某網站基于多級戰(zhàn)略思考的盈利能力分析與規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-27 11:05 本頁面
【文章內容簡介】 濟南，所以競爭對手會選擇濟南作為一個主要的較量地點，所以我們應該在濟南市場多下功夫，配合相應的推廣和廣告程序，努力打造自己的鐵桿大本營，防止對手在本地化的滲透式競爭 2023/3/28 13 xx網站的戰(zhàn)略規(guī)劃（ 分析過程 ） 十、戰(zhàn)略分析－我們的通用 競爭分析 我們核心戰(zhàn)略的中心問題是我們在產業(yè)中的相對地位，為了獲得優(yōu)勢的活動范圍，地位決定了我們的盈利能力高于還是低于產業(yè)的平均水平，按照互聯(lián)網的盈利模式分析，我們必須遵從基于競爭戰(zhàn)略的三種通用戰(zhàn)略 成本領先 別具一格 集中一點 通用戰(zhàn)略 嚴格的運營成本控制，經常進行詳盡的控制報告，機構嚴密的組織和責任，以滿足嚴格的定量目標為基礎的刺激，包括有競爭力的薪酬體系等 強而有效的市場營銷能力和手段，用創(chuàng)造性的眼光開發(fā)產品和服務，網上和網下結合的服務措施，讓我們公司成為人才的創(chuàng)造搖籃 根據(jù)我們的運營定位，我們的戰(zhàn)略目標定為特定戰(zhàn)略目標，主要以旅游休閑資訊為主，包括相關的增值服務，為省內和省外的旅游人群提供便利的查詢和電子商務功能，包括酒店、機票、餐飲、打折券等 由于我們夾在各種競爭 對手的中間，所以我們可以 具有同時取得成本領先和 別具一格的形象戰(zhàn)略實施 相對容易 2023/3/28 14 xx網站的戰(zhàn)略規(guī)劃（ 分析過程 ） 十一、戰(zhàn)略分析－居于位次競爭的戰(zhàn)略選擇 位次競爭戰(zhàn)略其實就是在梯級式的競爭結構中明確我們的競爭地位，確立針對對手的戰(zhàn)略要素 第一位次企業(yè)：主要以穩(wěn)定市場、穩(wěn)定競爭、保持和第二位次的競爭距離為主要戰(zhàn)略要素 我們處于第三位次，我們的戰(zhàn)略要素，是和第一位次企業(yè)結成聯(lián)盟，向第二位次企業(yè)挑戰(zhàn)，聯(lián)合更后面的位次企業(yè)把市場搞成不穩(wěn)定競爭格局，尋找機會超過第二位次企業(yè)，再把第一位次企業(yè)列為目標。具體我們可以跟新浪、網易、等大型門戶網站合作旅游版面，結成同盟陣勢，一起向地方門戶信息港發(fā)動攻勢，形成混亂的市場格局，起點就要略高與第三位次的正常起點。搶奪戰(zhàn)略市場。 國內著名門戶網站 頗具名氣和流量的地方門戶和行業(yè)網站 我們所處位次 2023/3/28 15 xx網站的戰(zhàn)略規(guī)劃（ 分析過程 ） 十二、戰(zhàn)略分析－居于位次競爭的戰(zhàn)略選擇 我們所處的位次戰(zhàn)略決定了我們公司屬于后發(fā)企業(yè)，我們分析后發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略法則 用于研發(fā)的費用少 經營規(guī)模小 直接銷售的機會不多，把握市場需求有困難 在客戶和社會中的名望低 籌集資本的難度大 員工士氣低 不利條件 戰(zhàn)略路線 先擴大知名度和市場占有率，輕視資本收益 目標市場持續(xù)細分，選擇合適的突破口和制高點 營銷手段層出不窮，以新奇制勝 積極吸收風險資本，風險最小化 完善人力資源體制管理 我們的問題 后發(fā)企業(yè) 網站前期投入較少，技術實力有限 經營規(guī)模小 前期銷售難度較大 在客戶和社會中的名望低 沒有后續(xù)資金投入，股東風險增大 員工士氣低 先擴大知名度和市場占有率，輕視資本收益 重點行業(yè)集中旅游景點、休閑產品、酒店餐飲行業(yè) 與傳統(tǒng)銷售手段結合，通過代理產品等手段彌補 積極吸收風險資本，與政府、旅游部門合作 通過合理的促銷和完善的培訓激勵計劃提升士氣 戰(zhàn)略路線 2023/3/28 16 xx網站的戰(zhàn)略規(guī)劃 xx網站的戰(zhàn)略規(guī)劃 在不超過一年的時間內， xx網站網站建設和公司基礎構架產生。休閑雜志出版，旅游休閑類電子商務網站成行形，相關推廣活動及時跟進。公司銷售業(yè)務趨于正規(guī)，目標客戶明確，代理產品盈利。 在不超過一年半的時間內， xx網站與國內著名的門戶網站形成牢固合作關系，成為省內旅游信息和餐飲休閑信息第一選擇，網站廣告收益開始，代理產品盈利。成功突圍第三位次企業(yè)，列為第二位次網站前列，成為山東省內著名的旅游休閑類網站門戶流量居全國旅游類網站前列 在不超過三年的時間內， xx網站獲得政府支持，并且吸收風險資金，企業(yè)規(guī)模擴大，成為產品領先，集網站運營、網絡推廣、旅游電子商務、電信增值業(yè)務代理等綜合性旅游類綜合門戶網站，銷售業(yè)績可觀，目標客戶穩(wěn)定，收入來源廣泛。流量居全國旅游類網站前列 在不超過五年的時間內，公司業(yè)務調整完畢，戰(zhàn)略規(guī)劃重新制定，股份結構優(yōu)化完成。 xx網站深層次發(fā)展 xx網站 5年戰(zhàn)略規(guī)劃藍圖 戰(zhàn)略可行后不能隨意更改 2023/3/28 17 目錄 xx網站的戰(zhàn)略審視 xx網站的戰(zhàn)略規(guī)劃 xx網站的戰(zhàn)略定位 Swot分析 公司機構設置與業(yè)務管理 公司工作流管理 公司主要盈利業(yè)務 網站推廣方
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1