某房源營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃概述(編輯修改稿)
2025-03-23 15:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 據(jù)反映適時(shí)調(diào)整最終價(jià)格 開盤 8月 27日 剩余房源價(jià)格上漲200元 /平米 8月 10日 2號樓取得預(yù)售許可證，驗(yàn)資客戶開始會(huì)員升級，全款繳納 10萬，按揭繳納 5萬 8月銷售策略 全款 客戶享 95折優(yōu)惠、 按揭 客戶享 99折優(yōu)惠； 優(yōu)惠方式一 優(yōu)惠方式二 優(yōu)惠方式三 0元入會(huì)： 前期 0元入會(huì)客戶享 3000元開盤優(yōu)惠，現(xiàn)已截止； 電商優(yōu)惠： 凡參與驗(yàn)資客戶并參加取證后的會(huì)員升級，均享受電商優(yōu)惠 5000抵 20230元優(yōu)惠； 通過價(jià)格調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn) 2號樓表均價(jià) 8500元左右 8月銷售策略 驗(yàn)資資格 ：客戶必須接受開封海龍置業(yè)以 5970元的均價(jià)簽約，剩余差價(jià)款一次性支付給開封海龍置業(yè)； 條件一 條件二 條件三 全款 客戶：需提供不低于 50萬元銀行資產(chǎn)證明； 按揭 客戶：需提供不低于 30萬元銀行資產(chǎn)證明； 銀行流水： 需提供 6個(gè)月內(nèi)，月均不低于 10000元流水，可先驗(yàn)資， 8月 26日前補(bǔ)齊流水，否則，不得參與開盤； 條件四 通過驗(yàn)資期間客戶資格審查及資料的提交，將按揭審查工作前置，從而提高按揭辦理、合同簽約等工作的辦理速度。 征信報(bào)告： 需提供客戶本人征信報(bào)告，可先驗(yàn)資， 8月 26日前未提供征信報(bào)告或征信報(bào)告不通過的，不得參與開盤； 條件五 8月推廣費(fèi)用 8月費(fèi)用使用計(jì)劃 營銷費(fèi)用占比 最高不超過銷售金額 % 銷售金額 營銷費(fèi)用 最高不超過 140萬元 費(fèi)用申請： 8月銷售金額約為 ，按照 2%計(jì)算推廣費(fèi)用為 140萬元，力爭在盡可能節(jié)省費(fèi)用的前提下完成既定目標(biāo)。 8月推廣渠道 電商 ：重新恢復(fù)電商，利用電商強(qiáng)大線上線下資源嫁接，從而短時(shí)間內(nèi)明顯增加項(xiàng)目到訪，并最終為開盤服務(wù)； 渠道一 渠道二 渠道三 沙灘游客截訪 ：本案大部分到訪客戶為路過等自然到訪，建議增加沙灘游客截訪力度，如免費(fèi)供應(yīng)飲品、發(fā)放氣球禮品等，詳見后邊推廣策略； 活動(dòng) ：通過中大型活動(dòng)，提升市場關(guān)注度、增加老業(yè)主粘性； 8月推廣渠道一電商 重新恢復(fù)電商，利用電商強(qiáng)大線上線下資源嫁接，從而短時(shí)間內(nèi)明顯增加項(xiàng)目到訪，并最終為開盤服務(wù) 好房網(wǎng)電商合作期間贈(zèng)送渠道資源（部分調(diào)整的以調(diào)整后為準(zhǔn)） 序號 渠道 投放時(shí)間 投放地點(diǎn) 投放數(shù)量 投放內(nèi)容 1 網(wǎng)站通欄 項(xiàng)目提供畫面后 好房 合作期間展示 開封好房網(wǎng)網(wǎng)站首頁廣告 大幻燈 1900x410， 通欄 1200x60 2 網(wǎng)站廣告 合作期間內(nèi) 好房 合作期間展示 對聯(lián) ， 100x300， 富媒體 320x240 3 網(wǎng)絡(luò)軟文 合作期間內(nèi) 好房 配合項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)推送 根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)以及項(xiàng)目推的節(jié)奏釋放項(xiàng)目信息 4 網(wǎng)絡(luò)專欄 合作期間內(nèi) 好房 合作期間內(nèi) 好房網(wǎng)設(shè)計(jì)師專為項(xiàng)目設(shè)計(jì)出網(wǎng)絡(luò)專欄，更多釋放項(xiàng)目亮點(diǎn)、爆點(diǎn)。 5 今日頭條 合作期間內(nèi) 今日頭條 根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)配送 今日頭條作為國內(nèi)點(diǎn)擊率較高的一款新聞廣告，每次推送曝光率到達(dá) 60萬次； 6 網(wǎng)絡(luò)信息流 合作期間內(nèi) 合作期間內(nèi) 根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)配送 包括名人大號轉(zhuǎn)發(fā)、微信官方大號同時(shí)同步推送項(xiàng)目信息等等。 7 百度推廣 合作期間內(nèi) 好房 合作期間內(nèi) 百度作為目前最大的搜索引擎，好房網(wǎng)項(xiàng)目內(nèi)容信息，在百度首頁釋放。 8 網(wǎng)盟推廣 合作期間內(nèi) 國內(nèi)知名網(wǎng)站 合作期間內(nèi) 主要在 58同城、各大搜索引擎、趕集網(wǎng)等等釋放項(xiàng)目信息。 9 搜索推廣 合作期間內(nèi) 好房 合作期間內(nèi) 項(xiàng)目內(nèi)容信息，在 360搜索首頁釋放。 9 群冠名 合作期間內(nèi) 微信群 合作期間內(nèi) 在微信群 ≥300人的活躍大群中，同時(shí)釋放 5個(gè)群做項(xiàng)目群冠名。 10 網(wǎng)絡(luò)群推 合作期間內(nèi) 微信群推廣 合作期間內(nèi) 5次或者 50個(gè)群 每個(gè)推送微信群 ≥300人，每次同時(shí)釋放 10個(gè)群進(jìn)行釋放項(xiàng)目信息 11 直播 合作期間內(nèi) 花椒、映客 開盤 1次，會(huì)員升級 1次 開盤期間贈(zèng)送網(wǎng)絡(luò)直播 1次，預(yù)計(jì)在線 2萬人次同時(shí)觀看； 12 拓客 合作期間內(nèi) 商超、社區(qū)等 20人 /天， 1個(gè)隊(duì)長 每周 80人次有效客戶到訪 13 Call客 合作期間內(nèi) 營銷中心 5人 /天， 1個(gè)隊(duì)長 好房網(wǎng)提供 5部電話，在好房辦公地點(diǎn)進(jìn)行撥打電話 14 看房團(tuán) 合作期間內(nèi) 營銷中心 每 2周 1次 集中到訪，集中推介 16 LED 合作期間內(nèi) 至少協(xié)調(diào) 1個(gè)月 掃碼送氣球，留電送礦泉水、西區(qū)主要街道派發(fā)遮陽板 汴西湖，作為項(xiàng)目的第一大生態(tài)賣點(diǎn)，同時(shí)也是夏季開封人民休閑娛樂的首選目的地，由于天氣較熱，兒童較多，建議氣球、礦泉水等小物品，進(jìn)行定制包裝后配合單頁在汴西湖公園派送，方便拉訪的同時(shí)傳遞項(xiàng)目 人文關(guān)懷 的印象。同時(shí)前期西湖印象在集英街、一大街、二大街早晨 6:00—— 7:00鐘派發(fā)遮陽板，受到廣泛的關(guān)注，部分事業(yè)單位、銀行等建議可以給予特殊渠道進(jìn)入單位內(nèi)部停車場派發(fā)，建議此項(xiàng)活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行。 8月推廣渠道二沙灘拓客 費(fèi)用預(yù)估 8月推廣渠道二沙灘拓客 類別 數(shù)量 費(fèi)用 氣球 5000個(gè) 10000元 礦泉水 200箱 7500元 扇子 現(xiàn)有派發(fā)完畢 約 3000元 合計(jì) 44500元 8月推廣渠道三 大中型活動(dòng) 活動(dòng)建議一 放肆一夏 全家出發(fā) 西湖印象童夢嘉年華 迪士尼家庭大獎(jiǎng)等你拿 活動(dòng)目的： 通過一系列、延續(xù)性的親子游戲 邀約年輕父母家庭至售樓部到訪，傳遞高層認(rèn)籌信息，
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