月薪五萬的top_sales的電話營(yíng)銷秘籍(編輯修改稿)
2025-03-26 15:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 … 24 網(wǎng)站 ? 展會(huì) ? 雜志 (NASDAQGS: GSOL) 經(jīng)典開場(chǎng)白 25 1. 請(qǐng)求幫忙法 AE: 你好 , 李經(jīng)理 , 我是環(huán)球資源公司的 , 有件事情想麻煩您一下 ! 客戶 : 請(qǐng)講 ! 26 2. 第三者介紹法 AE: 您好 , 是李經(jīng)理嗎 ? 客戶 : 是的 AE: 我是 xx 的朋友 , 我叫 xx, 是他介紹我認(rèn)識(shí)您的。前 幾天我們剛通了一個(gè)電話 , 在電話中他說您是一個(gè)非 常和藹可親的人 , 他一直非常敬佩您的才能。在打電 話給您之前 , 他叮囑我務(wù)必要向您問好 客戶 : 客氣了 AE: 實(shí)際上我和 xx 既是朋友關(guān)系又是客戶關(guān)系 , 兩個(gè)月 前他開始用我們的推廣服務(wù)后 , 找到了幾個(gè)好買家 , 在驗(yàn)證效果之后他第一個(gè)想到的就是您 , 所以他讓我 務(wù)必給您打個(gè)電話 27 2. 第三者介紹法 失敗案例 AE: 您好 , 劉經(jīng)理 , 我是 xx, 環(huán)球資源公司的 , 是 您的朋友向榮介紹我打電話給您的 , 我們是 一家專業(yè)、全面、星級(jí)、核實(shí)的出口推廣平 臺(tái) , 所以他讓我打電話給您 , 問您是否有這方 面的需求 客戶 : 對(duì)不起 , 我們暫時(shí)還沒有這方面的計(jì)劃 28 3. 牧群效應(yīng)法 AE: 您好 , 王經(jīng)理 , 我是環(huán)球資源公司的 xx, 我打 電話給您的原因是因?yàn)槟壳澳芏嗟耐?, 如 xx、 xx 都在與我們合作 , 進(jìn)一步擴(kuò)大他們的 出口業(yè)務(wù) , 我想您可能對(duì)這方面的信息也會(huì)感 興趣 , 我可以請(qǐng)教您關(guān)于出口業(yè)務(wù)方面的一些 問題嗎？ 29 4. 巧借東風(fēng)法 AE: 王經(jīng)理 , 你好 , 我是環(huán)球資源的 xx, 我了解到 您公司目前的產(chǎn)品屬于海外市場(chǎng)上非常熱門 的產(chǎn)品 , 需求量特別高 , 與我們公司合作的一 些大買家 , 如 xx、 xx 最近都有采購該產(chǎn)品的 計(jì)劃 , 我想與您面談 , 看如何幫您抓住出口市 場(chǎng)的機(jī)遇 , 您今天下午 3 點(diǎn)還是明天上午 10 點(diǎn)方便 ? (Free Listing webmail) 30 還有哪些？ 31 針對(duì) Alibaba 的客戶 ? 對(duì)決策人 (決策人往往比較直接 , 了解幾個(gè)基本的問題后就可以開始轉(zhuǎn)到啟明星方案 ) ?劉總 , 您好！我是環(huán)球資源的小王 , 您現(xiàn)在說話方便嗎？我看到你們?cè)? alibaba 上的網(wǎng)頁有一些關(guān)于 xx 的產(chǎn)品 , 過去一個(gè)月在環(huán)球資源上非常熱門 , 想了解你們?cè)? alibaba上做的效果怎樣呢？ ? A．很好 B. 不好 32
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