農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷管理渠道(編輯修改稿)
2025-03-26 21:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 M M C C C C C 寬銷售渠道 P C C C 窄銷售渠道 2023/3/27 21 （三）直接渠道和間接渠道 按是否經(jīng)過中間商，可分為直接渠道和間接渠道。 —— 與長(zhǎng)短渠道區(qū)別？ 2023/3/27 22 直接渠道：農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接出售給消費(fèi)者，不經(jīng) 過任何中間商環(huán)節(jié)的運(yùn)銷渠道。 優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)銷直接見面，市場(chǎng)行情反饋及時(shí)，便于生產(chǎn)適 銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品；節(jié)省商品流通費(fèi)用，減少損耗、 變質(zhì)等損失；生產(chǎn)者便于控制農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格， 可以獨(dú)享運(yùn)銷利潤(rùn)。 缺點(diǎn)：農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者要承擔(dān)較多的商業(yè)責(zé)任，要在產(chǎn)品 銷售上投入較多的人力、物力和財(cái)力。 適合：小規(guī)模生產(chǎn)者所產(chǎn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)銷。 2023/3/27 23 間接渠道：是除直接渠道之外的其他渠道，即農(nóng)產(chǎn)品 流通過程中凡是經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)的運(yùn)銷渠 道都叫做間接渠道。 優(yōu)點(diǎn)：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者不從事過多的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，可以 節(jié)省 人力、物力和財(cái)力，集中力量搞好生產(chǎn)；充分利用 中間商的優(yōu)勢(shì)來(lái)開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。 缺點(diǎn)：產(chǎn)銷之間被中間商隔離，不能及時(shí)溝通產(chǎn)銷信息。 適合：大規(guī)模、專業(yè)化和商業(yè)化程度較高的生產(chǎn)者農(nóng)產(chǎn)品。 2023/3/27 24 P P P C C C C C C C C P P P M P— 生產(chǎn)者 C— 消費(fèi)者 M— 中間商 直接銷售渠道 間接銷售渠道 直 接、 間 接 銷 售 渠 道 2023/3/27 25 （四）傳統(tǒng)渠道和垂直渠道 按照渠道中各成員相互聯(lián)系的緊密程度，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道還可以分為傳統(tǒng)渠道和垂直渠道。 2023/3/27 26 傳統(tǒng)渠道：渠道中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、加工商、批發(fā)商、 零售商各自為政，各行其是，缺乏共同目 標(biāo)。 優(yōu)點(diǎn)：是生產(chǎn)者和經(jīng)銷商各自的目標(biāo)清晰，責(zé)任明確， 利益分擔(dān)非常清楚，有利于刺激各個(gè)主體最大限 度發(fā)揮潛力，獲得最大利潤(rùn)。 缺點(diǎn)：是不同運(yùn)銷組織各自為政，缺乏共同目標(biāo)，有時(shí) 甚至是利益對(duì)立關(guān)系，大量財(cái)富在內(nèi)耗中損失。 2023/3/27 27 垂直渠道：渠道（系統(tǒng)）內(nèi)各個(gè)成員都在不同層面進(jìn) 行不同程度的合作或聯(lián)合，以利益為紐帶 各方形成全面合作關(guān)系。 優(yōu)點(diǎn)：生產(chǎn)者和加工商、經(jīng)銷商可以結(jié)成緊密的利益共 同體，走農(nóng)工商一體化經(jīng)營(yíng)的道路；也可以在促 銷、供應(yīng)、定價(jià)、商品展銷業(yè)務(wù)中與經(jīng)銷商協(xié)商， 爭(zhēng)取合作和支持，形成松散型的管理渠道系統(tǒng)。 缺點(diǎn)：各主體自身先天條件不同，談判中形成不平等地 位，容易出現(xiàn)渠道中各個(gè)主體的責(zé)任界定不清， 在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)出現(xiàn)單方違約的情況。 2023/3/27 28 （ 1）公司系統(tǒng)（統(tǒng)一型） ： （ 2）契約系統(tǒng) （ 3）管理系統(tǒng) 2023/3/27 29 第 2節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道策略選擇 一、運(yùn)銷渠道的選擇 生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者在選擇農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道時(shí)，通常必須研究四個(gè)方面的條件： （一）政策因素 （二）市場(chǎng)因素 （三）產(chǎn)品因素 （四）企業(yè)因素 2023/3/27 30 （一）政策因素 政策因素 :農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者選擇運(yùn)
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