【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)術(shù) 5 戰(zhàn)術(shù) 10 戰(zhàn)術(shù) 12 戰(zhàn)術(shù) 14 戰(zhàn)術(shù) 17 戰(zhàn)術(shù) 19 現(xiàn)場(chǎng)希望 產(chǎn)品說明會(huì) 國(guó)慶狂歡節(jié) 影視攻擊 圣誕節(jié)祈福 新年賀卡 新年度假 +教師 +中秋節(jié) 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 6 戰(zhàn)術(shù) 11 戰(zhàn)術(shù) 13 戰(zhàn)術(shù) 15 戰(zhàn)術(shù) 18 戰(zhàn)術(shù) 20 動(dòng)線封殺 城中接待處 媒介攻擊 路演點(diǎn)殺 2期推出 新年音樂會(huì) 網(wǎng)路鏈接 戰(zhàn)術(shù) 3 戰(zhàn)術(shù) 7 戰(zhàn)術(shù) 16 新生圈炒作 城中表演 世紀(jì) 會(huì) 戰(zhàn)術(shù) 4 戰(zhàn)術(shù) 8 媒介攻擊 秋季房展會(huì) 戰(zhàn)術(shù) 9 開盤嘉年華 Saturday,July 19,2023 14 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 現(xiàn)場(chǎng)攻擊 展示中心 示范環(huán)境 6 社區(qū)配套功能標(biāo)牌 1 社區(qū)樣板路 4 高爾夫電瓶車 7 5 花園洋房樣板間 綠地休閑庭院 3 2 科技路導(dǎo)示系統(tǒng) 8 核心攻擊點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)一定要建立指標(biāo)性，一定要讓買家看到希望，一定要用高水準(zhǔn)來(lái)做； 現(xiàn)場(chǎng)展示主要有 4個(gè)攻擊點(diǎn)：展示中心、花園洋房樣板間、大綠地庭院、功能標(biāo)牌，核心目標(biāo)讓買家一到現(xiàn) 場(chǎng)就要打動(dòng)，感染其購(gòu)買欲望； 展示中心形象性要強(qiáng)（象盈彩美地），但自然性品質(zhì)（如新世界豪園硅谷別墅的石頭、木、沙等）進(jìn)一步 提升項(xiàng)目產(chǎn)品的高貴感； 樣板間非常重要，特別是與外部示范環(huán)境的結(jié)合，楓葉新都市園林景觀最大的問題是私有性不強(qiáng)，雖然是 開放空間，沒有親和力，因而建議樣板間外部綠化精細(xì)化，采用明窗明幾的方式，內(nèi)外景合一； 營(yíng)銷展示中心周邊空地全部綠化，植物 +洋傘 +休閑椅 +鳥語(yǔ)花香 +風(fēng)車 +標(biāo)牌，突出其地產(chǎn)信心； 展示中心到商業(yè)街 /C區(qū) /樣板間通路采用高爾夫電瓶車，路兩邊用導(dǎo)示牌的方式標(biāo)注配套； Saturday,July 19,2023 15 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 封殺動(dòng)線 4 工地現(xiàn)場(chǎng)廣告牌 2 3 1 好萊塢大字 現(xiàn)場(chǎng)氣球 5 6 高新四路與南二環(huán)路交界處廣告牌 交通車體廣告 高新路與科技路交界處廣告牌 咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)（第二階段） 核心攻擊點(diǎn)： 一定要封殺 4點(diǎn) 1線， 4點(diǎn)為中華世紀(jì)城工地現(xiàn)場(chǎng)、唐延路北端（土門）、高新四與南二環(huán)、 科技路與高新路， 1線為科技路；全面控制高新市場(chǎng)局勢(shì)及建立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象： 一定要產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，讓社眾感受其品質(zhì)與眾不同； 第二階段可以增加咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、城南、城西幾大口線，全面控制西安市場(chǎng)； 啟動(dòng)時(shí)間： 8月份一定要啟動(dòng)； 7 Saturday,July 19,2023 16 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) “城市新生圈”片區(qū)市場(chǎng)借勢(shì) 市場(chǎng)攻擊策略： 新概念、新思想的炒作，必將形成西安市場(chǎng)的關(guān)注力，如果中華世紀(jì)城能夠全力借勢(shì) “城市新生圈”（高新開發(fā)區(qū)）而啟動(dòng)，將會(huì)在非常短的時(shí)間內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)及品牌知 名度與信賴感； 充分利用開發(fā)區(qū)成熟項(xiàng)目在市場(chǎng)上的良好反映進(jìn)行重幅宣傳區(qū)域發(fā)展前景； 控制記者群（各主要報(bào)紙媒介），從開發(fā)區(qū) 10年歷史開始，每周都希望不斷有新聞或 炒作文章出臺(tái)，不斷制造社會(huì)的關(guān)注熱點(diǎn)； 如果能夠啟動(dòng)政府相關(guān)管理部門對(duì)“城市新生圈”發(fā)展規(guī)劃的關(guān)注是非常好的點(diǎn)，可以 一舉建立樓盤的信賴感和知名度； 核心攻擊點(diǎn)： 8月 16日前一定要一篇關(guān)于“城市新生圈”的主題文章，并以此展開作相應(yīng)的媒介宣傳； 正式購(gòu)房認(rèn)籌前一定要有一篇關(guān)于“城市新生圈”與項(xiàng)目連接的圖文并茂的軟性廣告出現(xiàn)； 連續(xù)的新聞報(bào)道，將中華世紀(jì)城作為開發(fā)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)的新生代表之一進(jìn)行重點(diǎn)推廣，力 度一定要強(qiáng)，最好是連續(xù)整版報(bào)道（可接內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的新聞廣告形式）； OPENDAY營(yíng)銷中心開放展示； Saturday,July 19,2023 17 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 媒介攻擊計(jì)劃 核心攻擊點(diǎn)： 一定是覆蓋全市的媒體攻勢(shì)； 一定是給市場(chǎng)看到無(wú)限奇跡的希望； 一定要重點(diǎn)宣傳中華世紀(jì)城樓盤綜合品質(zhì)； 市場(chǎng)攻擊策略： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)借“城市新生圈”的板塊炒作而啟動(dòng)，是非常好的社會(huì)熱點(diǎn)，而內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的成 敗是項(xiàng)目成功沖擊市場(chǎng)第一波，一定要保證媒體攻擊的力度，以便達(dá)到借內(nèi)部認(rèn)購(gòu)挑 動(dòng)市場(chǎng)的熱點(diǎn)； 一定要成為西安房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，讓項(xiàng)目成為所有的專業(yè)、非專業(yè)人士不得不看！ 各主要媒介進(jìn)行連續(xù)新聞報(bào)道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場(chǎng)， 全面建立市場(chǎng)的銷售信息和知名度； Program Time August Sept 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 F F F F F F 三秦都市報(bào) 3次 1 1 1 西安晚報(bào) 5次 1 1 1 1 1 華商報(bào) 6次 1 1 1 1 1 1 Saturday,July 19,2023 18 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品說明會(huì) +教師節(jié) +中秋節(jié) 時(shí)間： 2023年 9月 13日（周六） 10:0012:00 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)展示中心 邀請(qǐng)人員： ◆ 各媒介記者越多越好 ◆ 已經(jīng)購(gòu)買的業(yè)主 ◆ 政府專業(yè)口相關(guān)人員 ◆ 開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo) 會(huì)議形式：以節(jié)日聯(lián)誼的形式，作簡(jiǎn)短的產(chǎn)品介紹說明；一定要輕松、舒適的氛圍！ 產(chǎn)品說明會(huì)目的：一定要控制主流媒介記者，通過記者進(jìn)行全面新聞宣傳； 說明會(huì)程序： 10:00以前 音樂 +咖啡 +點(diǎn)心 +甜品 +水果 +項(xiàng)目了解參觀 10:0010:10 中華世紀(jì)城發(fā)展商致辭 10:1010:30 西北設(shè)計(jì)院介紹及介紹總規(guī) 10:3010:50 園景設(shè)計(jì)公司介紹及介紹環(huán)境設(shè)計(jì) 10:5011:10 香港聯(lián)合創(chuàng)展公司介紹及介紹生活理念 11:1011:45 項(xiàng)目實(shí)景參觀 +品嘗會(huì) Saturday,July 19,2023 19 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 城中 接待中心 5 接待中心導(dǎo)示牌 4 總規(guī)模型 3 2 7 形象墻 洽談臺(tái) 1 看樓專車 8 8 宣傳資料 樓體招示布 廣場(chǎng)氣球 攻擊原則： 控制城中（如鐘樓）廣場(chǎng)等于控制城中市場(chǎng)，鐘樓廣場(chǎng)附近是西安城中的人流中心； 由于樓盤距西安城中較遠(yuǎn)，為避免到現(xiàn)場(chǎng)不便利的因素，必須打回人流量最大的地帶，讓 更多的目標(biāo)群首先接觸項(xiàng)目，并用看樓專車將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)，打通目標(biāo)群到現(xiàn)場(chǎng)的通路， 增加到現(xiàn)場(chǎng)的人流量； 鐘樓 +金花已經(jīng)在西安建立非常好的知名度及口碑，借勢(shì)可以增強(qiáng)買家的信賴感； 鐘樓廣場(chǎng)本身又是西安城中市民的活動(dòng)中心，通過鐘樓廣場(chǎng)的活動(dòng)，又可以牢牢地控制城 中市場(chǎng)； 攻擊時(shí)間： 2023年現(xiàn)在開始啟動(dòng)， 9月 12日（開盤前）一定要上，現(xiàn)在開始在附近選點(diǎn)。 Saturday,July 19,2023 20 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 城中廣場(chǎng)表演 市場(chǎng)攻擊策略： 樓盤正式銷售一定需要轟動(dòng)效應(yīng)，第 3攻擊波必須確保中華世紀(jì)城成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)和關(guān) 注的焦點(diǎn)； 鐘樓廣場(chǎng)是西安的中心點(diǎn)，控制鐘樓廣場(chǎng)等于控制西安； 通過經(jīng)濟(jì)的、連續(xù) 1周的歌舞表演，讓社眾親近樓盤，一定要讓中華世紀(jì)城在西安產(chǎn)生 轟動(dòng)效應(yīng)，家喻戶曉； 核心攻擊點(diǎn)： 俄羅斯異國(guó)情調(diào)歌舞表演 +模型展示 時(shí)