現(xiàn)代保健品銷售必須注意的事項-文庫吧
2025-05-13 00:27 本頁面
【正文】 品銷售必須注意事項三大捷徑遭堵，營銷陷入困局 保健品曾是個十足的暴利行業(yè)。天上打廣告，地下鋪渠道，整個市場風風火火。太陽神、三株、紅桃K、匯仁腎寶、腦白金、太太、萬基等眾多產(chǎn)品全國熱銷，很多企業(yè)完成原始資本積累。 暴利引來了更多的淘金者。5000多種保健食品，只能在允許批準的22種功能中混戰(zhàn)撕殺，致使保健品行業(yè)同質(zhì)化非常高，在此壓力下，競爭非常激烈和不規(guī)范，急功近利違規(guī)現(xiàn)象屢見不鮮。從保健品到禮品，從進藥店到進賣場，從廣告營銷到電視直銷，有創(chuàng)新，更有炒作。許多本來是常規(guī)手段，只要到了保健品領(lǐng)域，全都無所不用其極。有三條可稱得上是保健品突飛猛進的“捷徑”?！? 第一條捷徑：夸大功效，承諾療效。這是保健品廠家最喜歡的操作手法，很多產(chǎn)品打著包治百病，把國家審批的功能功效拋在腦后，任意夸大功效，并以大無畏的精神承諾療效。 第二條捷徑：搬出名人做證。稍有點實力的廠家，都喜歡找個名人為自己搖旗吶喊。愛屋及烏，人之常情。國家廣告法規(guī)定，明星可以做形象代言，但不能作為消費者、患者和專家的形象和身份為保健品作證明性廣告，保健品企業(yè)哪管這些，花錢請來明星就拼命用足用透。 第三條捷徑：電視購物叫賣。電視購物透支政府官方媒體的信譽資源，用煸情的語言，吐血的促銷，讓電視購物成了豐胸、減肥、增高等產(chǎn)品的重災(zāi)區(qū)，一批批男女老少失去理智般地趨之若騖，拿起電話成為“俘虜”。 物極必反，國家終于下大力加強監(jiān)管。2006年7月14日，國家工商總局發(fā)出通知，對于發(fā)布虛假廣告；以新聞形式發(fā)布虛假廣告；名人作為消費者、患者和專家作證明性
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