培養(yǎng)市場營銷環(huán)境分析的能力(編輯修改稿)
2025-03-26 15:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化 —可支配收入、可隨意支配收入 消費者支出模式和消費結(jié)構(gòu)的變化 —恩格爾系數(shù) 消費者儲蓄和信貸情況的變化 消費者收入水平的變化 （ 1）國內(nèi)生產(chǎn)總值 （ 2）人均國民收入 （ 3）個人收入： 指個人從各種來源所得到 的經(jīng)濟收入。 （ 4）個人可支配收入 （ 5）個人可任意支配收入 （ 6）家庭收入 ? 區(qū)分貨幣收入（名義收入）和實際收入 消費者支出模式和 消費結(jié)構(gòu) （ 1）消費者支出模式 ? 恩格爾系數(shù) = 食物支出變動百分比 / 收入變動百分比 （ 2）消費結(jié)構(gòu) ? 消費結(jié)構(gòu)可分為 微觀消費結(jié)構(gòu) 和 宏觀消費結(jié)構(gòu)。 前者是指單個消費者或家庭的消費結(jié)構(gòu)，后者是指一個國家或全社會的消費結(jié)構(gòu)。 消費者儲蓄和信貸情況的變化 （１）儲蓄情況 ? 儲蓄越多，現(xiàn)實消費量就越小，但潛在消費量就越大。反之，儲蓄越少，現(xiàn)實消費量就越大，但潛在消費量就越小。 （２）信貸情況 ? 消費者信貸：消費者憑信用先取得商品或服務(wù)的使用權(quán)，然后按期歸還貸款，以購買商品。 ? 消費者信貸的形式： – 短期賒銷 – 購買住宅，分期付款 – 購買昂貴消費品分期付款 – 信用卡消費（ Visa卡、長城卡、牡丹卡） (二 )間接影響營銷活動的 經(jīng)濟環(huán)境因素 經(jīng)濟發(fā)展水平 經(jīng)濟體制 地區(qū)與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 城市化程度 三、自然環(huán)境 ? 自然環(huán)境主要是指影響企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的物質(zhì)因素，如企業(yè)生產(chǎn)需要物質(zhì)資料、企業(yè)生產(chǎn)過程中對自然環(huán)境的影響等。 ? 應(yīng)注意自然環(huán)境方面的以下幾種趨勢，對市場營銷所造成的威脅和機會： 1. 某些自然物質(zhì)資源短缺或即將短缺 2. 能源成本的變化 3. 環(huán)境污染日趨嚴(yán)重 4. 政府加強對環(huán)境保護的干預(yù) 四、科學(xué)技術(shù)環(huán)境 ? 科學(xué)技術(shù)給企業(yè)造成了環(huán)境威脅也造成了新的營銷機會： 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)生了新興的工業(yè)部門 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，改善了企業(yè)經(jīng)營管理 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，降低了能源消耗，節(jié)約了成本 （一）政治環(huán)境 （二）法律環(huán)境 五、政治法律環(huán)境 （一）政治環(huán)境 ? 政治環(huán)境是企業(yè)市場營銷的外部政治形式。包括國內(nèi)政治環(huán)境與國際政治環(huán)境。 – 國內(nèi)：了解黨和國家的重要方針政策 – 國際：了解 政治權(quán)利 和 政治沖突 對企業(yè)營銷活動的影響 （二）法律環(huán)境 ? 法律環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響主要體現(xiàn)在兩個方面： 對企業(yè)施行管理的立法。 ? 包括：企業(yè)法、稅收法、商標(biāo)法、廣告法、經(jīng)濟合同法、反不正當(dāng)競爭法、財務(wù)會計制度等。 對社會及消費者的保護立法。 – 如：消費者權(quán)益保護法 六、社會文化環(huán)境 ? 文化是指一定區(qū)域人們所共同持有的思想、情感和行為的總和。 ? 社會文化的主要內(nèi)容： – 價值觀念 – 宗教信仰 – 倫理道德 – 風(fēng)俗習(xí)慣 ? 社會文化影響人們的購買欲望與購買行為。 第四節(jié) 環(huán)境分析與營銷對策 一 、 環(huán)境威脅與市場機會 二 、 威脅與機會的分析評價 三 、 企業(yè)營銷對策 一、環(huán)境威脅與市場機會 ? 環(huán)境威脅 是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的發(fā)展趨勢 。 ? 市場機會 指對企業(yè)營銷活動富有利益空間和吸引力的領(lǐng)域 。 二、威脅與機會的分析評價 （ 一 ） 威脅分析矩陣 （ 二 ） 機會分
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1