成了一個(gè)有份量的角色。好景不長(zhǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束了。美國(guó)海軍取消了尚未交貨的訂單，整個(gè)美國(guó)飛機(jī)制造業(yè)陷于癱瘓狀態(tài)。波音也不例外，困入了“死亡飛行”中。1920年，波音公司
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