65開盤執(zhí)行計劃64(編輯修改稿)
2025-02-02 02:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 20局西安公司陜西重型機(jī)械廠，紅旗廠吐哈石油西安辦事處大唐電信青海石油西安辦事處比亞迪汽車西鈔證券印刷集團(tuán)有限責(zé)任公司大客戶部近期工作區(qū)域 (城北目標(biāo)大客戶示意圖 )大客戶部預(yù)期舉行的專項產(chǎn)品推介會 舉辦產(chǎn)品推介會的單位名稱 聯(lián)系部門 聯(lián)系電話 舉辦時間銀 行 中國人民銀行西安分行 營業(yè)管理部 87623719 中國工商銀行西安紡織城分行 綜合管理部 83510889 時間未定中國建設(shè)銀行股份有限公司 綜合管理部 85216749 時間未定電 信 陜西省電信有限公司西安市分公司 后勤服務(wù)中心 87212156 陜西省電信實業(yè)公司 綜合管理部 88336822 高 校 西北工業(yè)大學(xué) 后勤服務(wù)部 88494887 時間未定西安交通大學(xué) 工會 82668271 西安建筑大學(xué)土木工程學(xué)院 82202947 時間未定陜西師范大學(xué) 行政辦公室 85308114 時間未定商 會 陜西省廣東商會 外聯(lián)辦公室 87407292 時間未定陜西省湖南商會 辦公室 87511692 時間未定陜西省福建商會 86570179 時間未定陜西省商業(yè)聯(lián)合會 綜合辦公室 87293782 時間未定西安西大街商會 87619956 時間未定其 他 陜西省西部發(fā)展基金會 綜合處 85381597 陜西省紅十字會 綜合辦公室 86526038 時間未定距開盤前（ ） 50天工作計劃及目標(biāo)5May 25 26 27 28 29 30 31 6Jun 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011 12 13 14 15 16 17 18 19 2021 22 23 24 25 26 27 28 29 307Jul 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011 12 13 14 15 16 17 18 19 20 對篩選出的大客戶企業(yè)進(jìn)行上門拜訪，每四天為一個周期（ 每四天中前三天，上表中紅色標(biāo)示 ），共計 36天進(jìn)行上門拜訪工作；對已拜訪過的重點意向企事業(yè)單位進(jìn)行回訪（ 每四天中第四天，上表中綠色標(biāo)示 ），共計 14天進(jìn)行回訪工作； 團(tuán)購隊伍確定（人選及分組）；團(tuán)購活動需要配備物料準(zhǔn)備齊全（全套樓盤資料、產(chǎn)品電子演示版、公司介紹信函、工作證件、投影儀、電腦、團(tuán)購相關(guān)政策確定）； 說 明 ：大客戶部任務(wù)考核以拜訪重點企事業(yè)單位的量化考核為主，按照距開盤前 50天團(tuán)購部工作計劃，應(yīng)完成對 144家重點目標(biāo)（大客戶部設(shè)定為 2組，每一組每天拜訪 2家，共完成 2家 /天 *2組 *36天 =144家）的拜訪及再次回訪工作 。建立并完善大客戶電子信息系統(tǒng)。 大客戶部任務(wù)要求關(guān)于直銷計劃與團(tuán)購方案目標(biāo)實現(xiàn)補充預(yù)案說明及實施計劃預(yù)案實施說明： 介于直銷與團(tuán)購方式在計劃實施過程中受到時間性、突發(fā)性、偶然性等客觀因素的影響。預(yù)案的制定和落實 工作已經(jīng)作為當(dāng)前重要任務(wù)。 當(dāng)銷售準(zhǔn)備工作的細(xì)分階段劃分清楚后，在階段目 標(biāo)未能達(dá)成的情況下準(zhǔn)備啟動補充預(yù)案。 在預(yù)案措施實施的過程中，注意目標(biāo)計劃方案的繼 續(xù)跟進(jìn)與執(zhí)行。預(yù)案僅作為目標(biāo)計劃的補充。 預(yù)案方案詳細(xì)說明? 選擇預(yù)案 ”頑強攔截 ”作為首選預(yù)案 。? 使用預(yù)案條件 :當(dāng)外展點與直銷隊合計人流量低于預(yù)期值或需要提高人流量要求時 。? 方式說明 :1 班車攔截? ② 私家車攔截 ? 在西門外加油站 ,對駛向城內(nèi)方向車輛進(jìn)行直銷攔截 ,西門外加油站每小時加油車輛每小時平均值為 20輛 ,每日按攔截時間 12小時計算 ,每日車輛總數(shù)為 20*12=240 ,如可成功帶客率為 5%,則每日可增加到展點人數(shù)為 240*5%=12 人次? ③ 其他車輛攔截 ? 在市區(qū)內(nèi)三個城門口 (除西門外 ,西門口城管監(jiān)察較嚴(yán) )對所有進(jìn)城車輛由直銷人員進(jìn)行塞單 .地點 車輛 客戶數(shù) 派單量 留電量 (50%留電率 ) 約訪量 (20%約訪率 ) 直銷人員數(shù)量西北航空 8 240 240 120 24 2長慶油田 5 150 150 75 15 2西鈔印務(wù) 4 120 120 60 12 2合計 17 510 510 255 51 6地點 車流量 (輛 /每小時 )工作時間 (小時) 車輛數(shù) 塞單數(shù)量 (塞單率 50%)上訪量 (1%上訪率 )直銷人員數(shù)量東門 720 12 8640 4320 43 2南門 1200 12 14400 7200 72 2北門 900 12 10800 5400 51 2合計 33840 16920 166 6直銷與團(tuán)購協(xié)作綱要 以直銷團(tuán)隊的區(qū)域布點和定向攔截 作為協(xié)作計劃的重點展開 以團(tuán)購部門的深入跟進(jìn)和客戶維護(hù) 作為協(xié)作計劃的有力補充 以互動聯(lián)合協(xié)作的方式，圍繞落地實施 執(zhí)行過程，有計劃、有步驟、按照具體 到天到人的要求不則不扣的完成目標(biāo)任務(wù)。先鋒打頭、步步為營第一階段（布雷）： 直銷隊伍大面積掃街、派單，摸出意向大客戶群體。（此階段直銷隊伍工作為主）；第二階段（踩雷）： 團(tuán)購隊伍與意向大客戶群體接觸，直銷隊伍繼續(xù)宣傳工作。
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