月營銷方案及執(zhí)行計劃(編輯修改稿)
2025-03-26 15:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 日沂蒙晚報整版廣告，折扣遞減 +開盤漲價預(yù)期 +活動信息。 戶外廣告 ：內(nèi)容延續(xù) 海爾臨天下； 別墅生活方式主題； 階段活動。 網(wǎng)絡(luò)廣告 ：通欄三楨畫面輪番發(fā)布“海爾臨天下 +電話”“限時驚喜過時不候”“房源預(yù)定中 +電話” 短信投放： 海爾臨沂巨獻(xiàn)，新城核心五洲湖畔，臺地視野縱覽商政之核心，獨享 U HOME智能系統(tǒng)，認(rèn)籌客戶升級緊俏房源火爆預(yù)定中，機會難得過時不候 VIP：3388888 主題訴求 折扣遞減、開盤漲價預(yù)期 +活動信息 緊俏、稀世、回饋 青島兩日游（ 、 7） 重點動作 網(wǎng)絡(luò)配合 配合網(wǎng)絡(luò)通欄信息釋放，后續(xù)跟蹤報道，點擊通欄之后彈出詳情頁面，對后續(xù)活動的客戶參與熱情配圖片進行軟性宣傳，滲透海爾臨天下未開盤的火爆參與度及建立客戶購買信心，同時吸納新客戶到訪目的，有效保養(yǎng)老客戶之余促成簽約目的。 推廣主題 線下系列重點動作 四季度營銷計劃 執(zhí)行計劃 第二階段二次草簽 202311月 定向推介 （ 11. 13） 雞尾酒會（ 11. 20） 慶生會（ ） 臨天下青島體驗游 “走近海爾 了解臨天下” haier 主題： 四季度營銷計劃 執(zhí)行計劃 第一階段蓄水期 202311月 活動內(nèi)容： 青島兩日游 活動時間： 11月 7日（周六、日） 活動地點 : 青島旅游景點及山海灣項目現(xiàn)場 活動形式： 組織意向客戶旅游觀光；參觀海爾青島項目。 活動目的： ，促進老帶新； ，加強意向客戶對海爾 地產(chǎn)及臨天下項目的信心。 邀約人員： 認(rèn)籌升級客戶及其親朋（預(yù)計共 150人） 四季度營銷計劃 執(zhí)行計劃 第二階段二次草簽 202311月 活動思路： 設(shè)置輕松愉快的青島游活動，將對山海灣項目的實地體驗參觀溶入整體行程。通過該次活動提升意向客戶對臨天下的尚未展現(xiàn)的實景預(yù)期值。 活動參與原則： 活動配合事項： 截止活動前，凡是認(rèn)籌升級的臨天下客戶均可憑有效身份證明報名參與活動。每位認(rèn)籌客戶可攜帶兩名家屬或有意向的親友同行。 活動前后的媒體配合報道安排，全程媒體記者隨行。 山海灣項目的接待流程確認(rèn)。 旅游線路的提前規(guī)劃。 四季度營銷計劃 執(zhí)行計劃 心存感恩 永不言棄 “臨天下客戶集體慶生會” haier 主題： 四季度營銷計劃 執(zhí)行計劃 第二階段二次草簽 202311月 活動內(nèi)容： 客戶集體慶生會 活動時間： 11月 13日（周六） 活動地點 : 項目現(xiàn)場 活動形式： 篩選出生日在 11月的客戶，借助感恩節(jié)邀約其本人及家人，以海爾臨天下名義為其舉辦集體慶生會，維系項目與客戶間關(guān)系，達(dá)到暖場及老帶新目的。 活動目的： 提供客戶與家人、朋友，客戶與客戶互動平臺，增加家人對本案的美譽度，同時促進蓄客及成交目的； 邀約人員： 草簽客戶中 11月生日者，及其親屬朋友（預(yù)計共 50人） 四季度營銷計劃 執(zhí)行計劃 第二階段二次草簽 202311月 活動思路： 以集體慶生為主題，對認(rèn)籌升級客戶進行感恩回報，達(dá)到維系客戶、現(xiàn)場暖場、及客戶老帶新的目的。發(fā)揮準(zhǔn)客戶的口碑宣傳作用。 活動參與原則： 活動配合事項： 認(rèn)籌升級客戶中生日在 11月者，及其家屬朋友。 媒體相關(guān)報道。 慶生客戶集體活動的安排協(xié)調(diào)。 生日蛋糕等意外驚喜禮品的準(zhǔn)備。 活動現(xiàn)場的氛圍營造，物料準(zhǔn)備。 四季度營銷計劃 執(zhí)行計劃 品鑒藝術(shù)格調(diào) 寫意尊華生活 “海爾臨天下風(fēng)情雞尾酒會 ” haier 主題： 四季度營銷計劃 執(zhí)行計劃 第二階段二次草簽 202311月 活動內(nèi)容：雞尾酒會 活動時間： 11月 20日（周六） 活動地點 : 項目現(xiàn)場 活動形式： 剪紙、雕刻、中國文化等，將客戶邀約至現(xiàn)場，以家庭為單位進行比賽，勝出家庭榮獲海爾臨天下頒發(fā)的和諧家庭獎狀，并送精美禮品。 活動目的： 案場氛圍營造及維護老客戶為主要目的； 邀約人員： 草簽客戶、意向客戶親屬及朋友（預(yù)計共 150人） 四季度營銷計劃 執(zhí)行計劃 第二階段二次草簽 202311月 海爾臨天下 板材商聯(lián)誼酒會 haier 主題： 四季度營銷計劃 執(zhí)行計劃 第二階段二次草簽 202311月 活動內(nèi)容： 板材廠定向推介 活動時間： 11月 27日（周六） 活動地點 : 售樓處或華盛江泉城 活動形式： 通過板材商老客戶資源，邀約該客戶及其圈層的朋友至某酒店，臨天下通過演藝類活動穿插項目推介環(huán)節(jié)，對本項目賣點滲透，過程中有抽獎環(huán)節(jié)，參與客戶即可獲得精美禮品或享受購房優(yōu)惠的相應(yīng)折扣。 活動目的： 深入客戶圈層，滲透項目信息，增加蓄客及成交目的； 邀約人員： 認(rèn)籌客戶、板材廠領(lǐng)導(dǎo)、高管親屬及朋友（預(yù)計共 50人） 四季度營銷計劃 執(zhí)行計劃 第二階段二次草簽 202311月 活動思路： 通過對板材行業(yè)的定向產(chǎn)品推介，將活動營銷與渠道營銷結(jié)合起來，達(dá)到渠道深入挖掘、圈層營銷的目的。利用已有的渠道資源，挖掘潛在意向客戶。 活動參與原則： 活動配合事項
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