優(yōu)馬年度經(jīng)營計劃模型(編輯修改稿)
2025-03-26 12:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位 戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標 具體階段規(guī)劃 二、具體階段規(guī)劃 例 第二章：年度經(jīng)營目標 ? 目標由 中期 戰(zhàn)略規(guī)劃指導制定 ? 目標應(yīng)以量化方式表述 ? 營銷目標通常分為以下幾種： ? 市場占有率 ? 銷售額指標 ? 費銷比 指標 科學的制定目標 ? 目標是計劃的核心，計劃的成敗一半取決于目標的科學性 ? 目標是否合理主要基于資源的限制 合理地制定量化的年度營銷目標 – 符合 中期 戰(zhàn)略目標 ?品類規(guī)劃目標 ?品牌規(guī)劃目標 ?年度營銷目標的層級原則 – 目標與公司資源現(xiàn)狀基本匹配 – 與市場容量及其增長速度基本匹配 – 與對市場發(fā)展可能性的預測基本匹配 目標的估算 ADP模型 營銷的直接目的是促進消費者與企業(yè)達成交易并保持穩(wěn)定 ，通常情況下，影響交易的三大主要因素是 A： 消費者的態(tài)度。即消費者對產(chǎn)品的相對喜好程度 —— 愿意買； D：渠道 /終端因素。即消費者獲得產(chǎn)品的難易度 —— 買得到； P：價格因素。即消費者獲取產(chǎn)品的代價 —— 買得起。 這三大因素是相對獨立的，但同時又分別對銷量 /市場占有率產(chǎn)生直接影響。因此我們建立了以下銷售目標量化模型 S = （ A D P） MS 客戶 /消費者狀態(tài)分析 ?ADP 模型分析 消費者類型分析（ A值） 消費者態(tài)度指數(shù) =（ 100 G7） +（
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