農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷管理渠道-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 21:55本頁(yè)面
【正文】 利于刺激各個(gè)主體最大限 度發(fā)揮潛力，獲得最大利潤(rùn)。 2023/3/27 24 P P P C C C C C C C C P P P M P— 生產(chǎn)者 C— 消費(fèi)者 M— 中間商 直接銷售渠道 間接銷售渠道 直 接、 間 接 銷 售 渠 道 2023/3/27 25 （四）傳統(tǒng)渠道和垂直渠道 按照渠道中各成員相互聯(lián)系的緊密程度，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道還可以分為傳統(tǒng)渠道和垂直渠道。 缺點(diǎn)：產(chǎn)銷之間被中間商隔離，不能及時(shí)溝通產(chǎn)銷信息。 2023/3/27 23 間接渠道：是除直接渠道之外的其他渠道，即農(nóng)產(chǎn)品 流通過(guò)程中凡是經(jīng)過(guò)中間商環(huán)節(jié)的運(yùn)銷渠 道都叫做間接渠道。 缺點(diǎn)：農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者要承擔(dān)較多的商業(yè)責(zé)任，要在產(chǎn)品 銷售上投入較多的人力、物力和財(cái)力。 —— 與長(zhǎng)短渠道區(qū)別？ 2023/3/27 22 直接渠道：農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接出售給消費(fèi)者，不經(jīng) 過(guò)任何中間商環(huán)節(jié)的運(yùn)銷渠道。 缺點(diǎn)：不便于農(nóng)產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域。 優(yōu)點(diǎn)：生產(chǎn)者和中間商之間有較強(qiáng)的依附關(guān)系，雙方相 互依存，共同發(fā)展。 缺點(diǎn)：生產(chǎn)者和中間商關(guān)系較為松散，不夠穩(wěn)定。 優(yōu)點(diǎn)：便于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售，及時(shí)滿足消費(fèi)者的需要。 2023/3/27 17 （二）寬度不同的運(yùn)銷渠道 運(yùn)銷渠道的寬度：是指一個(gè)渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中，使用 同種類型中間商數(shù)量的多少。 適合；糧棉油等大宗農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷。 優(yōu)點(diǎn) :各類中間商的作用得到充分發(fā)揮，可以使生產(chǎn)者 集中力量搞好生產(chǎn)。 適合：鮮活農(nóng)產(chǎn)品或銷售批量小的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷。 有利于生產(chǎn)者控制品牌，管理渠道。 2023/3/27 15 短渠道：一般將經(jīng)過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以下中間商 環(huán)節(jié)。 例如，農(nóng)村地區(qū)，生豬代購(gòu)代銷員。 例 2023/3/27 12 （七）生產(chǎn)者 —— 代理商 —— 收購(gòu)商 —— 加工商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 多了代理商的環(huán)節(jié)。 2023/3/27 11 （六）生產(chǎn)者 —— 收購(gòu)商 —— 加工商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 這種模式是收購(gòu)商到生產(chǎn)者處收購(gòu)，轉(zhuǎn)賣給加工商， 加工之后通過(guò)批發(fā)零售環(huán)節(jié)最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。 采用這種方式的是原始形態(tài)不適合消費(fèi)者直接消費(fèi)， 必須經(jīng)過(guò)加工的農(nóng)產(chǎn)品。 農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)商有兩類： ①基層商業(yè)部門設(shè)立的獨(dú)立核算的收購(gòu)站和供銷社：政 府或企業(yè)性質(zhì)收購(gòu)農(nóng)副土特產(chǎn)品后然后交 給市、縣商業(yè)批發(fā)企業(yè)； ②個(gè)體商販：多由個(gè)體組成，收購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品后然后轉(zhuǎn)賣 給批發(fā)企業(yè)。 2023/3/27 9 （四）生產(chǎn)者 —— 收購(gòu)商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 在生產(chǎn)者和批發(fā)商之間又經(jīng)過(guò)一道收購(gòu)商環(huán)節(jié)。 我國(guó)大中城市蔬菜消費(fèi)就主要通過(guò)這種渠道流通。 不同形態(tài)的食品零售商 2023/3/27 8 （三）生產(chǎn)者 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 這種模式為大多數(shù)中、小型企業(yè)和零售商所采用。 它是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品出售給零售商，再由零售 商轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者。 在農(nóng)產(chǎn)品中表現(xiàn)最突出的是鮮活農(nóng)產(chǎn)品的銷售。
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