【正文】 勢(shì)之一 。 ? 技術(shù)領(lǐng)先 ? 攜程一直將技術(shù)視為企業(yè)的活力源泉 ， 在提升研發(fā)能力方面不遺余力 。 攜程將服務(wù)過(guò)程分割成多個(gè)環(huán)節(jié) ， 以細(xì)化的指標(biāo)控制不同環(huán)節(jié) ， 并建立起一套測(cè)評(píng)體系 。 ? 攜程旅行網(wǎng) 管理合作 ? 攜程管理團(tuán)隊(duì)在資源合作 、 管理技能 、 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)上的完美組合和緊密無(wú)縫的團(tuán)隊(duì)合作保證了公司迅速穩(wěn)健的發(fā)展 。 目前 ， 與 國(guó)內(nèi)外眾多知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 。 攜程的合作模式成為了跨行業(yè)合作的典范 。而許多企業(yè)通過(guò)攜程網(wǎng)這個(gè)信息平臺(tái)，建立了旅游需求方和酒店、旅行社和航空鐵路等供給方的雙方數(shù)據(jù)庫(kù)。所以，攜程的酒店預(yù)訂代理費(fèi)用基本上是從目的地酒店的盈利折扣返還中獲取的； （ 2）機(jī)票預(yù)訂代理費(fèi)，這是從顧客的訂票費(fèi)中獲取的，等于顧客訂票費(fèi)與航空公司出票價(jià)格的差價(jià)； （ 3）自助游與商務(wù)游中的酒店、機(jī)票預(yù)訂代理費(fèi)，其收入的途徑與前兩項(xiàng)基本一致； （ 4）線路預(yù)訂代理費(fèi)，攜程通過(guò)與其它一些旅行社的合作，也經(jīng)營(yíng)一些組團(tuán)的業(yè)務(wù)，但這不是攜程的主營(yíng)業(yè)務(wù)。當(dāng)用戶在網(wǎng)上預(yù)定服務(wù)的時(shí)候，常常需要重復(fù)填寫相同的信息，使得預(yù)訂的效率下降，而且占用用戶大量的時(shí)間，使得用戶產(chǎn)生較大的厭倦情緒。不光在互聯(lián)網(wǎng)上增加其宣傳力度，而且還要通過(guò)傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳，比如各類紙煤、電視廣告等。建立直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道，將國(guó)內(nèi)幾大具備優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在品牌合作中，按照網(wǎng)站的點(diǎn)擊率作為收入分?jǐn)偟囊罁?jù)。 2023年 5月 31日消息 ， 美團(tuán)網(wǎng) CEO王興宣布 ， 美團(tuán)網(wǎng)單月成交額已突破 10億元 。 該舉措在團(tuán)購(gòu)行業(yè)屬全球首次 ， 讓中國(guó)消費(fèi)者享受了其他任何國(guó)家消費(fèi)者都享受不到的最優(yōu)消費(fèi)保障 。 因此我們就要把消費(fèi)者放在最上面保護(hù)好 ， 風(fēng)險(xiǎn)小的人往后放 。 美團(tuán)網(wǎng)選擇的是后者 ， 對(duì)前者則持保留態(tài)度 —— 快速擴(kuò)張會(huì)增加企業(yè)的管理難度 ， 消費(fèi)者的利益也很可能會(huì)受到傷害 。 ? 2023年 8月 26日 ， 美團(tuán)網(wǎng)曬賬戶：現(xiàn)金儲(chǔ)備超過(guò) 4億 。 ? 在短暫介紹完投資方背景后 ， 王興在自己的電腦上打開美團(tuán)網(wǎng)在硅谷銀行開設(shè)的賬戶 ， 賬面顯示余額為 美元 ， 如果折算成人民幣 ， 美團(tuán)網(wǎng)的現(xiàn)金儲(chǔ)備已經(jīng)超過(guò)了四億元 。 ? 2023年 10月 8日 ， 《 地鐵月刊 》 ， 專訪美團(tuán)網(wǎng) CEO王興：團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵是東西好但不大牌 。 選擇的商品不僅物美價(jià)廉 ， 而且也能輸出網(wǎng)站 ， 團(tuán)隊(duì)所提倡的精品消費(fèi)理念 。 事實(shí)證明 ， 量大從優(yōu)能帶來(lái)效益 ，入駐團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一個(gè)正確的決策 。 這是一個(gè)不宅的電子商務(wù) 。 ? 與 “ 經(jīng)濟(jì)性 ” 價(jià)值相比 ， 美團(tuán)則走的更遠(yuǎn)：在 “ 經(jīng)濟(jì) ， 便宜 ” 的價(jià)值之外 ， 美團(tuán)增加了更多的 “ 娛樂(lè)體驗(yàn) ” 。 ” ? 2023年 7月 1日 ， 《 中國(guó)青年報(bào) 》 2023年 7月 1日刊 《 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)牛人王興 》 。 ? 美團(tuán)網(wǎng)每天將推出一單精品消費(fèi) ， 包括餐廳 、 酒吧 、 KTV、 SPA、 美發(fā)店等 ， 網(wǎng)友能夠以低廉的價(jià)格進(jìn)行團(tuán)購(gòu)并獲得優(yōu)惠券 。 美團(tuán)網(wǎng)服務(wù)體系 ? 參團(tuán)人數(shù)可靠 ? 承諾團(tuán)購(gòu)無(wú)憂 ? 售前審核流程 ? 售后服務(wù)保障 美團(tuán)網(wǎng)現(xiàn)在的盈利模式 傭金模式： 應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)在大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的主要盈利模式 ， 同時(shí)也是現(xiàn)美團(tuán)網(wǎng)最 主要的盈利 模式 。 美團(tuán)網(wǎng)需要做的相對(duì)比較簡(jiǎn)單 。 基于美團(tuán)網(wǎng)的高流量多會(huì)員的情況 ， 美團(tuán)網(wǎng)的廣告的功能也得到了極大的凸顯 。 轉(zhuǎn)介費(fèi)模式： 轉(zhuǎn)介費(fèi)模式可能是美團(tuán)網(wǎng)未來(lái)將發(fā)展起來(lái)的一種新的收入模式。 此項(xiàng)收入是基于之前投入鋪渠道等一系列成本的補(bǔ)償 ， 而且其轉(zhuǎn)介的長(zhǎng)期性 ，將更多地去抵消之前付出的成本 ， 同時(shí)實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出 。 通過(guò)差異化的服務(wù)來(lái)收取用戶的費(fèi)用 。（如圖） 轉(zhuǎn)介費(fèi)模式 服務(wù)費(fèi)模式 廣告模式 謝謝 觀賞 Office Make Presentation much more fun WPS官方微博 kingsoftwps 演講完畢，謝謝觀看！ 。 收取會(huì)員費(fèi)本身就是一筆非常龐大的收入 ， 可能會(huì)是美團(tuán)網(wǎng)的一股強(qiáng)大的資金動(dòng)力 。 美團(tuán)網(wǎng)所提供的應(yīng)該是大量的優(yōu)惠信息服務(wù) ， 以及合適的產(chǎn)品推薦 。 對(duì)此 ， 美團(tuán)網(wǎng)可以通過(guò)向該公司收取轉(zhuǎn)介費(fèi)用 。 甚至商家更愿意將美團(tuán)網(wǎng)作為自己的一家店來(lái)看 ， 在美團(tuán)網(wǎng)上做廣告相當(dāng)于就是把客人直接請(qǐng)到店里面來(lái) ， 直接與產(chǎn)品面對(duì)面 。 這是美團(tuán)網(wǎng)學(xué)習(xí)GROUPON的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念那就是本地化加精品模式的運(yùn)營(yíng) ， 并加以推廣 。 美團(tuán)網(wǎng)與國(guó)外的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站又有不同之處 ， 國(guó)外的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一般是自己向商家進(jìn)貨 ， 然后負(fù)責(zé)把商品賣出去 ， 賺取其中的差價(jià) ， 也就是直銷 。 ? 目前王興對(duì)該網(wǎng)站的定位為：新型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 ， 最大的特點(diǎn)是每天只賣一件商品 ， 折扣很大 ， 例如原價(jià) 100元的紅酒品嘗套餐只賣 50元 ， 但是有 24小時(shí)的時(shí)間限制以及最低人數(shù)限制 。 ? 2023年 6月 4日 ， 《 China Daily》 （ 中國(guó)日?qǐng)?bào) ） 2023年 6月 4日刊 《 團(tuán)購(gòu)：人多力量大 》 ? 與 2023年 11月率先啟動(dòng)的 Groupon類似 ， 美團(tuán)網(wǎng)每天提供一個(gè)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目 ， 讓消費(fèi)者可以享受到深度折扣的本地產(chǎn)品和服務(wù) 。 ? 2023年 7月 1日 ， 《 電腦愛好者 》 ， “ 火海 ” 中的團(tuán)長(zhǎng) 。 ? 美團(tuán)網(wǎng)定位：新型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 ， 最大的特點(diǎn)是每天只賣一件商品 ， 折扣很大 ， 但是有 24小時(shí)的時(shí)間限制以及最低人數(shù)限制 。 ? 2023年 9月 6日 ， 《 南都周刊 》 ， 年度第 34期 《 網(wǎng)購(gòu)新戰(zhàn)場(chǎng) —— 百團(tuán)大戰(zhàn) 》 ? 美團(tuán)跟傳統(tǒng)電子商務(wù)不一樣 ， 傳統(tǒng)讓你變宅 ， 不用出門 ， 但美團(tuán)是逆向 ， 讓你出門消費(fèi) 。 ? 美團(tuán)網(wǎng)相當(dāng)于一個(gè)消費(fèi)顧問(wèn) ， 通過(guò)專業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)幫消費(fèi)者省去了挑選商家和討價(jià)還價(jià)的過(guò)程 ， 直接提供了最終商品 ， 大大降低了消費(fèi)者的選擇成本 。 ? 2023年 9月 27日 ， 《 京華時(shí)報(bào) 》 ， 團(tuán)購(gòu)圖實(shí)惠 下單須謹(jǐn)慎 。 美團(tuán)網(wǎng) C E O王興給的理由很簡(jiǎn)單：一是為了反擊行業(yè)浮夸傾向 ， 不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不僅在銷售上有水分 ， 在融資上也有所浮夸 ， “ 都不知道融資融到了沒有 ， 也不知道預(yù)計(jì)要融多少錢 。 與此相印證 ， 在近日舉辦的媒體溝通會(huì)上 ， 美團(tuán)網(wǎng) C E O王興宣布已經(jīng)完成第二輪的 5000萬(wàn)美元融資 ， 而且資金已全部到賬 。 ? 2023年 09月 05日 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站洗牌加速美團(tuán)網(wǎng)瞄準(zhǔn)電子商務(wù)藍(lán)海 ? 王興：我相信團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的價(jià)值 ， 本地化服務(wù)是電子商務(wù)的藍(lán)海 ， 美團(tuán)正定位于此 。 從 9月 22日開始 ， 美團(tuán)網(wǎng)將會(huì)到清華 、 西安交大 、 浙大 、 南開 、 哈工大 、 華中科技 、 北郵 、 南京大學(xué) 、 成都電子科技大學(xué)等九所高校開展校園招聘 。 由于美團(tuán)網(wǎng)一直堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展 ， 又剛剛獲得第二輪投資 ， 所以不僅不會(huì)裁員 ， 從 9月 22日起 ， 還將陸續(xù)在全國(guó) 9所高校開展大規(guī)模校園招聘 。 我們就要把風(fēng)險(xiǎn)最大的人放在最上面保護(hù)好 ， 風(fēng)險(xiǎn)小的往后放 。 美團(tuán)網(wǎng)在北京 、 上海等多個(gè)城市設(shè)有分站 ， 每天推出一款超低折扣的本地精品消費(fèi)的團(tuán)購(gòu)服務(wù) 。增強(qiáng)支付功能的安全性和減少支付和預(yù)訂手續(xù)的步驟，簡(jiǎn)化繁瑣的預(yù)訂和支付手續(xù)。與大導(dǎo)航性的網(wǎng)站合作較少，只在少數(shù)的大導(dǎo)航性網(wǎng)站上出現(xiàn)，有些雖然有攜程的鏈接，但是攜程出現(xiàn)的位置也不醒目，廣告宣傳的效果較差。攜程在 “ 推薦行程 ” 服務(wù)上稍有欠缺，其余均和國(guó)外網(wǎng)站相當(dāng)。 盈利模式 流量模式：不區(qū)分客戶群，靠點(diǎn)擊率獲得廣告收入 會(huì)員模式：區(qū)分客戶群，依靠足夠數(shù)量的使用會(huì)員，獲得會(huì)員服務(wù)費(fèi)，或成為會(huì)員與商戶的中介，賺取商戶的中介費(fèi) 盈利模式構(gòu)成要素 ： 網(wǎng)站， 上游旅游企業(yè)（航空票務(wù)代理商，合作旅行社，目的地酒店） 網(wǎng)民市場(chǎng) 攜程的收入來(lái)源 （ 1） 酒店預(yù)訂代理費(fèi)，這是攜程最主要的盈利來(lái)源。攜程旅行網(wǎng)像新浪、搜狐等網(wǎng)絡(luò)用戶整合了傳統(tǒng)媒體新聞產(chǎn)品與資源，通過(guò)中間市場(chǎng)把供應(yīng)商和消費(fèi)者連接起來(lái)。 品牌合作 ， 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 ， 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不容置疑 。 ? 市場(chǎng)合作是攜程蓬勃發(fā)展的重要方面 。 目前 ， 攜程各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)均已接近國(guó)際領(lǐng)先水平 ， 服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度也隨之大幅提升 。 依靠這些先進(jìn)的服務(wù)和管理系統(tǒng) ， 攜程為會(huì)員提供更加便捷和高效的服務(wù) 。 攜程同全球 134個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 28000余家酒店建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系 ， 其機(jī)票預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國(guó)際國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)航線 ， 送票網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi) 57個(gè)主要城市 。 ? 中軟好泰 ? 成立于 1995年 ， 是中國(guó)最優(yōu)秀的酒店軟件與服務(wù)全面解決方案提供商 。 ? 中國(guó)古鎮(zhèn)網(wǎng) ? 成立于 2023年 ， 是中國(guó)最權(quán)威的全面介紹古鎮(zhèn)旅游的網(wǎng)站 ， 覆蓋中國(guó)古鎮(zhèn)吃 、 住 、 行 、 玩及旅行線路各個(gè)方面 。 驢評(píng)網(wǎng)致力于幫助你更好地分享 “ 去哪里 、 玩什么和住哪里 ” ， 發(fā)現(xiàn)好評(píng)酒店 、 景點(diǎn)和目的地 。 ? 產(chǎn)品 logo ? 象征便捷 、 靈活的海豚 ? 2023年 6月 ， 攜程發(fā)布新 Logo， 以海豚圖案為主 ， 但由以前的海豚輪廓改變稱為現(xiàn)在的藍(lán)色實(shí)心 ， 加上眼睛和嘴巴的海豚圖案 ， 整體尺寸上有所縮小 ， 主色調(diào)則保持原來(lái)的藍(lán)橙兩色 。已有 “ 任我行 ” 、 “ 任我游 ” 兩類產(chǎn)品供選擇 功能用途 攜程禮品卡 (任我行 )可預(yù)訂預(yù)付費(fèi)類酒店、惠選酒店、機(jī)票、旅游度假產(chǎn)品、火車票產(chǎn)品、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。 高鐵代購(gòu)服務(wù) 攜程于 2023年 7月 5日推出高鐵頻道，為消費(fèi)者提供高鐵和動(dòng)車的預(yù)訂服務(wù)， “ 暫只提供上海市、江蘇省、浙江省、安徽省配送服務(wù)。 傭金 通過(guò)第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為 B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年不需交納會(huì)員費(fèi)，就可以享受網(wǎng)站提供的服務(wù)，采取傭金，只在買賣雙方交易成功后收取費(fèi)用。通過(guò)展會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面地交流，期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。國(guó)際搜索引擎排名靠前通過(guò)與 Google 、 Yahoo等全球各大搜索引擎的強(qiáng)強(qiáng)合作，采購(gòu)商只要在搜索欄輸入 “China+ 產(chǎn)品名 ”或 ”China Product” 或 China supplier” 就可以看到中國(guó)制造網(wǎng)的會(huì)員產(chǎn)品信息排列在前 采用一對(duì)一的詢盤方式 : 采用高質(zhì)量的買家詢盤方式，中國(guó)制造網(wǎng)海外買家的詢盤均為一對(duì)一的高質(zhì)量詢盤，一個(gè)采購(gòu)商只有點(diǎn)擊查看供應(yīng)商的具體產(chǎn)品信息后才能發(fā)送求購(gòu)詢盤給供應(yīng)商，因此詢盤質(zhì)量高，成交率明顯大于其他同類平臺(tái) 采購(gòu)信息推薦 中國(guó)制造網(wǎng)的高級(jí)會(huì)員能獲得采購(gòu)商信息推薦的機(jī)會(huì)，并且由后臺(tái)定向配對(duì)發(fā)給具體供應(yīng)商，信息沒有公布在網(wǎng)站的供求信息欄目，競(jìng)爭(zhēng)廠家相對(duì)比較少，成交機(jī)會(huì)大 盈利模式 會(huì)員增費(fèi) （ product keyword），每當(dāng)買家或采購(gòu)商訪問(wèn)中國(guó)制造網(wǎng)，使用該關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，你的公司產(chǎn)品等