英派斯私教銷售技巧(編輯修改稿)
2025-03-26 21:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 錢之外，還有什么理由讓您無法在今天如會(huì)呢） 費(fèi)用太貴了！ ? 私人教練： X先生，這三十堂課的計(jì)劃對(duì)您來說超出多少 ? 陳先生：這對(duì)我來說，大約超出了 1000元 ? 私人教練：這是我的計(jì)算機(jī)，請你把 30堂課共 3000元，把它除以 90天，這是我們 12周的計(jì)劃，您可以得到一天約 33元的數(shù)字。陳先生，你希望讓一天 33元阻礙您進(jìn)行高品質(zhì)的訓(xùn)練及達(dá)成您的理想身材及健康的目標(biāo)嗎 我必須與我的家人討論 ? 私人教練：這是你唯一無法入會(huì)的原因嗎？所以若是您的先生想要讓您健身，并減去額外的體重，那您就會(huì)加入了嗎？很好，那您就先打電話問問您先生吧（需要把電話交給他），看看他對(duì)您想要擁有好身材有何意見，我們都知道，一般的先生是都很希望老婆能有個(gè)好身材的，現(xiàn)在是否需要我暫時(shí)離開，讓您保有隱私。我 5分鐘后再進(jìn)來吧。當(dāng)私人教練返回時(shí)，輕松的問，要何時(shí)開始計(jì)劃呢？或者說有點(diǎn)開玩笑的說，若是哪天我老婆回家告訴我，他終于開始想要美化身材了，我一定會(huì)十分高興的跳起來，并且十分鼓勵(lì)她，您覺得呢。 我沒有時(shí)間 ! ? A. 我可以了解你考慮有關(guān)有沒有時(shí)間可以使用的問題，但是我想我們已經(jīng)討論過這個(gè)關(guān)切的問題了，你曾經(jīng)告訴我，你可在每周下班后找出 2～ 3次來健身一個(gè)小時(shí)不是嗎？ ? B.“ 8760小時(shí)”式的完成交易。 私人教練：我們每年都有 8760個(gè)小時(shí)，如果你每周來這里健身 3小時(shí)，每年也不過用掉 156個(gè)小時(shí)而已，這個(gè)不會(huì)超過您生活的 2％，您不認(rèn)為，只不過利用 2%的時(shí)間就能改變您的外表和感覺是很值的嗎？而且若您沒有時(shí)間，您更需要加入一個(gè)私人教練的特別計(jì)劃，您覺得呢？ ? 私人教練：小張，我了解您沒有運(yùn)動(dòng)的時(shí)間，不論是我還是我們的其他會(huì)員剛開始都有此類的問題，但是您知道嗎，我們都撥出了這樣的時(shí)間，因?yàn)楸３稚聿膶?duì)我們而言是非常非常重要的，而且您既然入會(huì)了，一定想過要開始運(yùn)動(dòng)不是嗎。 我不認(rèn)為我需要 ? 在接受與不接受之間事實(shí)上只有一線之差，你應(yīng)該了解如何讓客戶回到另外一邊。如果在您做說明時(shí)，有感覺到客戶有一點(diǎn)點(diǎn)不安的感覺，你就必須了解并使用一些措辭，來減輕其壓迫感。 ? “我想先向您致歉一下，我并不是有意讓你感到有些不舒服，是否準(zhǔn)備好開始變身或完成目標(biāo)只是我有點(diǎn)過度興奮于我所做的事，以及我如何幫你達(dá)成目標(biāo)的事情上。我知道您仍有許多問題，但是若不是您很感興趣，您怎么會(huì)讓我向你介紹課程的細(xì)節(jié)到這種程度呢，不是嗎？我可能在談到細(xì)節(jié)上有點(diǎn)過急，但是我們已經(jīng)同意 …… ”“，坦白的說，除非你真的認(rèn)為你有很可能會(huì)使用它，否則我真的不認(rèn)為您會(huì)入會(huì)，并且聽我為您解釋有關(guān)私教課程的服務(wù)與好處，不是嗎？” 我必須先親自試過！ (要求體驗(yàn) ) –如果你喜歡運(yùn)動(dòng)，大部分人都會(huì)告訴你，人們所喜歡的是他們所獲得成果！你也將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你雖然可能只會(huì)喜歡你所有運(yùn)動(dòng)計(jì)劃中的部分，但是我知道，你將會(huì)愛上你的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃所帶給你的所有成果！ –我了解你想要試試看，但“嘗試著健身”是沒有太大功效的，只有持續(xù)維持，才能完全改變你的生活品質(zhì)，及達(dá)到最好的效果。所以我們就不浪費(fèi)時(shí)間，朝高品質(zhì)的健康生活邁進(jìn)！ ? 我所提供給你的是一個(gè)基本的計(jì)劃，此計(jì)劃是適合一般
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