蘋果公司營銷分析(編輯修改稿)
2025-03-26 21:45 本頁面
【文章內容簡介】 質和保密性的追求，因此為其提供代工服務的各廠商往往為滿足這些標準而疲于奔命。例如蘋果一直把臺灣廠商的利潤控制在一個比較低的范圍，像鴻海精密公司、富士康等。 三、來自新加入企業(yè)的威脅 由于目前的市場格局和技術的先進性，進入壁壘很高。資本的需求也很大。新的進入者對蘋果的影響也不至于很大。但政府部門鼓勵 IT行業(yè)的發(fā)展，將有更多的電子廠商出現(xiàn)，來瓜分蘋果的產品市場，所以，蘋果的及時跟進，顯得尤為重要。 四、顧客的交涉能力 蘋果幾乎所有產品都基于統(tǒng)一的構架和風格 ,當用戶購買了蘋果的一種產品 ,一般也了解了蘋果的其他產品 ,在他們考慮付款購買其他蘋果產品之前就已經知道了他們將得到的是什么樣的產品。新的產品能夠很快上手 ,而顧客在購買時猶豫也會更少。 五、用替代品和服務的可能性 蘋果產品尤其獨特性，其特點有如下幾點： 蘋果的品牌效應 競爭產品還跟不上步伐 設計是關鍵 優(yōu)秀的營銷 社會文化環(huán)境分析 軟環(huán)境上來說 社會文化環(huán)境分析 經濟環(huán)境分析 科學技術環(huán)境 政治法律環(huán)境分析 環(huán)境分析 社會文化環(huán)境分析 ?隨著經濟的發(fā)展 ， 互聯(lián)網及移動互聯(lián)網的快速普及 ， 推動電腦 、 特別是筆記本電腦的需求的快速增長 ， 手持便攜移動設備是未來個人計算機發(fā)展的趨勢 。 ?在我國這個以使用外國產品為高檔次的國家里 ，蘋果公司不用擔心其產品在中國的推廣 。 經濟環(huán)境分析 ?我國的 GDP在逐年的穩(wěn)步上升，貨幣供應量也在穩(wěn)定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，這對于蘋果公司來說是一件好事，總的來說蘋果電腦在我國的經濟金融環(huán)境較好。 科學技術環(huán)境分析 就全球而言，蘋果電腦的技術水平無疑是全世界先進的水平，蘋果電腦產品的開發(fā)，產品的庫存的提高了該公司在全球的地位，而我國的技術水平，技術政策都遠遠不及蘋果電腦公司，因而，這對以高科技、創(chuàng)新著稱的蘋果電腦來說是一個機遇。但是，在中國隨著筆記本核心技術的高速發(fā)展、成本大幅降低、部件模塊化的成熟，以及Intel和 AMD等一些核心廠商對產品渠道的放寬等等，都讓山寨廠商擁有了絕佳的條件和資本去進入筆記本市場，蘋果也終究逃不過這股山寨風的來襲，不論是在手機行業(yè)或筆記本市場，蘋果是絕大多數(shù)山寨廠商模仿的對象，能以較低的價格買到蘋果產品，對于中國的消費者來說是極大的好事，因此，蘋果公司面臨的盜版危機，也是不可避免的。隨著社會的發(fā)展，消費者從被動地接受營銷信息 ,變?yōu)橹鲃拥貐⑴c企業(yè)的市場營銷過程，因此，要提供更人性化的質量與服務，與消費者建立持久關系。 政治法律環(huán)境分析 蘋果電腦在我國所面臨的政治環(huán)境還是比較嚴峻的 ，我國政治的高度集權 ， 政策的極度不連續(xù) 。 政策的出臺是利益集團博弈的結果 ， 前不久的惠普主板事件 ， 也多多少少的說明了外企在中國的嚴峻挑戰(zhàn) ， 惠普公司的主板在很久以前就存在著一定的問題 ， 但卻在今年受到了格外的關注 ， 說明我國政府在變相的打壓外企 。 而蘋果電腦公司應遵循中國的經濟政策和有關對外貿易的規(guī)定， 不破壞我國環(huán)境等 ， 才能在中國這個巨大的市場上獲得高額利潤 。 加之中國關于盜版方面的法律還不太完善， 導致山寨產品在國內的盛行 ， 這嚴重影響了蘋果公司產品在中國的銷售與推廣 。 下篇——蘋果公司在發(fā)展策略 篇章三 發(fā)展策略 營銷渠道設計 戰(zhàn)略聯(lián)盟 營銷渠道 手機產品由于天生對運營商的依賴性，其市場基本分為運營商訂制渠道和非運營行訂制即開放渠道，其中通過運營商訂制渠道，在國外較主流，相反，在中國手機市場，通過開放市場銷售產品是各大廠家的主導渠道，運營商訂制渠道只占銷量的小部分，據賽諾通訊數(shù)據顯示， 2023年中國移動訂制的 GSM手機只占市場全部銷售 GSM手機的 17%，但隨著 3G市場在中國的逐步成熟，相信這個比重會越來越大；蘋果
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