國內頂級奢華手機服務會所推廣策劃案--v2vvv(編輯修改稿)
2025-03-26 21:39 本頁面
【文章內容簡介】 ———— ? 主題演講 3：“下一站生活方式” （ 13.： 3514： 20） ? 主題演講 4：“人性化的用戶界面” （ 14： 2014： 40） ? 主題演講 5：“針對亞洲用戶的特別改變” （ 14： 4015： 00） ? 主題演講 6：“未來電源技術” （ 15： 0015： 20） 國際品牌手機產(chǎn)品人高峰論壇 七、人員配置及培訓管理 好機匯項目配置的的策劃銷售團隊： ?項目總監(jiān)： 1名 ?項目經(jīng)理： 1名 ?策劃專案： 2名 ?設計專案： 1名 ?銷售主管： 1名 ?銷售副主管： 1名 ?銷售人員： 5名 八、培訓計劃： ? 銷售人員的培訓對于一個項目來說是很關鍵的，一支所向披靡的精銳的銷售隊伍在成功的銷售中起決定性作用的，所謂磨刀不誤砍柴工，在銷售開始全面接待之前，必須對銷售人員進行全方位的銷售培訓，哪怕是從事過手機銷售的人員，在重新接觸新項目時，也要帶著空杯心理再次接受銷售培訓。 培訓菜單如下： ? 公司背景、團隊紀律 ? 通訊行業(yè)基礎概念講解 ? 手機基礎知識講解 ? 總體規(guī)劃思路及方案解析 ? 整體策劃思路及策劃戰(zhàn)術闡述 ? 市調技巧講解、分組到主要競爭企業(yè)市調 ? 銷售人員禮儀與形象要求 ? 現(xiàn)場禮儀的演練 ? 目標客戶購買心理分析及模式判定 ? 參觀手機賣場并店長現(xiàn)場講解 ? 項目 SWOT分析講解 ? 分組對目標客戶群進行調研 ? 調研總結 ? 全程導購標準模式及講解 ? 專項銷售案例講解及流程 ? 導購接待演練 ? 銷售法規(guī)及合同講解 ? 銷售常見問題及解決方法 ? 現(xiàn)場演練考核 ? 銷售培訓考核 ? 團隊活動 九、項目運營計劃： 項目投資和利潤分配： ? 本項目目標籌集 100萬元的投資。 ? 頭兩年，銷售利潤率計劃達到 30%，頭兩年的注意力將集中于品牌推廣上；我們預計銷售毛利將在 5年內達到 60%，第五年凈利潤達到￥ 1,000,000，前期投資基本可以收回。 ? 利潤分配： 50%的利潤將分給投資人， 25%給雇員，另外的 25%將用于繼續(xù)投資：鞏固老顧客，擴展新客群，擴大品牌知名度。 ? 我們認識到為了進行良好的商業(yè)運作，前期需要有大量的資金投入到我們的業(yè)務和推廣活動中。 任務 ? 我們開創(chuàng)俱樂部是專門經(jīng)營高檔手機和相關服務的。我們希望我們的客戶既得到專業(yè)的服務又能得到樂趣和享受。我們也知道高端客戶需要這樣的東西：最新 最酷的手機 和優(yōu)質 尊貴的服務 。我們向他們提供的這兩樣東西都是最好的。 ? 我們的目標是成為高端顧客手機品鑒難以忘懷的地方。好機匯可以提供最好的高端社交場地和最好的服務。我們職員將接受包括英語、西班牙語，德語和法語的為數(shù)眾多的語言訓練。我們顧客將在我們這個時髦的、尊貴的環(huán)境中感到舒適。因為我們整合了最優(yōu)秀的職員、產(chǎn)品、服務和會所等各種資源。 ? 我們認為做為 開創(chuàng)俱樂部活動 是很重要的，同時，影響顧客的生活也遠比僅僅賣出商品更重要。我們將每年舉辦很多活動，這些將使人們得到滿足。我們將舉辦手機品鑒會和沙龍活動。 ? 活動的規(guī)模將取決于我們發(fā)展的程度。 產(chǎn)品 ? 我們主要通過組織 展銷會 、手機 品鑒會 的形式銷售手機，所有手機都是由廠家提供或借用展示。一旦有顧客產(chǎn)生銷售意愿，采取預定方式收取定金，由好機匯服務中心送貨上門。 ? 我們的產(chǎn)品組合完全能夠讓要求最高的消費者放心。 ? 后面附上一些我們將在市場出售的高檔產(chǎn)品的一覽表： ? 所有這些產(chǎn)品在它們到貨時以及消費者把其購回之前受到嚴格的質量檢查。 資源 ?資源對任何企業(yè)來說都重要，尤其是零售企業(yè)。 ?各大品牌手機公司將為我們提供貨源（或借用展示商品），我們解決與他們產(chǎn)品有關的廣告推銷。 ?我們打算鞏固與手機廠商的關系以降低成本。 ?我們的競爭者也和我們擁有一些相同的資源，但我們相信通過市場計劃和戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們可以爭取到更有利的地位。 ?這是我們用來得到資源的比競爭者有利的地方。 分銷： ? 顧客將從展銷會（或品鑒會）直接訂購我們的產(chǎn)品。另外，我們將通過我們電視購物和其安全的網(wǎng)絡服務器進行銷售。我們將從服務中心由服務專員配送全部訂購的產(chǎn)品。全部電話定貨都將通過我們（ 800）服務熱線和地方的線路傳達到服務中心。遠程郵件定貨（服務中心無法直接到達的地方）將在辦公室內辦理，從服務中心由指定安保物流發(fā)貨。全部借和貸，定單交易銷售退回和價格折扣都將記錄在辦公室的主要系統(tǒng)上，分銷動作將在網(wǎng)上和服務中心展開。 未來的業(yè)務拓展和服務發(fā)展方向： ?主要業(yè)務： 高端手機業(yè)務，贏利模式：零售；發(fā)展方向：全球高品質手機連鎖，競爭對手：杭州大廈（只有少數(shù)手機） ?其他業(yè)務 1： 手機定制業(yè)務，贏利模式：訂做，策劃、加工；發(fā)展方向：手機界的高級“裁縫”，競爭對手：暫無 ?其他業(yè)務 2： 電視購物業(yè)務，贏利模式：服務平臺，發(fā)展方向：全國第一個誠信電視購物平臺，競爭對手：好易購等 ?其他業(yè)務 3： 高端服務，贏利模式：咨詢、休閑、娛樂場所，發(fā)展方向：全國奢侈品服務中心，競爭對手：暫無 ?其他業(yè)務 4： 廣告業(yè)務，贏利模式：策劃、代理，發(fā)展方向：首個“點對點”廣告媒介，競爭對手：暫無 價格：約 7000美元 諾基亞旗下的 Vertu可以說是世上公認的奢侈手機品牌，該公司總部位于英國。為了慶祝 Vertu成立十周年，該公司在今年 4月推出 Constellation M
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