【文章內(nèi)容簡介】 層 ， 錢少的朋友 。 不了解市場價格 ， 不懂得選材 ， 或不喜歡逛市場的朋友 。 不大會砍價 、 不喜歡砍價 、 不屑于砍價的朋友 。 對自己和親人的健康有強烈責任心 ， 必須購買符合環(huán)保標準產(chǎn)品的朋友 。 在校大學生 ， 經(jīng)濟實力不強 ， 想買質(zhì)優(yōu)價廉而且有服務保障的商品 。 大學生畢業(yè)后 ， 可以靠淘寶聚劃算創(chuàng)業(yè) ， 是一個開發(fā)平臺 。 聚劃算的商業(yè)模式 淘寶聚劃算的商業(yè)模式包括： 戰(zhàn)略目標 、 支付方式 、 產(chǎn)品及服務 、 目標客戶 、 盈利模式 支付方式： 網(wǎng)上銀行支付 支付寶支付 財付通支付 易寶支付 手機支付 戰(zhàn)略目標：加入 “ 千團大戰(zhàn) ” ， 和拉手 、 美團 、 滿座 、 高朋等公司 直接競爭 盈利模式： 商品直銷 活動回扣 商家展會 廣告服務 售會員卡 分站加盟 目標客戶 ? 優(yōu)質(zhì)的淘寶客戶群 習慣在淘寶上購物的主流電子商務用戶 習慣使用支付寶 、 沒有支付瓶頸的網(wǎng)名 習慣淘生活 ， 認可淘寶品牌的忠實 fans 淘寶聚劃算的技術(shù)模式 聚劃算是典型的 C2B電子商務模式 ， 利用消費者的組團優(yōu)勢 ， 向商家發(fā)出的低價購物請求 ， 借助互聯(lián)網(wǎng)的 “ 網(wǎng)聚人的力量 ” 來聚集資金 ， 加大與商家的談判能力 ， 以求得到最優(yōu)的價格 。 淘寶聚劃算的管理模式 （ 1） 、 經(jīng)營模式 淘寶聚劃算采用會員制 ， 只對注冊會員提供交易服務 ， 對交易的物品稱 “ 寶貝 ” 。 另外聚劃算提供第三方支付工具 “ 支付寶 ” ， 幫助交易雙方完成交易 ， 提高網(wǎng)上交易的信用度 。 淘寶聚劃算還提供留言管理 、 站內(nèi)信件 、 淘寶社區(qū)等非實時的會員交流 、 協(xié)商方式 。 （ 2） 、 系統(tǒng)管理 （ 3） 、 網(wǎng)站管理 ? 會員注冊系統(tǒng) 淘寶聚劃算在對網(wǎng)站管理 ? 淘寶聚劃算的網(wǎng)上買賣系統(tǒng) 時 ， 啟用了網(wǎng)上信用管理系 ? 淘寶聚劃算的支付系統(tǒng) 統(tǒng) ， 身份證管理系統(tǒng) ， 網(wǎng)站 ? 網(wǎng)絡服務系統(tǒng) 管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡安全管理系統(tǒng) 等最大限度的保障網(wǎng)絡安全 ， 數(shù) 據(jù)安全 ， 交易安全 。 結(jié)論與分析 低廉的進站及維護成本 有成熟的團購程序可購買 ， 網(wǎng)站開發(fā)和建站簡單 ， 成本較低 ， 日快 ， 常的維護較容易 。 見效吸引資本投資 目前聚劃算官方公布的數(shù)據(jù)顯示其成交金額達 2億元遠遠超過其他團購網(wǎng)站交易額之和 ，已經(jīng)確立國內(nèi)最大團購網(wǎng)站地位 。 優(yōu)勢分析 ? 缺乏誠信體系 ? 競爭對手多 ? 經(jīng)銷困難 ? 劣勢分析 建議 服務方面 完善物流體系 服務方面 技術(shù)方面 網(wǎng)站建設建議 管理方面 中國制造網(wǎng) 基本情況 中國制造網(wǎng)是一個中國產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界，面向全球提供中國產(chǎn)品的電子商務服務，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商，是國內(nèi)中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)開展國際貿(mào)易的首選 B2B網(wǎng)站之一，經(jīng)營電子商務、外貿(mào) B2C、B2B網(wǎng)上交易 。 產(chǎn)品服務： 金認證會員（金牌會員 +SGS認證供應商），金牌會員 作為采購商，可以享受以下服務： 通過中國制造網(wǎng)首頁輸入關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品或通過中國產(chǎn)品目錄查找產(chǎn)品，聯(lián)系供應商； 在商情板搜索銷售商情并聯(lián)系供應商； 發(fā)布采購商情，將采購信息加入商情板； 采用收費的貿(mào)易服務，有效開展同中國產(chǎn)品供應商之間的貿(mào)易往來； 加入中國制造網(wǎng)后，免費查閱信息和獲得多種功能。 作為中國制造商、供應商、出口商可以享受以下服務 ： 將產(chǎn)品和公司信息加入中國產(chǎn)品目錄； 通過商情板，搜索全球買家及其采購信息； 采用推廣服務 —— 使產(chǎn)品脫穎而出，獲取商機； 采用推廣服務 —— 產(chǎn)品展臺，迅速提高產(chǎn)品曝光幾率，直觀、形象的引起目標買家的關(guān)注； 采用推廣服務 —— 橫幅，將產(chǎn)品和企業(yè)品牌刊登于頁面顯眼位置，有效推廣產(chǎn)品和企業(yè)品牌； 采用中國制造網(wǎng)的高級會員服務 —— 中國供應商，擁有更高級的網(wǎng)站功能和服務，全面提升公司形象和貿(mào)易機會。 采用中國制造網(wǎng)英文版實地認證服務 —— 認證供應商，獲得更多買家的關(guān)注和信任。 作為海外供應商，可以享受以下服務 ： 將產(chǎn)品和公司信息加入商情板； 通過商情板搜索全球買家及其采購需求； 有機會使用中國制造網(wǎng)的推廣服務 － 橫幅，有效推廣產(chǎn)品和企業(yè)品牌。 網(wǎng)站中中國產(chǎn)品種類 工業(yè)品：制造加工機械，五金工具，儀器儀表，電子元器件，照明，交通運輸，汽摩及配件等。 原材料：建筑和裝飾材料，冶金礦產(chǎn)和能源，化工，防織品，醫(yī)藥衛(wèi)生器具等。 家居百貨 ：箱包禮盒，輕工日用品，家居擺設等。 小商品 ：工藝品，計算機數(shù)碼產(chǎn)品，玩具，運動健身和休閑娛樂等。 商務服務 ： 廣告制作，商檢報關(guān)，平面設計，攝影服務，快遞服務，招商代理等。 網(wǎng)站經(jīng)營理念 ： 弘揚中國制造，服務中小企業(yè) ，促進全球買家和中國產(chǎn)品供應商之間的貿(mào)易合作 中國制造網(wǎng)的運營模式 著力外貿(mào)：中國制造網(wǎng)的戰(zhàn)略是面向全球提供中國產(chǎn)品的電子商務服務，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商。這樣的策略繞過了阿里巴巴的貿(mào)易大平臺，更為專注的進行推出中國產(chǎn)品的服務，使之能夠更好的發(fā)展 只推廣中國產(chǎn)品：中國制造網(wǎng)專門針對中國的產(chǎn)品推廣，只接受中國的供應商發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品信息，是目前以推廣中國產(chǎn)品為唯一使命的僅有一家大型 B2B平臺，而且買家大部份來自歐美等西方發(fā)達國家，很有地區(qū)針對性 綜合的平臺服務體系 ： 強大的認證供應商服務增強了平臺上供應商的信譽度，必然為其產(chǎn)品及品牌打入海外市場并贏得國際認可增加重要砝碼。簡潔易用的用戶操作體系為供應商提供更為友好的操作體驗，如精美的自動生成的產(chǎn)品圖冊、使用的產(chǎn)品目錄、輕松的在線投遞等都為該平臺用戶體驗加分，從而增強用戶的黏性 客戶培訓 ： 中國制造網(wǎng)以 12年專注于貿(mào)易推廣領(lǐng)域的經(jīng)驗，以客戶培訓的方式幫助出口企業(yè)突出自身賣點。中國制造網(wǎng)客戶培訓部每年都會為中國制造網(wǎng)的高級會員組織舉辦上百場的培訓會，足跡遍及大江南北，培訓課程實用多樣，涵蓋網(wǎng)絡推廣技巧、外貿(mào)實務操作、國際市場分析、風險應對等多方面內(nèi)容 直觀、形象的網(wǎng)址 ： 中國制造網(wǎng)獨有的網(wǎng)址對訪問者而言，直觀、形象、定位明確，吸引了來自全球 200多個國家或地區(qū)的數(shù)百萬買家常年通過中國制造網(wǎng)采購中國產(chǎn)品。國際搜索引擎排名靠前通過與 Google 、 Yahoo等全球各大搜索引擎的強強合作，采購商只要在搜索欄輸入 “China+ 產(chǎn)品名 ”或 ”China Product” 或 China supplier” 就可以看到中國制造網(wǎng)的會員產(chǎn)品信息排列在前 采用一對一的詢盤方式 : 采用高質(zhì)量的買家詢盤方式，中國制造網(wǎng)海外買家的詢盤均為一對一的高質(zhì)量詢盤，一個采購商只有點擊查看供應商的具體產(chǎn)品信息后才能發(fā)送求購詢盤給供應商，因此詢盤質(zhì)量高，成交率明顯大于其他同類平臺 采購信息推薦 中國制造網(wǎng)的高級會員能獲得采購商信息推薦的機會，并且由后臺定向配對發(fā)給具體供應商，信息沒有公布在網(wǎng)站的供求信息欄目，競爭廠家相對比較少，成交機會大 盈利模式 會員增費 （ product keyword），每當買家或采購商訪問中國制造網(wǎng)，使用該關(guān)鍵詞進行搜索時，你的公司產(chǎn)品等信息即可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列位置（ 110位） ：你可以選擇特定的產(chǎn)品目錄（ product category）；每當買家或采購商訪問中國制造網(wǎng)在該產(chǎn)品目錄進行搜索時，你的公司、產(chǎn)品等信息即可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列位置（ 110位） 增值服務費 橫幅 Banner：是網(wǎng)絡媒體中最普遍的推廣宣傳方法，一般刊登于頁面最醒目的開始位置，利用文字、圖片或動態(tài)效果把推廣的信息傳遞給網(wǎng)站的訪問者，同時把推廣鏈接到推廣客戶的相關(guān)網(wǎng)頁上達到推廣網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務的效果。中國制造網(wǎng)推廣客戶可根據(jù)推廣目標，針對任何一類用戶刊登推廣信息，由廣泛接觸到專門推廣：首頁推廣、特定大類，子類產(chǎn)品目錄推廣、網(wǎng)站主要頻道推廣、網(wǎng)站內(nèi)隨機播放推廣 產(chǎn)品展臺 Spotlight Exhibits： 在中國制造網(wǎng)首頁、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片、文字鏈接的方式進行，對產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯 認證供應商收取的認證費 客戶推出的一項新服務，旨在通現(xiàn)場視頻（ Onsite Video）：是中國制造網(wǎng)面向 “ 認證供應商 ” 過生動的視頻剪輯，快速，全方位的展現(xiàn)公司實景及產(chǎn)品特性，從而更易獲得買家的信任，提升交易成功率。三維展示：將產(chǎn)品以立體形式展現(xiàn)在商家面前，良好的交互性給訪問者新的客戶體驗，動態(tài)演示產(chǎn)品特性、功能和結(jié)構(gòu) 未來盈利模式的建議 企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。 線下服務 主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。 商務合作 包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟， 詢盤付費 按詢盤付費模式是指從事國際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時間來付費，而是按照海外