【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 哈爾濱電視臺(tái)、江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等成為合作伙伴。世紀(jì)佳緣將網(wǎng)絡(luò)空間和線下交友活動(dòng)成功結(jié)合，在中國(guó)大陸地區(qū)的線下活動(dòng)覆蓋到105個(gè)城市，千人以上規(guī)模的活動(dòng)已經(jīng)組織過(guò)百余次。成功舉辦了7屆集體婚禮。世紀(jì)佳緣的經(jīng)營(yíng)模式時(shí)提供在線業(yè)務(wù)、線下活動(dòng)和VIP服務(wù)以及其它業(yè)務(wù)（主要是互聯(lián)網(wǎng)廣告）三部分組成。未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略是延伸婚戀產(chǎn)業(yè)鏈，提供比如線下婚紗攝影、婚宴預(yù)訂、婚慶禮儀、珠寶首飾等與結(jié)婚服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，并牽線搭橋讓更多婚慶產(chǎn)業(yè)公司在婚介平臺(tái)投放廣告，同時(shí)給會(huì)員提供更好的折扣服務(wù)，并從中得以受益。世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)上的購(gòu)買者主要是注冊(cè)用戶和廣告商。用戶和廣告商主要有以下特點(diǎn)：首先，用戶的消費(fèi)能力強(qiáng)。近年來(lái)剩男剩女的人數(shù)暴漲，到處都是找不著伴侶的大齡男女青年。并且據(jù)世紀(jì)佳緣網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)其注冊(cè)用戶大部分都是白領(lǐng)、高薪階層。這部分人群因?yàn)楣ぷ魈?，認(rèn)識(shí)人太少，交往圈子小面臨著婚姻問(wèn)題。因此對(duì)于婚戀的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。但是網(wǎng)絡(luò)用戶還沒(méi)有付費(fèi)交友的習(xí)慣，因此網(wǎng)上付費(fèi)的模式在短時(shí)間內(nèi)還未見(jiàn)成效。其次用戶轉(zhuǎn)變成本低。因?yàn)榛閼倬W(wǎng)本身存在的缺點(diǎn)和相親活動(dòng)本身的特點(diǎn)。龐大的單身人群所選擇的交友相親平臺(tái)很多，并且用戶如果在相親成功后，就幾乎不會(huì)再繼續(xù)使用婚戀網(wǎng)，因而婚戀網(wǎng)的用戶相親成功意味著其將失去一位顧客。并且世紀(jì)佳緣網(wǎng)上的普通用戶注冊(cè)時(shí)是免費(fèi)的，因而用戶的轉(zhuǎn)換成本非常低。最后，廣告商討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。由于婚戀網(wǎng)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)主要依靠風(fēng)投基金，盈利能力微弱，并且婚戀類網(wǎng)站誠(chéng)信危機(jī)問(wèn)題嚴(yán)重并且競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此很少有廣告商愿意在婚戀網(wǎng)上投入廣告。廣告商相對(duì)婚戀網(wǎng)來(lái)說(shuō)處于強(qiáng)勢(shì)地位。三、外部環(huán)境分析方法（一）EFE外部因素矩陣分析關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人均收入水平提高，高收入人群增加互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，技術(shù)日益成熟，網(wǎng)民數(shù)量漸增相關(guān)法律使得互聯(lián)網(wǎng)的使用更有保障網(wǎng)戀觀念、網(wǎng)戀方式已廣泛被大眾接受社會(huì)生活節(jié)奏加快，龐大的未婚群體因工作或者其它因素?zé)o時(shí)間尋找對(duì)象男女性別比例差距，單身群體人數(shù)日益增加，單身群體對(duì)婚戀網(wǎng)的需求增大目前中國(guó)婚戀市場(chǎng)正處于發(fā)展階段，發(fā)展機(jī)會(huì)非常大，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟威脅婚戀網(wǎng)站進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品及服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大用戶粘性不足中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)的各項(xiàng)法律法規(guī)都不健全社交平臺(tái)和各種電視相親節(jié)目所帶來(lái)的挑戰(zhàn)注冊(cè)網(wǎng)民活躍度不高，付費(fèi)意愿低人口增長(zhǎng)率下降總計(jì)2423443442232因素分析：機(jī)會(huì)（1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人均收入水平提高，高收入人群增加國(guó)民生產(chǎn)總值持續(xù)高速增長(zhǎng)是影響婚戀網(wǎng)行業(yè)的重要的經(jīng)濟(jì)因素之一，因?yàn)橹挥行枨蟮脑黾硬拍苷嬲拇龠M(jìn)供給的增加。除了去年開(kāi)始因?yàn)橥ㄘ浥蛎浢土以鲩L(zhǎng)，國(guó)家開(kāi)始宏觀調(diào)控降低了GDP增長(zhǎng)率，使得今年開(kāi)始GDP低于8%，在前幾年我國(guó)GDP增長(zhǎng)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一些發(fā)達(dá)國(guó)家，超過(guò)平均增長(zhǎng)水平。連續(xù)這么多年的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人民生活水平大大提高，必將拉動(dòng)婚戀網(wǎng)市場(chǎng)的需求，尤其是急著解決婚姻大事的的人會(huì)明顯增加。同時(shí)，對(duì)于高收入人群來(lái)說(shuō)，這些錢在他們眼里代表機(jī)會(huì)，他們也并不在乎這些，因此，掌握他們的喜好并充分利用必將給婚戀網(wǎng)帶來(lái)一定的收入。（2）互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，技術(shù)日益成熟，網(wǎng)民數(shù)量漸增在融合方面和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)看，現(xiàn)在能越來(lái)越多的看到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司要做得好，必須在PC端、移動(dòng)端，甚至現(xiàn)在有一些公司已經(jīng)開(kāi)始在電視端都要做一些工作，這個(gè)融合的趨勢(shì)是越來(lái)越明顯。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推出，世紀(jì)佳緣的目標(biāo)客戶群增大了，因?yàn)樵瓉?lái)有很多用戶，他不用PC互聯(lián)網(wǎng)，可能只用手機(jī)或者主要用手機(jī)。那么這樣移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)之后，這批用戶也是變成我們目標(biāo)客戶了。他們的使用頻率增加了，從我們的觀察來(lái)看，原來(lái)傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)的用戶裝了這個(gè)客戶端之后，登錄頻次每天要增加3到5倍，對(duì)我們來(lái)講，你占用了用戶更多的時(shí)間，就得到了用戶更大的時(shí)間份額，所以說(shuō)這個(gè)價(jià)值也在增加。并且隨著電腦、手機(jī)、相關(guān)軟件的技術(shù)成熟發(fā)達(dá)以及網(wǎng)站的技術(shù)維護(hù)等也吸引了一批使用客戶，因此我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)本身對(duì)于婚戀網(wǎng)站來(lái)講是一次機(jī)會(huì)。它日益成熟的技術(shù)使得網(wǎng)名數(shù)量漸增，從而對(duì)于世紀(jì)佳緣來(lái)說(shuō)也是一次巨大的機(jī)會(huì)。（3）相關(guān)法律使得互聯(lián)網(wǎng)的使用更有保障進(jìn)入21世紀(jì)，國(guó)家的政治環(huán)境越來(lái)越民主，各項(xiàng)法律、制度逐步健全，人文性社會(huì)更加得以體現(xiàn)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，為了更好地保障網(wǎng)民上網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的安全和便利，我國(guó)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)法律法規(guī)也相繼出爐，如：《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》、《中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)條例》、《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》等法律的相關(guān)條款。并且2008年9月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)成立，這是全國(guó)性互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)組織，其宗旨是服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展、網(wǎng)民和政府的決策。這為互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障，并且后期也頒布了一系列互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律，促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展，依法打擊網(wǎng)絡(luò)犯罪。這在一定程度上使得群眾能夠沒(méi)有顧慮的上網(wǎng)，使得網(wǎng)名數(shù)量進(jìn)一步增加，從而給世紀(jì)佳緣這樣的婚戀網(wǎng)帶來(lái)一定的發(fā)展機(jī)會(huì)。（4）網(wǎng)戀觀念、網(wǎng)戀方式已廣泛被大眾接受隨著時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的不斷增多，傳統(tǒng)的婚戀觀受到了很大的沖擊，人們婚戀觀念和相親方式隨之變得個(gè)性化和多樣化。當(dāng)代青年婚戀觀總體上也呈現(xiàn)多元化價(jià)值取向的特征，由傳統(tǒng)保守的婚戀觀逐漸向開(kāi)放的婚戀觀發(fā)展趨勢(shì)明顯。在戀愛(ài)動(dòng)機(jī)、擇偶標(biāo)準(zhǔn)、婚前性行為、戀愛(ài)結(jié)果的態(tài)度上發(fā)生了很大的變化，網(wǎng)戀方式也越來(lái)越多的為大眾所接受，因此這對(duì)于世紀(jì)佳緣來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。（5）社會(huì)生活節(jié)奏加快，龐大的未婚群體因工作或者其它因素?zé)o時(shí)間尋找對(duì)象隨著生活節(jié)奏的加快，目前中國(guó)正在經(jīng)歷新一輪的波濤洶涌的“單身潮”，“光棍”與“剩女”的時(shí)代。在龐大的適婚隊(duì)伍中，不乏有大批“工作族”，因事業(yè)、工作環(huán)境、個(gè)人要求以及性格等問(wèn)題，面臨單身局面。根據(jù)艾瑞公司的預(yù)測(cè)，在2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交友市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到16億元。網(wǎng)上交友的人數(shù)將以每年60%的速度遞增。在整個(gè)中國(guó)單身?yè)衽嫉念I(lǐng)域里面，這個(gè)人群里面，他們有一個(gè)典型的特征，綜合來(lái)看一個(gè)典型的特征是高壓低能。就是社會(huì)給他們的壓力很大，家庭給他們的壓力很大。但是他們解決這個(gè)問(wèn)題的能力是非常有限的，無(wú)論是戀愛(ài)的能力還是擇偶的能力，都是比較有限，需要外部的支持和幫助。因此世紀(jì)佳緣應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮其網(wǎng)站作用。（6）男女性別比例差距，單身群體人數(shù)日益增加，單身群體對(duì)婚戀網(wǎng)的需求增大據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)馬建堂透露，目前我國(guó)出生人口男女性別比為118：106，未來(lái)男女比例差別將會(huì)逐漸拉大。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的2010年《社會(huì)藍(lán)皮書(shū)》指出，目前我國(guó)19歲以下年齡段的人口性別比嚴(yán)重失衡，到2020年，中國(guó)處于婚齡的男性人數(shù)將比女性多出2400萬(wàn)。經(jīng)測(cè)算，屆時(shí)將有上千萬(wàn)適齡男性面臨“娶妻難”，婚姻現(xiàn)狀堪憂。因此未來(lái)單身群體人數(shù)的增加使得人們更迫切的想要找到終身伴侶，他們也必然會(huì)抓住機(jī)會(huì)，對(duì)婚戀網(wǎng)的需求也將增大，這對(duì)于世紀(jì)佳緣來(lái)說(shuō)無(wú)疑也是蘊(yùn)藏著的機(jī)會(huì)。（7）目前中國(guó)婚戀市場(chǎng)正處于發(fā)展階段，發(fā)展機(jī)會(huì)非常大，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟基于目前婚戀網(wǎng)站是個(gè)燒錢的行業(yè)，從網(wǎng)站的研發(fā)，運(yùn)營(yíng)，推廣等都需要大筆海量資金的注入。各大網(wǎng)站及外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力都相繼進(jìn)行著強(qiáng)烈的擴(kuò)張與發(fā)展。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家劉興亮直言，“目前的婚戀網(wǎng)站遠(yuǎn)未達(dá)到可以上市的成熟階段，這種現(xiàn)狀決定了即便倉(cāng)促上市，也只能是陷入更加瘋狂燒錢的境地?！边@對(duì)于很多婚戀網(wǎng)站來(lái)說(shuō)都是一個(gè)門檻。并且據(jù)記錄從2007年年底到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站再無(wú)融資記錄，眾多公司陷入資金匱乏的危機(jī)之中，由于缺乏有效的盈利模式，在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，中國(guó)的婚戀網(wǎng)站普遍經(jīng)歷了入不敷出的艱難時(shí)刻，大多二線陣營(yíng)婚戀網(wǎng)站已經(jīng)面臨夭亡的危險(xiǎn)。在這樣一個(gè)國(guó)內(nèi)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟的情況下，對(duì)于世紀(jì)佳緣這個(gè)中國(guó)規(guī)模最大婚戀網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，其擁有一定的資金，并且成功上市了納斯達(dá)克，這對(duì)于其來(lái)說(shuō)無(wú)疑是走向成熟階段的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折，其發(fā)展的機(jī)會(huì)也非常大。威脅（1）婚戀網(wǎng)站進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品及服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大婚戀網(wǎng)，開(kāi)啟新的契機(jī)，揭開(kāi)新的商機(jī)！國(guó)內(nèi)的婚戀交友網(wǎng)站發(fā)展正處于市場(chǎng)上升階段，現(xiàn)有行業(yè)壁壘尚未形成，對(duì)于新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)婚戀網(wǎng)站客戶并沒(méi)有形成固定消費(fèi)網(wǎng)站，且用戶一直期待著免費(fèi)的婚戀網(wǎng)的推出，另一方面網(wǎng)站技術(shù)支持技術(shù)也沒(méi)有形成壁壘，用戶也期待著擁有更好用戶體驗(yàn)的網(wǎng)站的推出，因此婚戀網(wǎng)站的進(jìn)入門檻是很低的。并且各大婚戀網(wǎng)站在收費(fèi)細(xì)分科目和收費(fèi)價(jià)格上、相親模式上都是差不多的，差異化不明顯，因此對(duì)于世紀(jì)佳緣來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，迫切的需要形成獨(dú)特的差異化以求更好的生存。（2）用戶粘性不足正略鈞策合伙人付志勇認(rèn)為，誰(shuí)最先解決了婚戀網(wǎng)站的客戶黏性問(wèn)題，誰(shuí)就將在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)?？陀^地說(shuō)，婚戀網(wǎng)站面對(duì)的依然是一個(gè)富有活力的市場(chǎng)?；閼倬W(wǎng)站問(wèn)題的表象在于盈利模式問(wèn)題，核心本質(zhì)是客戶黏性不高，而客戶黏性則是互聯(lián)網(wǎng)生存的根本保障，從到免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲再到360殺毒軟件的免費(fèi)使用，無(wú)一不是為了提升客戶黏性?；閼倬W(wǎng)站依靠市場(chǎng)推廣贏得眾多注冊(cè)會(huì)員信息，可是為未婚男女提供的婚戀機(jī)會(huì)卻不高，這也是眾多人員注冊(cè)不久后就離開(kāi)的重要原因，也是會(huì)員不信任婚戀網(wǎng)站的原因，直接導(dǎo)致了盈利模式拓展困難。婚戀網(wǎng)站的關(guān)鍵是增加客戶黏性，借助長(zhǎng)尾理論，為不同細(xì)分客戶提供增值服務(wù)，而創(chuàng)新各種盈利方式。誰(shuí)最先解決了婚戀網(wǎng)站的客戶黏性問(wèn)題，誰(shuí)就將在婚戀網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。（3）中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)的各項(xiàng)法律法規(guī)都不健全當(dāng)你在收索引擎輸入：世紀(jì)佳緣詐騙將會(huì)出現(xiàn)數(shù)千條的搜索結(jié)果。以世紀(jì)佳緣為代表的婚戀網(wǎng)站存在一定用戶資料造假、用戶數(shù)虛高、誠(chéng)信機(jī)制、盈利模式等問(wèn)題，再次浮上水面。有分析認(rèn)為，甚至可能會(huì)給資本市場(chǎng)帶來(lái)潛在的負(fù)面影響。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)缺位婚戀網(wǎng)屢成被告婚戀網(wǎng)亂收費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。許多網(wǎng)站在注冊(cè)時(shí)免費(fèi)，但服務(wù)中各種隱性收費(fèi)、捆綁收費(fèi)甚至誘導(dǎo)收費(fèi)的現(xiàn)象很多。比如收發(fā)信免費(fèi)但打開(kāi)閱讀收費(fèi)、按要求搜索及聯(lián)系收費(fèi)、資料排名收費(fèi)等。此外，有些網(wǎng)站同時(shí)開(kāi)辟線下實(shí)體婚介服務(wù)市場(chǎng)，以海量搜索、定向聯(lián)系為噱頭吸引消費(fèi)者支付高額費(fèi)用，但往往與糾紛多發(fā)的婚介合同有著同樣的問(wèn)題，其主要原因是缺乏服務(wù)規(guī)范及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。其次是易引發(fā)其它侵權(quán)糾紛。由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相對(duì)開(kāi)放、信息海量的特點(diǎn)，婚戀網(wǎng)站泄露會(huì)員信息、侵犯隱私、名譽(yù)等人格權(quán)現(xiàn)象開(kāi)始出現(xiàn)。雖然在注冊(cè)時(shí)網(wǎng)站有保護(hù)隱私聲明，但一旦發(fā)生糾紛，由于非實(shí)名、無(wú)書(shū)面合同等特點(diǎn)，消費(fèi)者往往難以舉證，維權(quán)困難重重?；閼倬W(wǎng)站應(yīng)要求會(huì)員進(jìn)行身份認(rèn)證、實(shí)名注冊(cè)，網(wǎng)站對(duì)于注冊(cè)會(huì)員的基本身份情況負(fù)有基礎(chǔ)性的審核義務(wù)，應(yīng)建立完善的不誠(chéng)信會(huì)員的舉報(bào)、除名制度。同時(shí)，建立與服務(wù)類型相對(duì)應(yīng)的完善的保密協(xié)議，細(xì)化不同類型信息的保密條款，將保密協(xié)議在會(huì)員注冊(cè)時(shí)進(jìn)行公示并經(jīng)確認(rèn)，確保會(huì)員身份信息不被泄露，保障會(huì)員隱私權(quán)及相關(guān)人格權(quán)利。另外，從行政管理上看，除符合工商及網(wǎng)絡(luò)管理的準(zhǔn)入條件外，婚戀網(wǎng)站應(yīng)經(jīng)民政部門審批，接受監(jiān)管。同時(shí)，相關(guān)部門應(yīng)在一定程度上控制婚戀網(wǎng)站數(shù)量，不宜使婚戀網(wǎng)站過(guò)度泛濫。當(dāng)然，也要提醒消費(fèi)者建立正確的婚戀觀，要對(duì)婚戀網(wǎng)站的法律責(zé)任存在正確認(rèn)識(shí)。從提供服務(wù)的不同類型來(lái)看，若免費(fèi)或只交納少量費(fèi)用，在網(wǎng)站中進(jìn)行信息交換，則網(wǎng)站只是信息提供的媒介，不應(yīng)被賦予過(guò)為嚴(yán)苛的責(zé)任，當(dāng)事人本人仍應(yīng)認(rèn)真謹(jǐn)慎，避免遭受損失。（4）社交平臺(tái)和各種電視相親節(jié)目所帶來(lái)的挑戰(zhàn)眼下，趕集網(wǎng)、58同城等分類信息網(wǎng)站相繼推出免費(fèi)婚戀服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士洪波：“現(xiàn)在的社交產(chǎn)品越來(lái)越多，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，他們對(duì)婚戀網(wǎng)站多多少少都會(huì)有一些影響。如果大家都能促成單身男女去認(rèn)識(shí)的話，那么這個(gè)市場(chǎng)會(huì)被分流、替代掉?！背艘幌а疚{新用戶外，另一個(gè)現(xiàn)實(shí)威脅也令婚戀網(wǎng)站感到頭疼：當(dāng)被問(wèn)到雙方“在哪個(gè)婚戀網(wǎng)站接上頭的”時(shí)，一對(duì)經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)相識(shí)的新婚夫婦的答案可能不是上述任何一個(gè)網(wǎng)站，而是微博。由于婚戀網(wǎng)站這一短板，國(guó)內(nèi)一些擁有龐大用戶量的社交平臺(tái)，如人人、開(kāi)心，甚至新浪微博都開(kāi)始覬覦婚戀服務(wù)市場(chǎng)?！澳壳?，最大的威脅來(lái)源于SNS、微博這類網(wǎng)站，”慕巖承認(rèn)：“一旦他們投入更多資源參與進(jìn)來(lái)，會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)有一定沖擊?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)的大環(huán)境發(fā)生深刻改變的當(dāng)下，婚戀網(wǎng)站的發(fā)展模式也或?qū)⒚媾R一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。（5）注冊(cè)網(wǎng)民活躍度不高，付費(fèi)意愿低中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶有免費(fèi)消費(fèi)的習(xí)慣。他們會(huì)想出各種各樣的方法去規(guī)避付費(fèi)，而且把這些方法公布出來(lái)?！澳銜?huì)發(fā)現(xiàn)你為了讓你的客戶交費(fèi)的成本很高。你要建立這個(gè)收銀臺(tái)并且推動(dòng)客戶付費(fèi)。要填補(bǔ)各種各樣的漏洞，要提供更多的支付方式。為此你付出的后臺(tái)的研發(fā)成本是很大的，但是你收到的錢數(shù)量又不夠。尤其在行業(yè)整體聲譽(yù)不夠，品牌還沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)，客戶對(duì)你的網(wǎng)站的信任度還不夠的時(shí)候，采用會(huì)員費(fèi)模式，你的流量會(huì)下降，用戶會(huì)流失?！被閼倬W(wǎng)田范江說(shuō)道。且據(jù)網(wǎng)友反映婚戀網(wǎng)普遍存在亂收費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。許多網(wǎng)站在注冊(cè)時(shí)免費(fèi)，但服務(wù)中各種隱性收費(fèi)、捆綁收費(fèi)甚至誘導(dǎo)收費(fèi)的現(xiàn)象很多。比如收發(fā)信免費(fèi)但打開(kāi)閱讀收費(fèi)、按要求搜索及聯(lián)系收費(fèi)、資料排名收費(fèi)等。此外，有些網(wǎng)站同時(shí)開(kāi)辟線下實(shí)體婚介服務(wù)市場(chǎng)，以海量搜索、定向聯(lián)系為噱頭吸引消費(fèi)者支付高額費(fèi)用，但往往與糾紛多發(fā)的婚介合同有著同樣的問(wèn)題，缺乏服務(wù)規(guī)范及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（6）人口增長(zhǎng)率下降人口增長(zhǎng)率等于一定時(shí)間內(nèi)(通常為一年)人口增長(zhǎng)數(shù)量與人口總數(shù)之比，據(jù)“聯(lián)合國(guó)人口基金會(huì)”今年的《世界人口狀況報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示世界人口增長(zhǎng)率已呈下降趨勢(shì)，到2050年，全球總?cè)丝趯⑦_(dá)到91億，大大低于此前估計(jì)的100億。由于國(guó)家的計(jì)劃生育政策的實(shí)施，使得原本可以高速增長(zhǎng)的人群一定程度上呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，國(guó)家出生的人群數(shù)由于男女比例未來(lái)某個(gè)時(shí)候也將使得出生數(shù)大大減少，從而導(dǎo)致將來(lái)適婚人群的減少，這在一定程度上影響了婚戀網(wǎng)站的注冊(cè)人群數(shù)，從而對(duì)其盈利造成影響?？偨Y(jié)根據(jù)上述評(píng)價(jià)過(guò)程，考察相關(guān)資料顯示，說(shuō)明世紀(jì)佳緣網(wǎng)在利用外部機(jī)會(huì)和規(guī)避外部威脅方面高于平