富之島年度營(yíng)銷(xiāo)模型-文庫(kù)吧
2025-02-22 18:21 本頁(yè)面
【正文】 %是市場(chǎng)毛利潤(rùn)率） 單店成本銷(xiāo)售 =市場(chǎng)容量 /家具城商家總量 單店成本費(fèi)用支出 =市場(chǎng)成本額 /家具城商家總量 接上頁(yè) ? 例：某城市經(jīng)過(guò)調(diào)查共有家具城 3個(gè)，面積分別是 2萬(wàn)平米、 8000平米和 12023平米，租金分別是 30元 /㎡ 、 25元 /㎡ 和 32元 /㎡ ，電費(fèi)是 /度，（或 6元 / ㎡ ）家具導(dǎo)購(gòu)員工資是 1200元 /人，用市場(chǎng)銷(xiāo)售分析法計(jì)算富之島的銷(xiāo)售潛力。 接上頁(yè) 市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力分析 一、店面成本支出 租金（月）成本 2萬(wàn)㎡ 30元 / ㎡ +㎡ 25元 / ㎡ +㎡ 32元 / ㎡ = /月 工資成本支出 （ 單店 500 ㎡ 、導(dǎo)購(gòu)員 4名、工人 2名計(jì)） （ 2萬(wàn)㎡ + ㎡ + ㎡ ） /500 ㎡ 4人 1200元 /月 = /月 （ 2萬(wàn)㎡ + ㎡ + ㎡ ） / 500 ㎡ 2人 800元 /月 = /月 水電支出成本 （月度 6元 /㎡ ） （ 2萬(wàn)㎡ + ㎡ + ㎡ ） *6元 /㎡ =24萬(wàn)元 /月 其他費(fèi)用支出 （水務(wù)、車(chē)輛、售后成本、廣告）2萬(wàn)元 總成本支出： /月 + /月 + /月+24萬(wàn)元 /月 +2萬(wàn)元 = /月 二、市場(chǎng)成本容量 （按毛利率 30%計(jì)） /30%=652萬(wàn)元 三、單店成本費(fèi)用支出（以 500㎡ /店計(jì)，共 80個(gè)店 ) /80= /店 /月 四、單店成本銷(xiāo)售額 652萬(wàn)元 /80= /店 /月 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行 360176。 評(píng)估 接上頁(yè) ? 經(jīng)銷(xiāo)商和廠家不僅是利益關(guān)系，同時(shí)也如同婚姻關(guān)系。經(jīng)銷(xiāo)商在眾多廠家中選擇中意的產(chǎn)品，而廠家也在苦苦尋找有效商家。這種尋找過(guò)程如果沒(méi)有一個(gè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)，一旦達(dá)成婚姻關(guān)系后，因各種原因去解除相互關(guān)系，對(duì)任何一方來(lái)講都是十分痛苦的過(guò)程。選擇經(jīng)銷(xiāo)商前必須進(jìn)行有效評(píng)估，具體方法如下： 接上頁(yè) ? 對(duì)家具市場(chǎng)動(dòng)向是否了解 ? 對(duì)店面管理是否重視 ? 是否對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃 ? 賣(mài)場(chǎng)設(shè)置 /投入資金 /裝修檔次 /重大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng) ? 市場(chǎng)廣告宣傳如何去做 ? 是否了解當(dāng)?shù)厝私邮芡饨缧畔⒌闹髁髑?/是否了解當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣 /當(dāng)?shù)厝速?gòu)房、裝修的習(xí)慣是否了解 接上頁(yè) ? 是不是特別重視廠家的支持力度 ? 關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格 /關(guān)心市場(chǎng)宣傳支持 /關(guān)心廠家營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式 ? 在以前的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體現(xiàn)最突出的問(wèn)題是什麼？ ? 產(chǎn)品價(jià)格太低，沒(méi)錢(qián)賺 /品牌效應(yīng)不好 /廠家在資金、政策上不支持 ? 本人對(duì)上述出現(xiàn)問(wèn)題做出過(guò)哪些努力和嘗試 ? 對(duì)本地的經(jīng)濟(jì)情況了解程度 ? 當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)；人均收入水平 /城市用房，房屋價(jià)格 /飲食習(xí)慣 /城市是否消費(fèi)型城市 /產(chǎn)業(yè)發(fā)展型 /未來(lái)城市發(fā)展規(guī)劃 /產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是否合理 接上頁(yè) ? 經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系、影響力 ? 在家具行業(yè)打聽(tīng)，是否有很多人知道他 /向市場(chǎng)管理部門(mén)打聽(tīng) /與當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)系，可知道其宣傳意識(shí)如何 /和當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部關(guān)系 /在相關(guān)行業(yè)人員中的知名度 接上頁(yè) ? 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)實(shí)力考察 ? A、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所考察 ? 其店面所在家具城在當(dāng)?shù)氐臋n次、知名度，可以向出租司機(jī)打聽(tīng)或考察客流量 ? 經(jīng)銷(xiāo)商店面位置是否合理，店頭廣告是否明顯 ? 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)店布點(diǎn)位置是否合理 ? 檢驗(yàn)方法：參考城市地圖、交通道路、出行習(xí)慣、區(qū)域消費(fèi)水平、產(chǎn)品分布是否合理、城市未來(lái)新區(qū)規(guī)劃 ? 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所是否擁有產(chǎn)權(quán)或租賃權(quán)、年限 ? 與市場(chǎng)管理部門(mén)的關(guān)系 接上頁(yè) ? B、資金實(shí)力考察： ? 加盟的同時(shí)將保證金、裝修資金、上貨資金全部匯入公司帳戶(hù)是否可以？ ? C、公司規(guī)模檢驗(yàn)方法： ? 導(dǎo)購(gòu)代表 ﹢ 安裝工人 ﹦ ？人 ? 車(chē)輛 ﹦ ？ ? 注：安裝工人是否是固定工人 接上頁(yè) ? D、店內(nèi)硬件設(shè)備 ? E、營(yíng)業(yè)執(zhí)照：經(jīng)營(yíng)者和管理者是否是同一人？ ? F、固定資產(chǎn)，一般商家不愿提供，但是建立信用體系必須需要 ? G、經(jīng)營(yíng)面積、月支出費(fèi)用 接上頁(yè) ? 經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)意識(shí)檢驗(yàn)方法： ? 可以對(duì)其現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌制造人為的質(zhì)量事故，觀察其反應(yīng) 三、加盟、選店、選址、裝修、開(kāi)業(yè) 加盟要在簽訂協(xié)議之前，將政策交待清楚 選店址時(shí)注意幾點(diǎn)： A、家具城：便利性 /知名度 /一站式 /品牌集中度 B、將家具城的平面圖畫(huà)出來(lái)，標(biāo)明店址 C、一地多店如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)隔，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)互動(dòng) 新店開(kāi)業(yè)流程： 加盟申請(qǐng) 開(kāi)店面積 /經(jīng)營(yíng)系列 /綜合測(cè)定評(píng)估、核定銷(xiāo)售量 保證金 按協(xié)議規(guī)定匯入公司帳戶(hù) 簽加盟協(xié)議 理解協(xié)議內(nèi)容 /簽訂協(xié)議 /精確銷(xiāo)售區(qū)域 接上頁(yè) 量圖紙 平面尺寸 /立面尺寸標(biāo)明經(jīng)營(yíng)系列 /標(biāo)注點(diǎn) 防火栓承重墻等 設(shè)計(jì)圖紙 注明裝修時(shí)間 /聯(lián)系人電話 /要求出圖時(shí)間 注明經(jīng)營(yíng)系列 /標(biāo)明特殊要求 接上頁(yè) 審檢圖紙 設(shè)計(jì)部形象小組、商家、辦事處 有無(wú)死角區(qū) /燈光設(shè)計(jì) /套房沙發(fā)餐桌配套 數(shù)量是否合適 /客戶(hù)賣(mài)場(chǎng)走動(dòng)便利性 /形象 墻噴繪是否合適 修正圖紙 和策劃部溝通 接上頁(yè) 裝修 控制材料質(zhì)量 /隱蔽工程質(zhì)量 /掌握裝 修進(jìn)度 /資源配送時(shí)間進(jìn)度 擺場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)擺場(chǎng)，教會(huì)店員 /定期檢查，實(shí)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1