深圳葵涌承翰海語(yǔ)山林項(xiàng)目策略推廣案_馬一丁_128ppt(編輯修改稿)
2025-03-27 07:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的商業(yè)住宅圈 ? 客戶(hù)群分析 核心客戶(hù) 重要客戶(hù) 邊緣客戶(hù) 周邊鎮(zhèn)區(qū)中高層技術(shù)人員 本地原住民＼生意人 當(dāng)?shù)毓珓?wù)員＼事業(yè)單位人員＼企業(yè)中高層 類(lèi)型 數(shù)量 置業(yè)需求度 居住現(xiàn)狀 月收入水平 政府公務(wù)員 約 1千人左右，其中 200300人有較高購(gòu)買(mǎi)力 單位已無(wú)福利分房等福利，置業(yè)熱情強(qiáng)烈 部分在龍崗中心城置業(yè)，其余在周邊租住在周邊的農(nóng)民房中 7000元 /月以上 各事業(yè)單位人員 約 300人左右，主要有醫(yī)生、教師和銀行人員 收入水平較高，但單位無(wú)住房提供，置業(yè)熱情較高 部分在龍崗中心城置業(yè)，其余在周邊租住在周邊的農(nóng)民房中 50008000元 企業(yè)主 及高管 數(shù)量較少，在100人左右 單位基本有住房提供，且居住條件優(yōu)越，置業(yè)熱情一般 住在單位提供的小區(qū)中，或在市內(nèi) /中心城置業(yè)，居住條件較好 1萬(wàn)元以上 企業(yè)中層人員及骨干技術(shù)人員 數(shù)量較少，在1500人左右 單位無(wú)住房提供，存在置業(yè)需求 基本租住在周邊的農(nóng)民房中或住在宿舍中 50008000元 外來(lái)經(jīng)商者 少量 資金流動(dòng)性強(qiáng)，置業(yè)熱情受資金限制較大 基本租住在周邊的農(nóng)民房中 5000元 本地原住民 街道 9萬(wàn)人，其中固定人口1萬(wàn)人左右 習(xí)慣了現(xiàn)有的居住環(huán)境，置業(yè)熱情偏低，但家中年輕人有住高檔住房的向往 自己基本有自建房 征地收入，部分家庭分到幾十萬(wàn) 項(xiàng)目推廣問(wèn)題點(diǎn)小結(jié) A、產(chǎn)品價(jià)格在同等片區(qū)價(jià)格偏高，市場(chǎng)又趨于理性，當(dāng)?shù)乜蛻?hù)大部分為首次商品房臵業(yè)，價(jià)格方面是否能接受？ 他們習(xí)慣了現(xiàn)有的生活方式和居住環(huán)境，我們用什么方式與他們溝通，如何找到目標(biāo)人群。 B、我們的首要任務(wù)是挖掘本地客戶(hù)群，不流失本地客戶(hù)，同時(shí)吸引周邊 的客戶(hù)來(lái)葵涌 推廣思路： 那我們廣告任務(wù)就是： 同片區(qū)只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且我們的優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。而我們的客戶(hù)群又為首次商品房臵業(yè)， 首批推出的產(chǎn)品是大三房及大四房，明年再推較小戶(hù)型產(chǎn)品。那么在廣告推廣上我們建議也分開(kāi)來(lái)推廣 三、解決之道 ? 前期造勢(shì)，第一批單位重點(diǎn)釋放項(xiàng)目高端物業(yè)的形象 ? 結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們今年在廣告上主要是推廣大戶(hù)型產(chǎn)品， 以高舉高打法的推廣策略，整體拔高項(xiàng)目形象 ，完成今年銷(xiāo)售目標(biāo) 廣告任務(wù) 如何傳播項(xiàng)目高端物業(yè)的形象和價(jià)值？ 手法上我們可以： 第一，將海語(yǔ)山林塑造成為葵涌最高貴的住宅社區(qū)。 第二，解析高端物業(yè)的優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品利益點(diǎn)上支撐項(xiàng)目的高價(jià)值。 從策略上分兩個(gè)階段 第一階段：在當(dāng)?shù)亟⒏叨?、尊貴的形象 第二階段：展示項(xiàng)目產(chǎn)品核心價(jià)值，給到市場(chǎng)頂尖物業(yè)的形象。 我們來(lái)如何來(lái)做到 四、傳播定位及視覺(jué)表現(xiàn) 客戶(hù)分析 A、 本地原住民 ，在葵涌屬于有
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