富之島年度營銷模型(編輯修改稿)
2025-03-22 18:21 本頁面
【文章內容簡介】 行考核 驗收 需改進問題 接上頁 1 報銷 核實各種票據 /廣告票據原件 1開業(yè)方案 公司審核執(zhí)行 1開業(yè) 提前備樣品 1組織開業(yè) 1活動評估 四、專賣店管理 賣場維護 導購員管理 自我參與 績效管理 廣告投放 促銷活動策劃 專賣店銷售情況分析 測量工具 日期 客流量 成交單 客戶記錄 店面質量 接待質量 銷售額 單店產能 銷售占比 水杯 1—7 95 23 36 23/95 % 36/95 37% 19 19/㎡ 甲： 6/19 31% 乙： 7/19 36% 丙： 4/19 21% 丁： 2/19 10% 815 135 26 58 26/135 % 58/135 42% 22 22/㎡ 甲： 2/22 10% 乙： 5/22 22% 丙：13/22 59% ?。?2/22 10% 1623 150 67 86 67/150 86/150 56 56/ ㎡ 2431 專賣店月度銷售損益表 月度回款金額 費用支出 金額 費用支出 金額 場地租金 運輸費 裝修分攤 倉儲費 員工工資 車輛折舊 工商、稅務 售后服務費 水電費 廣告費 廣告費 管理費 產品成本費 其他 合計 綜合費用占比 =總費用 /回款額 凈利潤 =回款額 — 總費用 凈利潤率 =凈利潤 /回款額 市場工作表 填表人： 填表日期： 審核人： 序號 專賣店 面積(㎡ ) 銷售量 (萬 ) 庫存量(萬 ) 廣告投放(萬 ) 終端形象 整頓市場 走訪市場 取締市場 本月開發(fā)市場 新品推廣 暢銷品 員工培訓 店面效益評估 店面績效推廣 促銷活動 策劃方案 小區(qū)推廣 備注 全系列上樣 飾品齊全 樣品破損 區(qū)域擺場 非公司產品 CP新形象裝修 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 有關 2023年績效考核的說明 一、以工作飽滿度為考核方向 二、以業(yè)務內容為主要的考核方向 三、強調數字化、量化、細化 四、調整考核內容的分值比 五、強調基礎數據的采集 六、客戶經理以考核內容為工作方向標，在工作 中實現自我考核 七、與片區(qū)責任制相銜接，增加新獎項。如市場 開發(fā)獎、經營面積增加獎、季度獎、年度銷量獎等 接上頁 ? 頭腦風暴： ? 規(guī)劃一下你的片區(qū)未來的市場增長量在哪里？ ? 按照 《 市場工作表 》 檢查一下你的片區(qū)專賣店的工作重點是那些？ 市場調查報告撰寫方法 ? 市場調查 城市人口 /支柱產業(yè) /消費類型 /工資收入 /房地產市場 /主流消費行業(yè) /家具城位置、數量 ? 富之島店 位置 /面積 /裝飾風格 /經營系列 /暢銷品 /產品系列化 /擺場區(qū)域化 /非公司產品清理 /銷售量 /在家具城位置平面圖 ? 三、競品店 同富之島店 ? 導購員 接待水平
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