蘋果公司營銷分析(編輯修改稿)
2025-03-26 21:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)和保密性的追求，因此為其提供代工服務(wù)的各廠商往往為滿足這些標(biāo)準(zhǔn)而疲于奔命。例如蘋果一直把臺灣廠商的利潤控制在一個比較低的范圍，像鴻海精密公司、富士康等。 三、來自新加入企業(yè)的威脅 由于目前的市場格局和技術(shù)的先進(jìn)性，進(jìn)入壁壘很高。資本的需求也很大。新的進(jìn)入者對蘋果的影響也不至于很大。但政府部門鼓勵 IT行業(yè)的發(fā)展，將有更多的電子廠商出現(xiàn)，來瓜分蘋果的產(chǎn)品市場，所以，蘋果的及時跟進(jìn)，顯得尤為重要。 四、顧客的交涉能力 蘋果幾乎所有產(chǎn)品都基于統(tǒng)一的構(gòu)架和風(fēng)格 ,當(dāng)用戶購買了蘋果的一種產(chǎn)品 ,一般也了解了蘋果的其他產(chǎn)品 ,在他們考慮付款購買其他蘋果產(chǎn)品之前就已經(jīng)知道了他們將得到的是什么樣的產(chǎn)品。新的產(chǎn)品能夠很快上手 ,而顧客在購買時猶豫也會更少。 五、用替代品和服務(wù)的可能性 蘋果產(chǎn)品尤其獨特性，其特點有如下幾點： 蘋果的品牌效應(yīng) 競爭產(chǎn)品還跟不上步伐 設(shè)計是關(guān)鍵 優(yōu)秀的營銷 社會文化環(huán)境分析 軟環(huán)境上來說 社會文化環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 政治法律環(huán)境分析 環(huán)境分析 社會文化環(huán)境分析 ?隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ， 互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及 ， 推動電腦 、 特別是筆記本電腦的需求的快速增長 ， 手持便攜移動設(shè)備是未來個人計算機發(fā)展的趨勢 。 ?在我國這個以使用外國產(chǎn)品為高檔次的國家里 ，蘋果公司不用擔(dān)心其產(chǎn)品在中國的推廣 。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ?我國的 GDP在逐年的穩(wěn)步上升，貨幣供應(yīng)量也在穩(wěn)定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，這對于蘋果公司來說是一件好事，總的來說蘋果電腦在我國的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境較好。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析 就全球而言，蘋果電腦的技術(shù)水平無疑是全世界先進(jìn)的水平，蘋果電腦產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品的庫存的提高了該公司在全球的地位，而我國的技術(shù)水平，技術(shù)政策都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及蘋果電腦公司，因而，這對以高科技、創(chuàng)新著稱的蘋果電腦來說是一個機遇。但是，在中國隨著筆記本核心技術(shù)的高速發(fā)展、成本大幅降低、部件模塊化的成熟，以及Intel和 AMD等一些核心廠商對產(chǎn)品渠道的放寬等等，都讓山寨廠商擁有了絕佳的條件和資本去進(jìn)入筆記本市場，蘋果也終究逃不過這股山寨風(fēng)的來襲，不論是在手機行業(yè)或筆記本市場，蘋果是絕大多數(shù)山寨廠商模仿的對象，能以較低的價格買到蘋果產(chǎn)品，對于中國的消費者來說是極大的好事，因此，蘋果公司面臨的盜版危機，也是不可避免的。隨著社會的發(fā)展，消費者從被動地接受營銷信息 ,變?yōu)橹鲃拥貐⑴c企業(yè)的市場營銷過程，因此，要提供更人性化的質(zhì)量與服務(wù)，與消費者建立持久關(guān)系。 政治法律環(huán)境分析 蘋果電腦在我國所面臨的政治環(huán)境還是比較嚴(yán)峻的 ，我國政治的高度集權(quán) ， 政策的極度不連續(xù) 。 政策的出臺是利益集團(tuán)博弈的結(jié)果 ， 前不久的惠普主板事件 ， 也多多少少的說明了外企在中國的嚴(yán)峻挑戰(zhàn) ， 惠普公司的主板在很久以前就存在著一定的問題 ， 但卻在今年受到了格外的關(guān)注 ， 說明我國政府在變相的打壓外企 。 而蘋果電腦公司應(yīng)遵循中國的經(jīng)濟(jì)政策和有關(guān)對外貿(mào)易的規(guī)定， 不破壞我國環(huán)境等 ， 才能在中國這個巨大的市場上獲得高額利潤 。 加之中國關(guān)于盜版方面的法律還不太完善， 導(dǎo)致山寨產(chǎn)品在國內(nèi)的盛行 ， 這嚴(yán)重影響了蘋果公司產(chǎn)品在中國的銷售與推廣 。 下篇——蘋果公司在發(fā)展策略 篇章三 發(fā)展策略 營銷渠道設(shè)計 戰(zhàn)略聯(lián)盟 營銷渠道 手機產(chǎn)品由于天生對運營商的依賴性，其市場基本分為運營商訂制渠道和非運營行訂制即開放渠道，其中通過運營商訂制渠道，在國外較主流，相反，在中國手機市場，通過開放市場銷售產(chǎn)品是各大廠家的主導(dǎo)渠道，運營商訂制渠道只占銷量的小部分，據(jù)賽諾通訊數(shù)據(jù)顯示， 2023年中國移動訂制的 GSM手機只占市場全部銷售 GSM手機的 17%，但隨著 3G市場在中國的逐步成熟，相信這個比重會越來越大；蘋果
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