現(xiàn)代保健品銷售必須注意的事項(編輯修改稿)
2025-06-24 00:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣告，保健品保證療效；保健食品廣告宣傳治療作用等6大違法行為嚴懲不怠。8月1日，廣電總局、工商總局聯(lián)合下發(fā)通知，所有廣播電視播出機構(gòu)暫停播出介紹藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高產(chǎn)品的電視購物節(jié)目。兩部門將對執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查，違規(guī)播出機構(gòu)將被暫停廣告發(fā)布權(quán)。在這兩枚重磅監(jiān)管“炸彈”的震懾下，保健品市場成了“風箱中的老鼠”。整個保健品行業(yè)亮點乏陳。近一兩年，除了紐崔萊、強生等幾個洋品品牌還有所作為外，很難再找出一兩個呼風喚雨的品牌。 上帝關(guān)上一扇門，往往會同時打開一扇窗。面對保健品行業(yè)“捷徑”被封堵，筆者認為內(nèi)外兼修，雙線出擊，是再造自己的傳播“快車道”的最好途徑。就像擁有健康姚明和麥蒂的NBA火箭隊，很難被擊敗一樣。 雙線出擊，再造保健品傳播快車道 內(nèi)線：照章辦事，賣點突破 賣記憶點，對號入座 在傳播過度的今天，消費者對一個靜態(tài)信息的關(guān)注時間只有5秒，如果在保健品策劃階段找到其獨特的識別和記憶符號，將會產(chǎn)生事半功倍的傳播效果。三精葡萄糖酸鈣打出藍瓶牌就是一個成功范例。用藍瓶進行強功效暗示，規(guī)避自己“短板”，令人眼前一亮。 受眾細分，單點出擊 貪大求全，這是做保健品的通病。作為消費者，很多人買保健品是為治病。因此人群、功效越明確越好。就像狙擊手之所以令人膽寒，是因為目標單一，一槍斃命。椰島鹿龜酒是一個功能很廣的補酒，如果當初通過泛功效與不定性的消費者進行對接，迅速脫穎而出定會費一番功夫。其采取受眾細分策略，一句“父親的補酒”抓住了子女的孝心，市場迅速打開。 3
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