營(yíng)銷管理-市場(chǎng)研究分析模型(編輯修改稿)
2025-02-24 18:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品 1 市場(chǎng) 1 產(chǎn)品 2 市場(chǎng) 4 產(chǎn)品 1 市場(chǎng) 2 產(chǎn)品 3 市場(chǎng) 1 產(chǎn)品 3 市場(chǎng) 2 產(chǎn)品 2 市場(chǎng) 3 產(chǎn)品 1 市場(chǎng) 2 產(chǎn)品 1 市場(chǎng) 1 產(chǎn)品 4 市場(chǎng) 3 產(chǎn)品 2 關(guān)心議題：產(chǎn)品及市場(chǎng)區(qū)隔進(jìn)入順序 21 龍捲風(fēng)暴 ?內(nèi)容 ? 市場(chǎng)已大勢(shì)底定 ? 大量市場(chǎng)消費(fèi)者間開始採(cǎi)用 ? 創(chuàng)新架構(gòu)也成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn) ? 更多顧客加入，邁向穩(wěn)定期 ?策略 ? 打擊競(jìng)爭(zhēng)者 ? 擴(kuò)充行銷通路 ? 忽視顧客 22 康莊大道 ?內(nèi)容 ? 新的基礎(chǔ)架構(gòu)既已成形 ? 新的產(chǎn)品也同步在進(jìn)行 ?策略 ? 此市場(chǎng)利潤(rùn)成長(zhǎng)緩慢．重心置於後期市場(chǎng)開發(fā) ? 既有基礎(chǔ)架構(gòu)下，尋求其他可能服務(wù)型態(tài)，拓展?fàn)I收來(lái)源 23 運(yùn)用分析模型研討 ?請(qǐng)選擇以下某一產(chǎn)品或服務(wù) ，並假設(shè)你目前所處狀態(tài) ， 運(yùn)用模式 進(jìn)行分析 ， 並提出行銷建議 ? PDA/Smart Phone/TFTLCD Monitor ? PHS/Wireless LAN/MP3 Player/Combo ?請(qǐng)各組分開討論，將結(jié)果寫成投影片，並於研討結(jié)束後進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào) 24 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 ?SWOT中 ， 優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)代表企業(yè)內(nèi)部能力 ， 而機(jī)會(huì)與威脅則反應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境之情況 ?SWOT的目的為了解企業(yè)內(nèi)部能力與外部情況 ， 並能取得最好的適配 ?技能或?qū)I(yè) ?有價(jià)值之有形與無(wú)形資產(chǎn) ?競(jìng)爭(zhēng)能力 ?策略聯(lián)盟 ?缺乏技能、專業(yè)或智慧資本 ?缺乏有價(jià)值之有形與無(wú)形資產(chǎn) ?缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力 ?能提供企業(yè)營(yíng)收與利潤(rùn)成長(zhǎng)的途徑，且與企業(yè)內(nèi)部之資源能力能配合 ?能威脅企業(yè)營(yíng)收與利潤(rùn)成長(zhǎng)的事件 25 SWOT分析考量重點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) 主要專業(yè)領(lǐng)域具有專業(yè)技能 強(qiáng)有力財(cái)務(wù)背景 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者與廣大消費(fèi)群 有能力獲取經(jīng)濟(jì)規(guī)模與學(xué)習(xí)曲線效果之利益 專屬技術(shù) /專利 較優(yōu)之智慧資本 成本優(yōu)勢(shì) 使用資訊技術(shù)能力 服務(wù) /地理位置 /策略聯(lián)盟 機(jī)會(huì) 進(jìn)入新市場(chǎng)區(qū)隔 擴(kuò)大產(chǎn)品線滿足較多顧客需求 使用公司技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品 使用資訊技術(shù)降低成本 向上 /向下整合 貿(mào)易障礙解除 有能力滿足市場(chǎng)突發(fā)需求 併購(gòu) /聯(lián)盟 取得新技術(shù) 新市場(chǎng)開放 弱勢(shì) 無(wú)明顯策略走向 過(guò)時(shí)設(shè)備 /過(guò)多負(fù)債 /成本過(guò)高 缺乏技能 /管理 /智慧資本 整合電子商務(wù)能力 產(chǎn)品線太窄 品牌名聲不好 缺乏行銷通路 過(guò)多無(wú)法利用資產(chǎn) 威脅 新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 替代品出現(xiàn) 來(lái)自使用電子商務(wù)公司之競(jìng)爭(zhēng) 同業(yè)利潤(rùn)壓縮 技術(shù)改變 市場(chǎng)成長(zhǎng)趨緩 匯率變動(dòng)與外國(guó)貿(mào)易政策改變 顧客 /供應(yīng)商議價(jià)力量增加 顧客品味改變 新的規(guī)範(fàn)增加成本 26 利用模型發(fā)展建議 優(yōu)勢(shì) S1 S2 S3…. 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 W1 W2 W3…. O1 O2 O3 ... T1 T2 T3 ... 公司內(nèi)部 公司外部 維持策略 強(qiáng)化策略 防禦策略 避險(xiǎn)策略 27 策略三構(gòu)面 營(yíng)運(yùn)範(fàn)疇 核心資源 事業(yè)網(wǎng)路 營(yíng)運(yùn)範(fàn)疇 的 表徵 界定、調(diào)整 建構(gòu)、強(qiáng)化 創(chuàng)造、累積 產(chǎn)品、市場(chǎng)：應(yīng)了解目前狀況，並思考未來(lái)可能變化 活動(dòng)組合：切割價(jià)值活動(dòng)原則為活動(dòng)有明顯價(jià)值且技術(shù)明顯不同 地理構(gòu)形：地理構(gòu)形考量需配合企業(yè)各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng) 業(yè)務(wù)規(guī)模： (資源投入 )資本額、員工數(shù) (業(yè)務(wù)產(chǎn)出 )營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)佔(zhàn)有率、 利潤(rùn)、獲利率 運(yùn)用技巧 資源變動(dòng)表 有形資產(chǎn) 。土地廠房 。機(jī)器設(shè)備 。金融資產(chǎn) 無(wú)形資產(chǎn) 。品牌 /商譽(yù) 。智慧財(cái)產(chǎn)權(quán) 。執(zhí)照 。契約 /正式網(wǎng)路 。資料庫(kù) 個(gè)人能力 。專業(yè)技術(shù)能力 。管理能力 。人際網(wǎng)路 組織能力 。業(yè)務(wù)運(yùn)作程序 。技術(shù)創(chuàng)新與商品化 。組織文化 。組織記憶與學(xué)習(xí) 體系成員 。資源供應(yīng)者：原料、人力、資金 、通路、技術(shù) 。同業(yè)：直接與間接競(jìng)爭(zhēng)、策略聯(lián)盟 。異業(yè)：尋求共同利益的空間 。策略選民：股東、政府、媒體、
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