營銷管理-市場研究分析模型(ppt34頁)(編輯修改稿)
2025-02-24 18:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場 1 產(chǎn)品 1 市場 1 產(chǎn)品 2 市場 4 產(chǎn)品 1 市場 2 產(chǎn)品 3 市場 1 產(chǎn)品 3 市場 2 產(chǎn)品 2 市場 3 產(chǎn)品 1 市場 2 產(chǎn)品 1 市場 1 產(chǎn)品 4 市場 3 產(chǎn)品 2 關(guān)心議題：產(chǎn)品及市場區(qū)隔進入順序 21 龍捲風(fēng)暴 ?內(nèi)容 ? 市場已大勢底定 ? 大量市場消費者間開始採用 ? 創(chuàng)新架構(gòu)也成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn) ? 更多顧客加入，邁向穩(wěn)定期 ?策略 ? 打擊競爭者 ? 擴充行銷通路 ? 忽視顧客 22 康莊大道 ?內(nèi)容 ? 新的基礎(chǔ)架構(gòu)既已成形 ? 新的產(chǎn)品也同步在進行 ?策略 ? 此市場利潤成長緩慢．重心置於後期市場開發(fā) ? 既有基礎(chǔ)架構(gòu)下，尋求其他可能服務(wù)型態(tài)，拓展?fàn)I收來源 23 運用分析模型研討 ?請選擇以下某一產(chǎn)品或服務(wù) ，並假設(shè)你目前所處狀態(tài) ， 運用模式 進行分析 ， 並提出行銷建議 ? PDA/Smart Phone/TFTLCD Monitor ? PHS/Wireless LAN/MP3 Player/Combo ?請各組分開討論，將結(jié)果寫成投影片，並於研討結(jié)束後進行簡報 24 SWOT分析 優(yōu)勢 弱勢 機會 威脅 ?SWOT中 ， 優(yōu)勢與弱勢代表企業(yè)內(nèi)部能力 ， 而機會與威脅則反應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境之情況 ?SWOT的目的為了解企業(yè)內(nèi)部能力與外部情況 ， 並能取得最好的適配 ?技能或?qū)I(yè) ?有價值之有形與無形資產(chǎn) ?競爭能力 ?策略聯(lián)盟 ?缺乏技能、專業(yè)或智慧資本 ?缺乏有價值之有形與無形資產(chǎn) ?缺乏競爭能力 ?能提供企業(yè)營收與利潤成長的途徑，且與企業(yè)內(nèi)部之資源能力能配合 ?能威脅企業(yè)營收與利潤成長的事件 25 SWOT分析考量重點 優(yōu)勢 主要專業(yè)領(lǐng)域具有專業(yè)技能 強有力財務(wù)背景 市場領(lǐng)導(dǎo)者與廣大消費群 有能力獲取經(jīng)濟規(guī)模與學(xué)習(xí)曲線效果之利益 專屬技術(shù) /專利 較優(yōu)之智慧資本 成本優(yōu)勢 使用資訊技術(shù)能力 服務(wù) /地理位置 /策略聯(lián)盟 機會 進入新市場區(qū)隔 擴大產(chǎn)品線滿足較多顧客需求 使用公司技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品 使用資訊技術(shù)降低成本 向上 /向下整合 貿(mào)易障礙解除 有能力滿足市場突發(fā)需求 併購 /聯(lián)盟 取得新技術(shù) 新市場開放 弱勢 無明顯策略走向 過時設(shè)備 /過多負(fù)債 /成本過高 缺乏技能 /管理 /智慧資本 整合電子商務(wù)能力 產(chǎn)品線太窄 品牌名聲不好 缺乏行銷通路 過多無法利用資產(chǎn) 威脅 新競爭者進入 替代品出現(xiàn) 來自使用電子商務(wù)公司之競爭 同業(yè)利潤壓縮 技術(shù)改變 市場成長趨緩 匯率變動與外國貿(mào)易政策改變 顧客 /供應(yīng)商議價力量增加 顧客品味改變 新的規(guī)範(fàn)增加成本 26 利用模型發(fā)展建議 優(yōu)勢 S1 S2 S3…. 劣勢 機會 威脅 W1 W2 W3…. O1 O2 O3 ... T1 T2 T3 ... 公司內(nèi)部 公司外部 維持策略 強化策略 防禦策略 避險策略 27 策略三構(gòu)面 營運範(fàn)疇 核心資源 事業(yè)網(wǎng)路 營運範(fàn)疇 的 表徵 界定、調(diào)整 建構(gòu)、強化 創(chuàng)造、累積 產(chǎn)品、市場：應(yīng)了解目前狀況，並思考未來可能變化 活動組合：切割價值活動原則為活動有明顯價值且技術(shù)明顯不同 地理構(gòu)形：地理構(gòu)形考量需配合企業(yè)各項價值活動 業(yè)務(wù)規(guī)模： (資源投入 )資本額、員工數(shù) (業(yè)務(wù)產(chǎn)出 )營業(yè)額、市場佔有率、 利潤、獲利率 運用技巧 資源變動表 有形資產(chǎn) 。土地廠房 。機器設(shè)備 。金融資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 。品牌 /商譽 。智慧財產(chǎn)權(quán) 。執(zhí)照 。契約 /正式網(wǎng)路 。資料庫 個人能力 。專業(yè)技術(shù)能力 。管理能力 。人際網(wǎng)路 組織能力 。業(yè)務(wù)運作程序 。技術(shù)創(chuàng)新與商品化 。組織文化 。組織記憶與學(xué)習(xí) 體系成員 。資源供應(yīng)者：原料、人力、資金 、通路、技術(shù) 。同業(yè)：直接與間接競爭、策略聯(lián)盟 。異業(yè)：尋求共同利益的空間 。策略選民：股東、政
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